Страницы: 1 2 3
#1
13.08.2015 12:34
Карма: 0.02
Добрый час, друзья!

Стали эксклюзивными партнерами в РФ, Белоруссии и Финляндии по продаже одной очень известной и популярной немецкой марки чая. Но известной только ТАМ — в Германии, а у нас никто и слыхом не слыхивал)

Но должен сразу оговориться — чай действительно очень вкусный, качественный. Настоящий!
После него ни один пакетированый чай на язык не ложится — как помои, блин)) (Извините, если кого из коллег обидел:)) Да и большинство других чаев рассыпных тоже совсем не комильфо становится пить.
Причем такого же мнения и те, кто его пробовал.
В общем, за продукт не стыдно. Сертификаты и прочее — имеется.
Никакой химии и красителей. Сортамент в соответствии с немецкой скрупулезностью — листик к листику. В пачке нет ни пыли, ни палок, ни земли, ни прочего "довеса" и некондиции.

Чай сорта Orange Pekoe по невысокой цене (15-17 Евро за 1 кг.). Причем, настоящий OP — без обмана или маркетинговой хитрости. И как теперь к такому парадоксальному товару подойти?:))

Проблемные моменты:
1 — Упаковка только по 500 гр. и 1000 гр.
2 — Это рассыпной чай. На заводе пакетировать отказываются.
3 — Цена для рабочего класса немного высоковата, а для класса менеджеров — низковата)
4 — Нет информированности населения об этом чае.
5 — Нет бюджета на массированную рекламную кампанию.
6 — На данный момент 1 позиция! Единственная. У произвоителя этого чая 7 сортов, но мы решили брать самый хороший.
7 — Засилие рынка пакетированым и откровенно говоря не вкусным чаем. Даже гринфилд в сравнении с нашим — так себе.
8 — Переупаковывать — значит повышать цену чуть ли не в полтора раза.
9 — Сейчас можем работать только по продаже в деньги Под реализацию очень сложно в силу некоторых причин.

Подскажите, кто сталкивался с подобным вопросом?
Или, может, кому что-то интересное придет в голову — сейчас все варианты важны!
Всем удачной торговли, друзья!

Заранее спасибо за ответы:)
      #2
      13.08.2015 12:51
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 39347
      Карма: 45.41
      Goran написал(а):

      15-17 Евро за 1 кг.


      Goran написал(а):

      Цена для рабочего класса немного высоковата, а для класса менеджеров — низковата)


      чуть не подавился
      Если по существу — вы сами ответили на свой вопрос в п.п. с 1 по 9
          #3
          13.08.2015 12:55
          Откуда: Москва
          Сообщений: 2912
          Карма: 22.6
          В моем понимании — вариант только один — цену увеличить в два раза, фасовать у упаковки по 100-250г и идти на поклон к компаниям торгующим цаем и кофе. Продвинуть 1 позицию думаю очень проблематично…
              #4
              13.08.2015 12:59
              Откуда: Санкт-Петербург
              Сообщений: 39347
              Карма: 45.41
              или в ХоРеКу как вариант
                  #5
                  13.08.2015 13:05
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 1323
                  Карма: 5.93
                  Я стесняюсь спросить, а что для вас высокая цена?
                  Если в опте 1250р. за 1кг — это "не высокая", вы хотя бы просчитали какая цена будет на полке?
                  И если не сложно — сравнение с премиальными ТМ чая по цене сделайте.
                      #6
                      13.08.2015 13:06
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 1503
                      Карма: 0.23
                      Негры на плантациях и не догадываются что собирают чай
                      Goran написал(а):

                      в соответствии с немецкой скрупулезностью — листик к листику

                          #7
                          13.08.2015 13:07
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 1503
                          Карма: 0.23
                          За сорт OP дороговато, а какая страна происхождения чая?
                              #8
                              13.08.2015 13:18
                              Откуда: не указан
                              Сообщений: 19
                              Карма: 0.02
                              Страна происхождения: Индия, Шри Ланка.

                              Это настоящий Orange Pekoe и стоить меньше не может в РФ по определению (в силу таможни и курсов).
                              Если дешевле, значит, замес или какая-то хитрость с сортом.

                              Цена на полке будет примерно 1650 р. +/-
                              За килограмм, конечно:)
                                  #9
                                  13.08.2015 13:21
                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                  Сообщений: 39347
                                  Карма: 45.41
                                  Goran, вот всегда возникает вопрос в таких случаях — ЗАЧЕМ вы вписываетесь в тему не имея четкого бизнес — плана, мониторинга рынка, понимания каналов сбыта, объемов, сведений о конкурентах … ЗАЧЕМ ОБЪЯСНИТЕ?
                                      #10
                                      13.08.2015 13:30
                                      Откуда: не указан
                                      Сообщений: 19
                                      Карма: 0.02
                                      KEFF, собственно поэтому то и советуюсь, чтобы понимать вопрос глубже и таки СДЕЛАТЬ четкий БП, определиться с мониторингом, каналами сбыта, объемами, сведениями о конкурентах.
                                      Как иначе то?
                                      Не начнешь шагать — не пойдешь.
                                      Можете считать, что это своего рода разведка боем.
                                      Мы поверили в эту продукцию.
                                      Боль рынка такова, что в РФ почти нет нормального чая. Согласитесь, его мало на самом деле.
                                      И многое, что есть — слишком экзотично, порой. Или до безобразия ширпотребно.
                                          #11
                                          13.08.2015 13:31
                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                          Сообщений: 39347
                                          Карма: 45.41
                                          Goran, с "полей" начните
                                              #12
                                              13.08.2015 13:31
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 1503
                                              Карма: 0.23
                                              Goran написал(а):

                                              настоящий Orange Pekoe


                                              из
                                              Goran написал(а):

                                              Индия, Шри Ланка.


                                              это настоящий масмаркет, медиум сегмент, но никак не за
                                              Goran написал(а):

                                              1650 р. +/-

                                                  #13
                                                  13.08.2015 13:34
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 1503
                                                  Карма: 0.23
                                                  Премиальные виды этого сорта: FOP, GFOP, TGFOP, которые могут стоить таких денег.
                                                      #14
                                                      13.08.2015 13:41
                                                      Откуда: не указан
                                                      Сообщений: 19
                                                      Карма: 0.02
                                                      KEFF, спасибо) Думаем параллельно двигать в чайных сообществах в вирт.пространстве и "живьем" по магазинам. Те, кто уже берет, говорят, что его берут стабильно и спрос потихоньку растет.
                                                      Но это пока немногочисленные случаи.)

                                                      Uninvited guest, тут уж как посмотреть. Вы же в курсе, надеюсь, про Шри Ланку и про весь тот ассортимент от элитного до "элитного" в сторону ухудшения чая?
                                                      1650 р — это 412 за 250 грамм. Самый что ни есть медиум) и даже несколько ниже.
                                                          #15
                                                          13.08.2015 13:42
                                                          Откуда: не указан
                                                          Сообщений: 19
                                                          Карма: 0.02
                                                          Uninvited guest, настоящие премиальные сорта стоят гораздо больше.
                                                          Если это не миксы.
                                                          По крайней мере, как я успел заметить по рынку.
                                                              #16
                                                              13.08.2015 13:46
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 1503
                                                              Карма: 0.23
                                                              Goran написал(а):

                                                              Вы же в курсе


                                                              в курсе.
                                                              Goran написал(а):

                                                              это 412 за 250 грамм. Самый что ни есть медиум


                                                              Не буду Вас здесь и сейчас разубеждать. Изучите сначала рынок и сегменты, потом, если будет желание, предметно обсудим.
                                                                  #17
                                                                  13.08.2015 13:48
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 1323
                                                                  Карма: 5.93
                                                                  Goran написал(а):

                                                                  Цена на полке будет примерно 1650 р. +/-За килограмм, конечно:)


                                                                  Это вы готовы просто за так работать, я так понимаю, что маржи у Вас ни какой не предусмотрено.
                                                                  Или вы решили, что розница за ваши красивые глаза пустит на полку продукт не попросив "позолотить ручку".
                                                                  Вырисовываестя альтруизм с самыми наихудшими проявлениями.
                                                                      #18
                                                                      13.08.2015 13:48
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 34
                                                                      Карма: 0.02
                                                                      Goran, поделюсь своим недавним пятилетним опытом. Сейчас такое время, что на моно-продукте в принципе не выжить. Даже 20-30 сортов — это "ниочем" (что для дистров, что для производителей). Учитывайте, что идет резкий отток покупателей (на дворе кризис:-(( ), до 2014 года все было ровно наооборот. В моей компании широкий ассортимент (около 300 сортов чая, 60 кофе, и большая номенклатура сопутствующих товаров), и одна из лучших позиций по представленности в РФ по данному сегменту. Но продажи стремительно падают. И не из-за активности конкурентов, а из-за падения рынка в целом, и закрытия специализированных торговых точек (чайно-кофейные магазины). Сетям данный продукт малоинтересен. Им требуется "нечто в красивой обертке", но по цене эконома.
                                                                          #19
                                                                          13.08.2015 13:49
                                                                          Откуда: не указан
                                                                          Сообщений: 19
                                                                          Карма: 0.02
                                                                          Uninvited guest, спасибо за совет. Этим и занимаемся сейчас.
                                                                          У Вас не было такой ситуации?
                                                                              #20
                                                                              13.08.2015 13:52
                                                                              Откуда: не указан
                                                                              Сообщений: 19
                                                                              Карма: 0.02
                                                                              тунгус, маржа наша уже включена в 15-17 евро за кг. "Позолотить" есть чем в таком случае. Хоть я и сторонник безоткатных политик, но если надо — можем. Не нарушать же традицию:)
                                                                                  #21
                                                                                  13.08.2015 13:54
                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                  Сообщений: 39347
                                                                                  Карма: 45.41
                                                                                  Goran написал(а):

                                                                                  уже включена в 15-17 евро


                                                                                  чой то я вас не пойму, к чему тогда топик?
                                                                                      #22
                                                                                      13.08.2015 13:57
                                                                                      Откуда: не указан
                                                                                      Сообщений: 19
                                                                                      Карма: 0.02
                                                                                      maximtit, возможно, у вас много полумертвых и мертвых позиций. Они тоже могут тянуть вниз, Вы сами это знаете.
                                                                                      Рынок снижается, согласен, но народ как пил-ел, так и будет продолжать.
                                                                                      Кто перешел на более дешевый продукт, кто остался…
                                                                                      Вот кто остался — они верные последователи. И этот сегмент надо вычленять и удерживать до последнего. Кто перешел — те и не так важны были всегда, скорей всего.
                                                                                          #23
                                                                                          13.08.2015 13:58
                                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                          Сообщений: 39347
                                                                                          Карма: 45.41
                                                                                          Goran написал(а):

                                                                                          но народ как пил-ел, так и будет продолжать


                                                                                          тренинги дают о себе знать?
                                                                                              #24
                                                                                              13.08.2015 13:59
                                                                                              Откуда: не указан
                                                                                              Сообщений: 19
                                                                                              Карма: 0.02
                                                                                              KEFF, посоветоваться кто как видит продвижение, если бы сами были в такой ситуации. А вдруг, кто и был даже…
                                                                                              Совет то можно, надеюсь, спросить?))
                                                                                              Или все уже — только супер-профессионалы общаются с супер-профессионалами?
                                                                                                  #25
                                                                                                  13.08.2015 14:00
                                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                                  Сообщений: 19
                                                                                                  Карма: 0.02
                                                                                                  KEFF, не без этого) Но все же я практик больше, чем теоретик.
                                                                                                      #26
                                                                                                      13.08.2015 14:05
                                                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                                      Сообщений: 39347
                                                                                                      Карма: 45.41
                                                                                                      Goran, мое мнение — ищите сильного дистра и через него пытайтесь куда нибудь зайти, маркетинговый бюджет в любом случае нужен.
                                                                                                          Страницы: 1 2 3

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 246989!
                                                                                                          Новый пользователь: Lasla
                                                                                                          Сейчас на сайте 230 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение