Здравствуйте.
С недавних пор возник вопрос по схеме компенсации акции ЖЦ в одной сети.
Если раньше, компенсация скидки в размере 25% рассчитывалась от входной цены в сеть, то теперь, сеть требует компенсацию, рассчитывая от цены полки (те же 25%), что, по понятным причинам, прилично больше.
При этом с сентября скидку меньше 30% принимать не будут (опять же с компенсацией от полки).
На любые аргументы реагируют следующим образом: "У нас теперь так".

Подскажите, кто сталкивался с подобными схемами компенсации и какая все-таки сейчас практика компенсаций?
Может быть нас таким образом хотят отправить в пешее эротическое путешествие?

Жц — желтый ценник?

evgeniy0605 написал(а):

какая все-таки сейчас практика компенсаций?

прежняя сразу в цену или по итогам(вторая лучше) но от цены входа в сеть. и да менее 30% уже не рассматриваю(вернее в последнюю очередь), все что меньше 30% это ЖЦ, все что больше 30 или равно идет как КЦ.

evgeniy0605 написал(а):

Может быть нас таким образом хотят отправить в пешее эротическое путешествие?

нет, просто хотят и рыбку съесть и кости сдать, вам же.

MOZG, В том то и казус, что требуют теперь компенсировать по итогам разницу между ценой на полке до акции и во время акции.
Иначе акции проводить отказываются.

off0311, Да, все верно

evgeniy0605 написал(а):

Иначе акции проводить отказываются.

ну как бы и черт с ними. не? или они вам столь необходимы? тогда соглашайтесь.
ну или несете письмо тогда о повышении цен, и план маркетинговых мероприятий на пол года с ЖЦ на из условиях.

evgeniy0605, я что то не пойму, они на акции хотят увеличить свою маржу чтоли?
если ты сделаешь им скидку в 30% от их закупа, то они сохраняя свою наценку получат так же цену полки -30%. или я не прав?

meat_ace написал(а):

если ты сделаешь им скидку в 30% от их закупа, то они сохраняя свою наценку получат так же цену полки -30%. или я не прав?

цена закупа сети 10 рублей, компенсация 30% это 3 рубля.
цена полки с наценкой сети 30% 13 рублей, компенсация 30% 3, 9 рубл.
так что

meat_ace написал(а):

они на акции хотят увеличить свою маржу чтоли?

MOZG написал(а):

просто хотят и рыбку съесть и кости сдать, вам же.

фактически акция ЖЦ планируемая поставщиком с глубиной скидки 30% превращается в 40%…

MOZG, Повышение только что приняли, но без учета данных причуд.
Акций не делали с начала года из-за цен, вот и хотели провести несколько.
Придется ждать — может выдохнут и отпустит.

MOZG, в том то и дело. что они хотят еще и получить с акции сверхприбыль, а не просто сделать скидку в 30%.

evgeniy0605 написал(а):

Придется ждать — может выдохнут и отпустит.

посылайте им акцию 20% вместо планируемой 30% и делов то…
хотя берд какой то)
вы им намекните что да готовы от полочной цены, но от цены акционной. ) ведь на период ации она является полочной все останутся при своих) то есть сеть снижает цену сама на 30% была 13 стала 9, 1 вот от этих 9, 1 вы им компенсируете) задавите их из же маразмом)

MOZG написал(а):

фактически акция ЖЦ планируемая поставщиком с глубиной скидки 30% превращается в 40%…

Не 30 в 40, а 25 в 40.
30% превращается в 48%
У данной сети наценка далеко не 30%.
Найти бы товарищей которые согласились на такие условия и уточнить.

meat_ace, Прав. Данные аргументы в пользу бедных. На такие аргументы ответ один: У нас есть кто согласился, вам не нравится не проводите.

evgeniy0605 написал(а):

У данной сети наценка далеко не 30%.

ну я привел пример при наценки в 30%
то ваши затраты именно такие как я указал. 30 превращаются в 40
все остальное простая математика больше наценка, большая разница для вас.

MOZG, Да все верно. Ладно, немного подождем.

evgeniy0605 написал(а):

У нас есть кто согласился, вам не нравится не проводите.

так все таки кому это надо больше? вам или им? если вам. то без вариантов соглашаться. если им то ну

evgeniy0605 написал(а):

Придется ждать — может выдохнут и отпустит.

на край можно ваш планируемый маркетинговый бюджет, заложить сразу в цену но на снижение. например если хотите стать дешевле конкурентов. пример продается 1 000 т. штук продукции, при цене 13 рублей, итого 13 м.р. у вас грубо есть миллион. на затраты. (итого 7, 7%) берете его распределяете так с учетом прироста возможного продаж при снижении цены, и снижаете цену не на 7, 7% а на 5%. и забываете про акции вообще. но тут как гриться смотреть надо на все условия задачи)

А договором компенсации как то оформляли или всё под "честное пацанское"?

MOZG, Нужны именно акции ЖЦ, хотя бы раз в квартал, но на условиях которые были изначально. Пойду штудировать договора и приложения.

Уважаемые форумчане сети приучили мы же с Вами и теперь пожинаем свои плоды "хорошей работы" всем же надо было встать на полку сети, продаваться с нее в хорошем количестве, и чтобы не было возвратов, всем все нравилось, идя в сеть думал что он умнее других накидывая лишний процентик для сети хоть в виде ретро хоть в виде снижения цен и тому подобное, очереди в сети росли и ростут до настоящего времени, желающих быть у них на витрине очень много но половино из этих желающих посчитали как экономический не выгодно , но задачи от руководства стоят зайти любой ценой!

Поэтому вчера это 25 от закупочной цены, сегодня это 30 от витринной цены, завтра это квартира, машина, дача!
Друзья считайте экономически выгодно-ответ да, экономически не выгодно-ответ нет.

Да, некоторые сети перешли или работают по такому принципу. Делают они это для того, что бы не уменьшать свой доход с единицы, хотя даже если они его уменьшать, то при ЖЦ, объемы гораздо больше и валовый доход будет выше. Но по большому счету ничего не меняется. Накопил клиент маркетинговый бюджет и тратит его, хоть скидка 90%. был бюджет 100р, раньше компенсировали 3 рубля, он мог продать 33 единицы, сейчас 4 рубля, теперь 25 единиц. Если же клиент не согласовывает количество, и есть вероятность, что выйдем за бюджет, ну средства потратим из будущих периодов.

Всё зависит от категории,
закупщики не дураки и прекрасно знают маржу
по любой группе,
поэтому узнаю почерк ТС Гроздь, Саратов которая заявила такие параметры
по скидкам ещё в 2014,
и ранее работала по такому принципу.
Поэтому рецепт- один формировать цену с учетом того,
что бы товар выдержал такую скидку,
и крутить акции раз в квартал, на оборотообразующим SKU.

evgeniy0605, а сеть случаем не мария-ра? только у них, по-моему, такие условия