Коллеги, добрый день! По вакансии поступило предложение возглавить направление локальных сетей. Помогите, пожалуйста, советом — какие есть рычаги воздействия на ТТ сетей, работающих серез РЦ: поддержание на полках 100% минимизация возврата, выкладка на лучших местах и т.п?
И 2-й вопрос ( я давно не работал в сетевом канале) — подскажите эффективную систему мотивации мерчендайзеров-бегунков, закрепленных на территории.

markfood1968 написал(а):

работающих серез РЦ

комментарий дилетанта: а какая в вопросе воздействия на ТТ разница, через РЦ работают или нет?

markfood1968 написал(а):

какие есть рычаги воздействия на ТТ сетей, работающих серез РЦ:

Ни малейших

сам себе и ответил.
мерчендайзинг.
лучше всего силами собственных сотрудников. А мотивация — поддержание планограммы. Хотя тоже нужно понимать, что все это временно, пока не пришел мерч конкурента:)

Выкладка на лучших местах — такое ещё бывает? Или в Пепси-колу зовут?)))))

markfood1968 написал(а):

какие есть рычаги воздействия на ТТ сетей, работающих серез РЦ: поддержание на полках 100% минимизация возврата, выкладка на лучших местах и т.п?

Ну на сколько я в курсе/осведомлен , то сами РЦ не принимают возвраты от ТТ собственной сети , по выкладке , все зависит от планограммы и работы твоих собственных мерчей при выкладке в ТТ …

markfood1968 написал(а):

подскажите эффективную систему мотивации мерчендайзеров-бегунков, закрепленных на территории.

А какая для тебя самого лично , приятна/востребованна система мотивации ? такая и думаю что для ТП/Мерчей

listopad написал(а):

Хотя тоже нужно понимать, что все это временно, пока не пришел мерч конкурента:)

100%
обожаю вспоминать , как пришел я в магазин сети "Элит" в Самаре и с удовольствием наблюдаю , как мерч Обьединенных снимает продукцию с полки (причем не только мою) и заставляет все своим товаром . На пятой минуте полета я вежливо так спрашиваю "Что же Ты… сотрудник известной организации… ведешь себя… как-то для меня сугубо непонятно" . На что последовал гениальный по тупости ответ "Мое начальство мной довольно". Я ей в тех же интеллигентных тонах говорю" Милая девушка, а Вам кто-нибудь обьяснял, что не надо чужое своими погаными ручонками трогать, а то может быть … неприятно" . Так только что не был послан юным, с виду вполне себе невинным созданием, по известной дороге. Мои обьяснения , что не надо так вести себя с крайне незнакомым, 45 летним . стокилограммовым мужиком , а то он может оказаться куда как агрессивнее , чем тот , который ей это все сейчас обьясняет , успеха не имели. Я с таким увлечением потом два месяца ходил в этот магазин , помогал ей в выкладке товара! С искренним удовольствием , чтобы хоть что-то поняла .
Ну и вот что мерчам в мотивацию ставить ? Продажи — не от них зависит . Планограмму ? А как , когда вот такая овца с вытаращенными глазенками рубит все вокруг . Оклад и оценочную анкету — по фото из магазина с каждого посещения. Только это еще супера брать надо , не самому же это ве лопатить .

markfood1968 написал(а):

рычаги воздействия на ТТ сетей

— мотивация заведующей ТТ (ТО) за выкладку

Edward,
Планограмма — единственный критерий для мерча. Выставил полку, фотку сделал, скинул в офис и поехал дальше. Это если планограмма есть и за нее заплачено.

режденем написал(а):

— мотивация заведующей ТТ (ТО) за выкладку

это уже фантастика

Слушайте… вы сначала пойдите, посмотрите что там и как, в компании этой… потом будете под них рисовать мотивацию. Я это собственно к чему — у каждого товара /товарной группы своя кухня. Например по Кондитерка можно мотивировать на наличие всего ассортимента по фотоотчету, а ЗПФ — можно это. но без завязок на оборот не обойтись. Возвраты — их нет в большенстве своем по фрешу и есть по многим другим группам. Банально, при вскрытии коробки разорвался пакет, ну и куда это? Или тупо сперли. Если товар супер ходовой, магаз спишет за чей то счет, а в иных случаях будет это все висеть на виртуальных остатках и снижать вам уровень при автозаказах… Да и вообще много еще нюансов. Опять таки мерчи ваши или агенские… А по поводу РЦ — в большенстве своем без разницы как возить, если это не 7к и Магнолия. Кстати, важно еще на что компания даст бюджет, а на что не вжисть))

Choco написал(а):

у каждого товара /товарной группы своя кухня

Оля , как всегда зачетно

Egoist, Ответ дилетанта профессионалу (у меня большой перерыв по работе с сетями:) На мой взгляд, из собственного отчета из 1С видно что отгружается, как часто и на что обратить внимание, в случае отсутствия данного SKU на полке по каждой торговой точке. Мерч не в состоянии предоставить такую инфу оперативно при условии большого количества точек. А если я гружу через РЦ, то могу я получить такую инфу от категорийного менеджера?

Choco, Спасибо за подробный ответ. Сам я сейчас мотаюсь за рулем, поэтому выпал из диалога. Буду активней завтра. А вообще-то моя группа гастрономия

dvp_wholesaler, Дмитрий, спасибо за помощь, отвечу завтра- сегодня я целый день за рулем

markfood1968 написал(а):

группа гастрономия

ну так это и моя любимая группа , и ранее у Юрия Egoist, , а сейчас и у Ольги Choco,

dvp_wholesaler, Дим, скажи, пожалуйста, а зачем, помимо инфо себе любимом, ты даешь инфо о других участниках форума? Они тебя просили о такой детализации?
/чисто любопытство /

frfeyn написал(а):

Они тебя просили о такой детализации? /чисто любопытство /

если я не прав : пускай они лично мне это скажут/"плюнут мне в лицо"

dvp_wholesaler, скажу за себя, буду признательна, если перестанешь лично меня склонять по поводу и без.

markfood1968, извините.

Опять Диме досталось…
dvp_wholesaler, взрослый же уже мальчик, должен понимать, что люди злые, а
твоя общительность их пугает.
К счастью не всех! ))

а мне ровно… и напрягаться из-за таких пустяков не стану))))

markfood1968, спасибо… ну резонно, единственное, что соответствие выкладки планограмме так всё равно не проанализируешь

Egoist написал(а):

и напрягаться из-за таких пустяков не стану))))

Благодарю , Юрий

Коллеги, всем доброго дня! Всем спасибо за добрые советы и отдельно Choco, dvp_wholesale, Egoist, Edward, не обижайтесь, если кого-то забыл выделить. Изучил все ваши сообщения, действительно и Америки здесь не откроешь: планограмма, фотоотчет…
Классно, что есть сайт Фудмар, где каждый может поделиться своим опытом и помочь советом.
Жаль, что время есть на нем побывать урывками.
ВСЕМ ПРЕКРАСНОГО ЛЕТА И ОТЛИЧНОГО НАСТРОЕНИЯ!