Страницы: 1 2 3
- Главная »
- Форумы » Продукты питания » Как продавать неизвестный в России чай? Качество супер и без обмана
#2
13.08.2015 12:51
- KEFF
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 39347
- Карма: 45.41
Goran написал(а):15-17 Евро за 1 кг.
Goran написал(а):Цена для рабочего класса немного высоковата, а для класса менеджеров — низковата)
чуть не подавился
Если по существу — вы сами ответили на свой вопрос в п.п. с 1 по 9
#3
13.08.2015 12:55
- Pustunnik
- Откуда: Москва
- Сообщений: 2912
- Карма: 22.6
В моем понимании — вариант только один — цену увеличить в два раза, фасовать у упаковки по 100-250г и идти на поклон к компаниям торгующим цаем и кофе. Продвинуть 1 позицию думаю очень проблематично…
#4
13.08.2015 12:59
- KEFF
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 39347
- Карма: 45.41
или в ХоРеКу как вариант
#5
13.08.2015 13:05
- тунгус
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1323
- Карма: 5.93
Я стесняюсь спросить, а что для вас высокая цена?
Если в опте 1250р. за 1кг — это "не высокая", вы хотя бы просчитали какая цена будет на полке?
И если не сложно — сравнение с премиальными ТМ чая по цене сделайте.
Если в опте 1250р. за 1кг — это "не высокая", вы хотя бы просчитали какая цена будет на полке?
И если не сложно — сравнение с премиальными ТМ чая по цене сделайте.
#6
13.08.2015 13:06
- Uninvited guest
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1503
- Карма: 0.23
Негры на плантациях и не догадываются что собирают чай
Goran написал(а):в соответствии с немецкой скрупулезностью — листик к листику
#7
13.08.2015 13:07
- Uninvited guest
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1503
- Карма: 0.23
За сорт OP дороговато, а какая страна происхождения чая?
#8
13.08.2015 13:18
- Goran
- Откуда: не указан
- Сообщений: 19
- Карма: 0.02
Страна происхождения: Индия, Шри Ланка.
Это настоящий Orange Pekoe и стоить меньше не может в РФ по определению (в силу таможни и курсов).
Если дешевле, значит, замес или какая-то хитрость с сортом.
Цена на полке будет примерно 1650 р. +/-
За килограмм, конечно:)
Это настоящий Orange Pekoe и стоить меньше не может в РФ по определению (в силу таможни и курсов).
Если дешевле, значит, замес или какая-то хитрость с сортом.
Цена на полке будет примерно 1650 р. +/-
За килограмм, конечно:)
#9
13.08.2015 13:21
- KEFF
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 39347
- Карма: 45.41
Goran, вот всегда возникает вопрос в таких случаях — ЗАЧЕМ вы вписываетесь в тему не имея четкого бизнес — плана, мониторинга рынка, понимания каналов сбыта, объемов, сведений о конкурентах … ЗАЧЕМ ОБЪЯСНИТЕ?
#10
13.08.2015 13:30
- Goran
- Откуда: не указан
- Сообщений: 19
- Карма: 0.02
KEFF, собственно поэтому то и советуюсь, чтобы понимать вопрос глубже и таки СДЕЛАТЬ четкий БП, определиться с мониторингом, каналами сбыта, объемами, сведениями о конкурентах.
Как иначе то?
Не начнешь шагать — не пойдешь.
Можете считать, что это своего рода разведка боем.
Мы поверили в эту продукцию.
Боль рынка такова, что в РФ почти нет нормального чая. Согласитесь, его мало на самом деле.
И многое, что есть — слишком экзотично, порой. Или до безобразия ширпотребно.
Как иначе то?
Не начнешь шагать — не пойдешь.
Можете считать, что это своего рода разведка боем.
Мы поверили в эту продукцию.
Боль рынка такова, что в РФ почти нет нормального чая. Согласитесь, его мало на самом деле.
И многое, что есть — слишком экзотично, порой. Или до безобразия ширпотребно.
#11
13.08.2015 13:31
- KEFF
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 39347
- Карма: 45.41
Goran, с "полей" начните
#12
13.08.2015 13:31
- Uninvited guest
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1503
- Карма: 0.23
Goran написал(а):настоящий Orange Pekoe
из
Goran написал(а):Индия, Шри Ланка.
это настоящий масмаркет, медиум сегмент, но никак не за
Goran написал(а):1650 р. +/-
#13
13.08.2015 13:34
- Uninvited guest
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1503
- Карма: 0.23
Премиальные виды этого сорта: FOP, GFOP, TGFOP, которые могут стоить таких денег.
#14
13.08.2015 13:41
- Goran
- Откуда: не указан
- Сообщений: 19
- Карма: 0.02
KEFF, спасибо) Думаем параллельно двигать в чайных сообществах в вирт.пространстве и "живьем" по магазинам. Те, кто уже берет, говорят, что его берут стабильно и спрос потихоньку растет.
Но это пока немногочисленные случаи.)
Uninvited guest, тут уж как посмотреть. Вы же в курсе, надеюсь, про Шри Ланку и про весь тот ассортимент от элитного до "элитного" в сторону ухудшения чая?
1650 р — это 412 за 250 грамм. Самый что ни есть медиум) и даже несколько ниже.
Но это пока немногочисленные случаи.)
Uninvited guest, тут уж как посмотреть. Вы же в курсе, надеюсь, про Шри Ланку и про весь тот ассортимент от элитного до "элитного" в сторону ухудшения чая?
1650 р — это 412 за 250 грамм. Самый что ни есть медиум) и даже несколько ниже.
#15
13.08.2015 13:42
- Goran
- Откуда: не указан
- Сообщений: 19
- Карма: 0.02
Uninvited guest, настоящие премиальные сорта стоят гораздо больше.
Если это не миксы.
По крайней мере, как я успел заметить по рынку.
Если это не миксы.
По крайней мере, как я успел заметить по рынку.
#16
13.08.2015 13:46
- Uninvited guest
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1503
- Карма: 0.23
Goran написал(а):Вы же в курсе
в курсе.
Goran написал(а):это 412 за 250 грамм. Самый что ни есть медиум
Не буду Вас здесь и сейчас разубеждать. Изучите сначала рынок и сегменты, потом, если будет желание, предметно обсудим.
#17
13.08.2015 13:48
- тунгус
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1323
- Карма: 5.93
Goran написал(а):Цена на полке будет примерно 1650 р. +/-За килограмм, конечно:)
Это вы готовы просто за так работать, я так понимаю, что маржи у Вас ни какой не предусмотрено.
Или вы решили, что розница за ваши красивые глаза пустит на полку продукт не попросив "позолотить ручку".
Вырисовываестя альтруизм с самыми наихудшими проявлениями.
#18
13.08.2015 13:48
- maximtit
- Откуда: Москва
- Сообщений: 34
- Карма: 0.02
Goran, поделюсь своим недавним пятилетним опытом. Сейчас такое время, что на моно-продукте в принципе не выжить. Даже 20-30 сортов — это "ниочем" (что для дистров, что для производителей). Учитывайте, что идет резкий отток покупателей (на дворе кризис:-(( ), до 2014 года все было ровно наооборот. В моей компании широкий ассортимент (около 300 сортов чая, 60 кофе, и большая номенклатура сопутствующих товаров), и одна из лучших позиций по представленности в РФ по данному сегменту. Но продажи стремительно падают. И не из-за активности конкурентов, а из-за падения рынка в целом, и закрытия специализированных торговых точек (чайно-кофейные магазины). Сетям данный продукт малоинтересен. Им требуется "нечто в красивой обертке", но по цене эконома.
#19
13.08.2015 13:49
- Goran
- Откуда: не указан
- Сообщений: 19
- Карма: 0.02
Uninvited guest, спасибо за совет. Этим и занимаемся сейчас.
У Вас не было такой ситуации?
У Вас не было такой ситуации?
#20
13.08.2015 13:52
- Goran
- Откуда: не указан
- Сообщений: 19
- Карма: 0.02
тунгус, маржа наша уже включена в 15-17 евро за кг. "Позолотить" есть чем в таком случае. Хоть я и сторонник безоткатных политик, но если надо — можем. Не нарушать же традицию:)
#21
13.08.2015 13:54
- KEFF
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 39347
- Карма: 45.41
Goran написал(а):уже включена в 15-17 евро
чой то я вас не пойму, к чему тогда топик?
#22
13.08.2015 13:57
- Goran
- Откуда: не указан
- Сообщений: 19
- Карма: 0.02
maximtit, возможно, у вас много полумертвых и мертвых позиций. Они тоже могут тянуть вниз, Вы сами это знаете.
Рынок снижается, согласен, но народ как пил-ел, так и будет продолжать.
Кто перешел на более дешевый продукт, кто остался…
Вот кто остался — они верные последователи. И этот сегмент надо вычленять и удерживать до последнего. Кто перешел — те и не так важны были всегда, скорей всего.
Рынок снижается, согласен, но народ как пил-ел, так и будет продолжать.
Кто перешел на более дешевый продукт, кто остался…
Вот кто остался — они верные последователи. И этот сегмент надо вычленять и удерживать до последнего. Кто перешел — те и не так важны были всегда, скорей всего.
#23
13.08.2015 13:58
- KEFF
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 39347
- Карма: 45.41
Goran написал(а):но народ как пил-ел, так и будет продолжать
тренинги дают о себе знать?
#24
13.08.2015 13:59
- Goran
- Откуда: не указан
- Сообщений: 19
- Карма: 0.02
KEFF, посоветоваться кто как видит продвижение, если бы сами были в такой ситуации. А вдруг, кто и был даже…
Совет то можно, надеюсь, спросить?))
Или все уже — только супер-профессионалы общаются с супер-профессионалами?
Совет то можно, надеюсь, спросить?))
Или все уже — только супер-профессионалы общаются с супер-профессионалами?
#25
13.08.2015 14:00
- Goran
- Откуда: не указан
- Сообщений: 19
- Карма: 0.02
KEFF, не без этого) Но все же я практик больше, чем теоретик.
#26
13.08.2015 14:05
- KEFF
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 39347
- Карма: 45.41
Goran, мое мнение — ищите сильного дистра и через него пытайтесь куда нибудь зайти, маркетинговый бюджет в любом случае нужен.
Страницы: 1 2 3
- Главная »
- Форумы » Продукты питания » Как продавать неизвестный в России чай? Качество супер и без обмана
Стали эксклюзивными партнерами в РФ, Белоруссии и Финляндии по продаже одной очень известной и популярной немецкой марки чая. Но известной только ТАМ — в Германии, а у нас никто и слыхом не слыхивал)
Но должен сразу оговориться — чай действительно очень вкусный, качественный. Настоящий!
После него ни один пакетированый чай на язык не ложится — как помои, блин)) (Извините, если кого из коллег обидел:)) Да и большинство других чаев рассыпных тоже совсем не комильфо становится пить.
Причем такого же мнения и те, кто его пробовал.
В общем, за продукт не стыдно. Сертификаты и прочее — имеется.
Никакой химии и красителей. Сортамент в соответствии с немецкой скрупулезностью — листик к листику. В пачке нет ни пыли, ни палок, ни земли, ни прочего "довеса" и некондиции.
Чай сорта Orange Pekoe по невысокой цене (15-17 Евро за 1 кг.). Причем, настоящий OP — без обмана или маркетинговой хитрости. И как теперь к такому парадоксальному товару подойти?:))
Проблемные моменты:
1 — Упаковка только по 500 гр. и 1000 гр.
2 — Это рассыпной чай. На заводе пакетировать отказываются.
3 — Цена для рабочего класса немного высоковата, а для класса менеджеров — низковата)
4 — Нет информированности населения об этом чае.
5 — Нет бюджета на массированную рекламную кампанию.
6 — На данный момент 1 позиция! Единственная. У произвоителя этого чая 7 сортов, но мы решили брать самый хороший.
7 — Засилие рынка пакетированым и откровенно говоря не вкусным чаем. Даже гринфилд в сравнении с нашим — так себе.
8 — Переупаковывать — значит повышать цену чуть ли не в полтора раза.
9 — Сейчас можем работать только по продаже в деньги Под реализацию очень сложно в силу некоторых причин.
Подскажите, кто сталкивался с подобным вопросом?
Или, может, кому что-то интересное придет в голову — сейчас все варианты важны!
Всем удачной торговли, друзья!
Заранее спасибо за ответы:)