Доброе время суток уважаемые форумчане.
Хотелось бы попросить вашего участия и помощи в совете.
С чего лучше начать и как развить работу?
Есть фабрика (производство продуктов питания) и собственная розничная сеть (торговые точки).
Задача заключается в следующем:
1. Полный контроль всех продаж с фабрики
2. Работа с собственной розницей. Открытие новых точек и закрытие не эффективных торговых точек, поиск сотрудников в собственную розницу.
3. Поиск клиентов в области и других городов РФ
4. Расширение ассортимента фабрики.
И т.д.

rsm1, не совсем вас понимаю — что уволили весь персонал и уничтожили все данные?
Как то так получается

Karlsson написал(а):

rsm1, не совсем вас понимаю — что уволили весь персонал и уничтожили все данные?Как то так получается

Все работают. Нужно сделать работу более эффективной и наладить продажи

rsm1, фабрика в каком городе?

rsm1, а что сейчас происходит?
при условии наличия п.1 и п.2 — что-то неладно в датском королевстве.
интимностей не надо. общая ситуация, как получилось так. что нет контроля, да и работа собственной же розницы вызывает вопросы.

rsm1 написал(а):

Задача заключается в следующем:

вас взяли на СПЕЦИАЛИСТА ПО РАЗВИТИЮ?
если вы не знаете как решить ваши вопросы, вы не специалист.
или вы хотите им стать?
и еще не знаете как решить ваши вопросы, вы еще не доросли до специалиста.

rsm1, поясните тогда отчего у вас нет контроля продаж? )))

MOZG, а проще было нельзя? )))
http://mario.tomsk.fm/thumbs/h/0ddfcaa4 … ce16be.jpg

frfeyn, хватит свои фотки выкладывать

MOZG написал(а):

вас взяли на СПЕЦИАЛИСТА ПО РАЗВИТИЮ? если вы не знаете как решить ваши вопросы, вы не специалист.или вы хотите им стать? и еще не знаете как решить ваши вопросы, вы еще не доросли до специалиста.

Я специалист по региональным продажам. А здесь другая специфика. Поэтому прошу подсказать.

rsm1 написал(а):

Я специалист по региональным продажам

rsm1 написал(а):

3. Поиск клиентов в области и других городов РФ

Это как?

Karlsson написал(а):

Я специалист по региональным продажамrsm1 написал(а):3. Поиск клиентов в области и других городов РФЭто как?

по этому пункту подсказки не нужны

rsm1 написал(а):

1. Полный контроль всех продаж с фабрики

1С вам в помощь и СБ

frfeyn написал(а):

оясните тогда отчего у вас нет контроля продаж? )))

скорее всего открыли вакансию. для отладки. вакансия обычно контрактная… но эти вопросы если заданы ) то не стоит и пытаться.

1. Полный контроль всех продаж с фабрики
понять действующую структуру, разобраться в слабых местах(продажи через ОП, или ТД?) ограничить прямую продажу с фабрики, замкнуть на ОП.
2. Работа с собственной розницей. Открытие новых точек и закрытие не эффективных торговых точек, поиск сотрудников в собственную розницу.
этот пунт надо разбить на подпункты, и закрытие точек напоследок оставить. ибо как понять какая точка не эффективная если все наладом дышало. первое что надо сделать это структурировать работы во всех точках под общий стандарт(в том числе и кадровые перестановки) . запустить тестовый период(от 3х до 6 мес.) посмотреть эффективность стандарта т.е. успешные ТТ, как минимум не откатились, а должны прирасти, убыточное до этого, если остались убыточные закрывать. далее при оптимизации продаж, ассортимента можно идти в развитие т.е. :
3. Поиск клиентов в области и других городов РФ (но сначала с действующими все утрясти)
4. Расширение ассортимента фабрики.

надо быть готовым что вас ВСЕ будут ненавидеть (воззможно даже собственник), надо быть жестким (придется увольнять, находить серые схемы выявлять самому а не через СБ, и нести наверх)
ну это в общих чертах.

rsm1 написал(а):

А здесь другая специфика.

вот именно.

rsm1 написал(а):

Поэтому прошу подсказать.

выше написал. Но поймите это только на поверхности. капнете глубже. будет веселее. обычно не берут на эту должность из своих же. ибо вась вась ни кто не отменял. а тут придется шапки сбивать.
Но я так понимаю вы инициативу сами проявили. ибо устали от бардака. что мешает вам хорошо торговать.
можете попробовать, но с сохранением предыдущей должности.

MOZG написал(а):

1. Полный контроль всех продаж с фабрикипонять действующую структуру, разобраться в слабых местах(продажи через ОП, или ТД?) 2. Работа с собственной розницей. Открытие новых точек и закрытие не эффективных торговых точек, поиск сотрудников в собственную розницу.этот пунт надо разбить на подпункты, и закрытие точек напоследок оставить. ибо как понять какая точка не эффективная если все наладом дышало. первое что надо сделать это структурировать работы во всех точках под общий стандарт(в том числе и кадровые перестановки) . запустить тестовый период(от 3х до 6 мес.) посмотреть эффективность стандарта т.е. успешные ТТ, как минимум не откатились, а должны прирасти, убыточное до этого, если остались убыточные закрывать. далее при оптимизации продаж, ассортимента можно идти в развитие т.е. : 3. Поиск клиентов в области и других городов РФ (но сначала с действующими все утрясти) 4. Расширение ассортимента фабрики.надо быть готовым что вас ВСЕ будут ненавидеть (воззможно даже собственник), надо быть жестким (придется увольнять, находить серые схемы выявлять самому а не через СБ, и нести наверх) ну это в общих чертах.

Спасибо.

nik44, вот теперь вижу "руку мастера"…

rsm1, не верьте. не может. а если и может, оно того не стОит.

а еще в русском языке есть знаки препинания.

Привет! С чего начать производство замороженных овощей? Я понимаю, что нужно: установка мойки, камера шоковой заморозки, паковочные машины, холодильный склад.

nik44 написал(а):

Точки закрыть сразу раз убыточны

Не факт, иногда просто хватает сменить продавца)))Тут смотреть надо…