добрый день, господа!

Столкнулся с небольшой проблемой:

Клиент просит ретро в 10%. Я прошу его снизить до 7%. Он просит меня мотивировать снижение.
Прошу вашей аргументации.

shocolatier1 написал(а):

Клиент просит ретро в 10%. Я прошу его снизить до 7%. Он просит меня мотивировать снижение.
Прошу вашей аргументации.

Экономически нецелесообразно. Хороший аргумент. Можно встречное предложение, типа за объем Х — ретро 3%, а за 2Х — 7%… а вообще маловато исходных данных. С чего вообще он ретряк-то захотел?

не позволяет маржинальность продукции, либо, если проводите маркетинговые акции — не останется денег на развитие. получатся продажи типа — "Что продалось, то и ладно"
Удачи

и вообще по новой поправке к закону всего 3%

bosnich написал(а):

и вообще по новой поправке к закону всего 3%

пока не принята, если я не ошибаюсь , да и примут — толку-то

Edward написал(а):

да и примут — толку-то

полностью согласен — у нас в РФ как обычно — на любой подобный указ — закон — выходит с десяток противодействий, которые данный указ обходят

по мне так, ретро должен платится за определенный выбранный объем.
взяли на 100кк — получили 3%
взяли на 200кк — получили 7%
все от объема, а не от факта отгрузок

но сети у нас оборзевшие — листинг, ретро, маркетинг, откат…

гонка за сверх прибылью губит все…

bosnich написал(а):

и вообще по новой поправке к закону всего 3%

а я вот считаю, что этот аргумент как раз таки сильный, с ним сложно поспорить. "Наша компания не занимается серыми схемами, так что извиняйте, работаем в соответствии с законами РФ, за что нас и уважают наши деловые партнёры." Как-то так. Вот как примут, так буду обязательно использовать. Жду не дождусь. А то бандерлоги совсем замучили :).

ElenaBush написал(а):

Как-то так. Вот как примут, так буду обязательно использовать. Жду не дождусь. А то бандерлоги совсем замучили :).

есть достижения в работе с сетями вообще? ))

У нас основные клиенты- это дистрибьюторы. Один тут попросил скидку 10% от цены и ещё 10% ретро сверху. Кто на что горазд. С основными удаётся сохранить прежние условия разговорами-переговорами. А таких за фантазёров мы не держимся. Люди как на Марсе, у всех себестоимость выросла, а у им скидку подавай.

ElenaBush написал(а):

Кто на что горазд.

ну вот когда, начнете сами, все сами. посмотрим на вашу непреклонность))

MOZG написал(а):

посмотрим на вашу непреклонность))

я так думаю здесь все ради прибыли работают или кто-то благотворительностью занимается? Если ты даёшь скидку одному 20%, он расшатывает цены на полке, так придётся всем цену рано или поздно опускать, и в чём смысл?

ElenaBush написал(а):

и в чём смысл?

MOZG написал(а):

ну вот когда, начнете сами, все сами. посмотрим на вашу непреклонность))

пока как то в этом.

MOZG написал(а):

пока как то в этом.

А вы попробуйте так же отстоять свою принципиальную позицию, вам понравится. Главное начать, а там и у вас получится.

MOZG, официальный ретрик 3%, а маркетинг 17%))

ElenaBush написал(а):

я так думаю здесь все ради прибыли работают или кто-то благотворительностью занимается? Если ты даёшь скидку одному 20%, он расшатывает цены на полке, так придётся всем цену рано или поздно опускать, и в чём смысл?

Всё зависит от товара, которым занимаетесь. Если он известен и востребован, нет альтернативных предложений, то сеть может и на хороших для Вас условиях работать, но мы же живем в реальном мире. А так можно сидеть с хорошей наценкой и низкими продажами.

Нужно было в цену, сразу заложить ретро и не ломал бы сейчас голову !

ElenaBush написал(а):

А вы попробуйте так же отстоять свою принципиальную позицию, вам понравится. Главное начать, а там и у вас получится.

беда моя в том видимо, что я вот таких отстаивальщиков на пороге держал в кабинет не пускал) (работая камом, в нескольких сетях)

спасибо ВСЕМ большое за комментарии. Учту при переговорах.

MOZG написал(а):

держал в кабинет не пускал

к сожалению, есть поставщики, которых нельзя не впустить

bosnich написал(а):

к сожалению, есть поставщики, которых нельзя не впустить

ну эти через призму КП сначала. из серии помахал 50% полки перед носом в переписке, за их лучшие условия. получил. пригласил на переговоры, а уж потом отажал еще)

Однозначно % ретро к объему закупок за период привязать…
3%, 5%, 7%, 10%…
Хотя смотря с какой позиции вы выступаете, если ваши позиции слабые, то отожмут они 10%, как вы не аргументируйте.

shocolatier1 написал(а):

Клиент просит ретро в 10%. Я прошу его снизить до 7%. Он просит меня мотивировать снижение.

Это оптовый клиент? Сетевая розница?
Если торговая сеть, то надо просто изначально понимать пожелания по величине ретро-бонуса и маркетинга перед переговорами. Необходимо понимать уровень наценки в торговой сети, иметь мониторинг полочного пространства по конкурентам. И в зависимости от этого делать ценообразование, т.к. волшебников не бывает. И тогда будет всё экономически целесообразно.
Если это дистрибьютор, то в первую очередь покажите, где и на чем он будет зарабатывать. Ретро и наценка… сколько даст это на круг прибыли в процентах. Дистрибьютора в конце концов интересует не ретро, а финальная чистая выгода от контракта. Тут тоже надо понимать величину классической наценки дистрибьютора. Стоимость логистики, общая практика конкурентов по оплате ретро-бонусов.
И удачных переговоров

спасибо