Коллеги, вывели новую линейку полуфабрикатов на рынок. Немного не устраивают продажи в сетях((
Что можете посоветовать на тему стимулирования уходимости с полки! ?

Сам пока вижу три инструмента:

1) Примотка
2) Желтый ценник
3) Дегустация через промо-агенство в сети

Хочется что-то оригинального и результативного, но пока ненакреативил… Поделитесь секретами!

в июле вы хотите рост продаж п/ф в сетях?
И тем более если речь о сетях, то прежде, чем креативить, неплохо бы задать в этих сетях два вопроса:
1. какие промоакции у них разрешены?
2. какие промоакции по их опыту работы с данной группой дают наилучший эффект?

А ТМ известная или не раскрученная?

Egoist написал(а):

в июле вы хотите рост продаж п/ф в сетях?
И тем более если речь о сетях, то прежде, чем креативить, неплохо бы задать в этих сетях два вопроса:
1. какие промоакции у них разрешены?
2. какие промоакции по их опыту работы с данной группой дают наилучший эффект?

Да хотим. Надо развивать продукт.

На счет совета с сетью согласен. Но надо и самим подумать.

lancer5 написал(а):

А ТМ известная или не раскрученная?

ТМ "Добрая порция". Три месяца от роду, фактически пока только начинаем продаж. Есть ТВ поддержка на региональном уровне.

Ролик, конечно, на "любителя", но с задачей по узнаваемости ТМ справляется.
http://foodmarkets.ru/video/topic/744

flash0614, из перечисленного — дегустации, а вообще надо смотреть, что сеть может предложить Вам из продвижения, и сколько это стоит.

Можно вспомнить про всемирно-известную маркетинговую акцию консервированной ветчины "SPAM" и на её примере наростить продажи.

flash0614 написал(а):

1) Примотка
2) Желтый ценник
3) Дегустация через промо-агенство в сети

Надо было голосовалку воткнуть.
Лично я как покупатель обращаю внимание только на желтый ценник с дисконтом от 25-30%. Приобретаю только качественные и известные бренды, поэтому полочная цена "по рынку" мне известна.
На желтые ценники… а ля 5-10% не обращаю внимания и считаю пустым сливом маркетинга, т.к. это не влияет на решение о покупке.
Примотка меня тоже не побуждает к покупке.
К дегустационному столику как правило не подхожу, т.к. приобретаю только уже зарекомендовавшие себя бренды. С новыми товарами не экспериментирую.

Marschal, соглашусь
акция с каталогом(жёлтым ценником) плюс глубокая скидка от 20% не меньше

Надо было голосовалку воткнуть.
Лично я как покупатель обращаю внимание только на желтый ценник с дисконтом от 25-30%. Приобретаю только качественные и известные бренды, поэтому полочная цена "по рынку" мне известна.
На желтые ценники… а ля 5-10% не обращаю внимания и считаю пустым сливом маркетинга, т.к. это не влияет на решение о покупке.
Примотка меня тоже не побуждает к покупке.
К дегустационному столику как правило не подхожу, т.к. приобретаю только уже зарекомендовавшие себя бренды. С новыми товарами не экспериментирую.
ыми товарами не экспериментирую.


На счет дисконта 25-30 полностью согласен. Меньше не привлекает внимание и лишь наоборот настораживает. Дегустационный стол обычно подразумевает что-то новое , а новатором среди покупателей 15-20%. Спасут лишь промоутеры модельной внешности в бикини))

lancer5 написал(а):

Можно вспомнить про всемирно-известную маркетинговую акцию консервированной ветчины "SPAM" и на её примере наростить продажи.

В те годы масштабная реклама стоила копейки, сейчас это не вариант. А так пример интересный.

Дегустация определенно работает (по крайней мере, на мне)).
Как покупатель я обращу внимание на товар, если при дегустации он мне понравился, и, скорее всего, сразу приобрету на пробу. Это даст представление о качестве в целом. Если товар, приобретенный после дегустации, будет так же хорош, то я — постоянный покупатель :)

Это чисто мое мнение, как потребителя.
Если есть товар с глубокой скидкой, также буду приобретать, но только в том случае, если раньше я его покупала по более высокой цене и он меня устраивал по качеству.

Marschal написал(а):

На желтые ценники… а ля 5-10% не обращаю внимания

Не соглашусь… деньги сейчас считают практически все… если раньше на тысячу рублей выходил из магазина с двумя пакетами, то сейчас — с одним и ручки не рвутся… Скажу от себя — внимание на ценник обращаю, если продукция дешевле аналогов на 10% и не вызывает у меня каких-либо подозрений, то как минимум на пробу я возьму.

SuetShtorm написал(а):

Marschal, соглашусь
акция с каталогом(жёлтым ценником) плюс глубокая скидка от 20% не меньше

по моему единственный вариант рабочий. Дегустации по практике работают только в момент их проведения и на реально вкусном продукте в премиуме или средний +. А так в основном все голосуют рублем за бюджетные варианты или то что типа со скидкой… делайте выводы. Говорю по свежему опыту продаж пельмений/котлет

flash0614 написал(а):

ТМ "Добрая порция". Три месяца от роду, фактически пока только начинаем продаж. Есть ТВ поддержка на региональном уровне. Ролик, конечно, на "любителя", но с задачей по узнаваемости ТМ справляется.

Таки а чего вы хотите?
Всплеск продаж в июле? Это утопие, люди в отпусках и на овощах и фруктах.
Не самый удачный момент для выхода , ждите сентябрь и готовьте акции.
Приедут голодные отпускники и дети, вот тогда оторветесь.
Ну или запускайте акцию "Золотой дублон" — типа в каждом сотом батоне колбасы спрятан золотой кулон весом 5гр.(хотя можно по башке от РосПотребНадзора получить или РосСельхозНадзора).

flash0614 написал(а):

Желтый ценник

Ещё бы добавил возможные места с дополнительной выкладкой.
Если это новый продукт не требующий температурного режима, то просто паллетная выкладка. Можно в прикассовой зоне. С возможностью установить холодильное оборудование "торцевая выкладка". При этом дисконт 20-30%.

Marschal написал(а):

Ещё бы добавил возможные места с дополнительной выкладкой.
Если это новый продукт не требующий температурного режима, то просто паллетная выкладка. Можно в прикассовой зоне. С возможностью установить холодильное оборудование "торцевая выкладка". При этом дисконт 20-30%.

Идея хорошая, но продукт температурный. Хотя мысль о установки мини ларей на две корзины на период акции имеет право на жизнь.

А о каких сетях речь идет?

Irokezz написал(а):

А о каких сетях речь идет?

Локальные сети Воронежской, Пензенской, Саратовской, Ульяновской и Волгоградских областей.

Товар новый, значит, цену на него никто не знает. Так же как и качество данного продукта. Следовательно, чтобы начали жрать, надо дать попробовать. Дегустация вряд ли поможет, да и организовать ее непросто.

Попробуйте 2+1 (та же скидка, но главная, в данном случае, госпожа ХАЛЯВА)

В Волгоградком МАНе есть мониторы, не везде, но есть. Можно разместить там видео рекламу. В отделе маркетинга сами её разработают. При чем скидки должны быть. Можно договориться и установить дополнительные лари. Желательно в прикассовой зоне.
В Радеже только желтый ценник.
В Тамерлане тоже дисконт. В Саратове Желтый ценник в Грозди — однозначно + доп выкладка. В Пензенском Караване попробуйте желтый ценник и доп. выкладку. Дорого не встанет. Попытайтесь как то пошустрить и по акционности в Пензенской Грози (там есть их магазины). По Воронежу… и Ульяновску давно не работал. Но думаю там сориентируетесь.

Marschal написал(а):

В Волгоградком МАНе

и ценник тоже жёлтый хорошо работает…

RostorgSladosti написал(а):

и ценник тоже жёлтый хорошо работает…

Там вообще всё работает. На отлично работает!

Marschal написал(а):

В Саратове Желтый ценник в Грозди — однозначно + доп выкладка. В Пензенском Караване попробуйте желтый ценник и доп. выкладку. Дорого не встанет

Гроздь и Караван -отлично работают акции( ценник+глубокая скидка), подтверждаю однозначно

примотка отлично работает на женщинах. у вас пельмени, судя по ролику? ну вот примотайте какую-нибудь ложку-дуршлаг, специи для пельменей, соус. При цене средней по рынку , купят то, что с подарком

Всем спасибо за советы! Буду действовать!