Добрый день! Народ, поделитесь опытом, нужна рабочая система мотивации увеличения роста продаж на урговнях от зав. магазина до конечного потребителя, срочно!
Товар — не оч распространенное пиво

В "традиции" — мотивация продавцов за каждую проданную бутыль. Быстро и безотказно. Но временно. И пагубно влияет на дальнейшие продажи (когда у вас бюджеты кончатся).

Irokezz, а собственно чем мотивировать?
основной момент в том, что помимо старого ассортимента выходит новая позиция, задача как раз закрепиться с ней (т.е. не только запендюрить SKU в 100% АКБ, но и сделать продавабельным, ходовым товаром)
АКБ состоит из федеральных, локальных сетей разного масштаба представленности в них, розничные клиенты, мелкий опт, есть гиперы.

buravcovao, я как то соки продавал кейсами… за каждый кейс — упаковка в подарок!

Irokezz написал(а):

В "традиции" — мотивация продавцов за каждую проданную бутыль.

Интересно, а покупатель как в данном случае мотивирован?
Или продавец будет под дулом пистолета в принудительном порядке впаривать продукт.
На данный момент, да и в общей практике ни чего лучше пока не придумали для конечного потребителя, чем акционное снижение цены. Ну а для РТТ премия за оборот.
Если зав.магазина не является владельцем, то стимулировать его бессмысленно и чревато.

"Афанасий"?

Я его и так пью.

Выкладки (паллеты)+ брендованный холодильник, думаю так

buravcovao написал(а):

(т.е. не только запендюрить SKU в 100% АКБ, но и сделать продавабельным, ходовым товаром)

Тогда однозначно снижение цены, причем первое время можно и в "0".

тунгус написал(а):

Или продавец будет под дулом пистолета в принудительном порядке впаривать продукт.

Именно так это и работает.

тунгус написал(а):

не придумали для конечного потребителя, чем акционное снижение цены

Акционное снижение цены на новый продукт — это самый простой и действенный способ, только потом коллега выйдет с вопросом, а что делать дальше? По 30 рубликов пьють, а за "петьсят" не хочут, окаянные. Привыкли, заразы, к халявке

Начисляйте баллы за проданный товар (например 1балл=1 д.литр), а стоимость балла вложите в цену товара. По итогам отчетного периода обменивайте баллы на подарки ( например 100 баллов недорогой моб. телефон или подарочная карта в летуаль… и т . д можно сделать каталог с подарками в котором помимо фотос подарками написать курс обмена баллов на подарок . ( Скутер = 1000000 баллов :-))
Нечто подобное делала компания Хайникен в 2010 году . ооооочень хорошо сработала мотивация!

Irokezz написал(а):

Привыкли, заразы, к халявке

согласен на все 200%, рассматривали гору выдуманных вариантов от моб приложений до карточек летуаля, нового ничего придумать не смогли, только наоборот на старый добрый маркетинг ежей накидали…
Нужна фишка, народ выручайте, можем плотно обосраться!

Alexei4 написал(а):

я как то соки продавал кейсами… за каждый кейс — упаковка в подарок!

И в каком году это было?
Опять же это стимул для РТТ, а что "увидит" покупатель?
Задача не расставить в ТТ, а получить повторные заказы и спрос от потребителя.
При отсутствии узнаваиваемости продукта(новая позиция), стимулом к покупке может быть цена, либо целевая направленность продукта(возрастные, статусные, сезонность — лето лучший "друг" пива, если в течении месяца не всанут на полку, то процесс будет долгий и тяжелый).
Кто потребитель Вашего продукта? Каково финансовое состояние в данной экономической ситуации вашего потребителя(в общих чертах — усредненно), очередность продукта в цепочке потребления.

buravcovao написал(а):

можем плотно обосраться!

Наверно все-таки жидко…

Это фасовка или розлив?

Irokezz написал(а):

Выкладки (паллеты)+ брендованный холодильник, думаю так

Паллетная выкладка имеет смысл только при снижении цены — пришли к тому же. Относительно бренд. холодильника — не актуально, стоит денег, без выраженных гарантий продаж.

тунгус, на данный момент две концепции
1- ЦА (как бы смешно не было, но оно так) менее 18 — 30 лет
2-ЦА любой потребитель пива
цена на ту и другую на полке планируется ниже среднего до 60 р короче

Человек — жаден от природы своей и выгоду хочет получить "сейчас и здесь".

Паллеты не вся АКБ
В говноточках кто нибудь акции мутил какие?

тунгус написал(а):

Паллетная выкладка имеет смысл только при снижении цены

ну и при проведении акций : 2 по цене 1 , 3 по цене 2 , ну и так далее , покупаешь 5-ть +1 в подарок

buravcovao написал(а):

В говноточках

там и без акций либо все покупают за нал , либо хоть и при акциях продажи на = 0 =

buravcovao написал(а):

акции мутил какие?

для нормальных ТТ , смотри выше *18

buravcovao написал(а):

цена на ту и другую на полке планируется ниже среднего до 60 р короче

Ни хрена себе "маркетинговый ход! (извиняюсь за грубость).
А че так скромно? Могли бы и по 100р.

dvp_wholesaler написал(а):

ну и при проведении акций : 2 по цене 1 , 3 по цене 2 , ну и так далее , покупаешь 5-ть +1 в подарок

Это то же самое снижение цены, только обязывающее к определенному количеству.
Не всегда действует.

тунгус написал(а):

же самое снижение цены, только обязывающее к определенному количеству.Не всегда действует.

в сетях прокатывает , в нормальных магазинах или универсамах тоже ///// зато товара больше заказывать ТТ приходится для этих вариантов , и стоимость паллето-места легко отбивается

пока есть 2+1 будут продажи как только акция заканчивается так сразу возврат объема или даже спад.

Производители которые используют 2+1 сразу закладывают акцию в ценник (иначе не рентабельно), и постоянно торгуют по акции.

тунгус написал(а):

Паллетная выкладка имеет смысл только при снижении цены — пришли к тому же

Товар, новый, на него никто цену не знает. Можно писать, что угодно. Ну и, с точки зрения потребителя пива, я бы не взял пиво за 30 рубчиков, ибо голова у меня одна, болеть будет, однако

dvp_wholesaler написал(а):

ну и при проведении акций : 2 по цене 1 , 3 по цене 2 , ну и так далее , покупаешь 5-ть +1 в подарок

Пиво незнакомое, вы бы рискнули взять 5 бутылей незнакомого напитка? А ну там гуано окажется?