Сразу на ум приходят такие приемы:

Продавая:
1. Тут только себестоимость больше , чем вы предлагаете.
2. У конкурентов аналогичный товар — на 15% дороже.
3. Вообще-то обычная цена 1500, но только для Вас сегодня отдам за 1200.
4. Цены постоянно растут. Завтра будет еще дороже.
5. Если в придачу возьмете то-то и то-то (неликвид — прим ред.), так быть, сброшу 10%.
6. Именно эту позицию просили забронировать, но так уж быть — готов вам отдать.
7. Уже было предложение на 5% больше вашего, и то не отдал.

Покупая:
1. У конкурентов аналогичный товар — на 15% дешевле.
2. Сколько? 2 000? А что если 1 тыс? Нет? Ну ладно, давайте ни вам ни мне, 1500. По рукам?
3. Всегда так приятно у вас покупать. Может бы на 20% дешевле?
4. А какая у вас цена для крупного опта? Ок, давайте по этой цене возьму для пробы пару килограмм.

Какие еще хитрости вы знаете? Исправлено gff (21.05.2015 14:34)

Улыбнуло… вспомнил себя 20 лет назад.

-Скидки есть?
-Нет.
-А если найду?

gff написал(а):

5. Если в придачу возьмете то-то и то-то (неликвид — прим ред.), так быть, сброшу 10%.

Напомнило, в 90-х ходили по улице, по офисам со всякой хренью…
Оттуда история:
Сидел друган однажды на работе почту читал и вычитал хохму: "Как-то раз к нам заходил некропедозоофил, мертвых маленьких зверушек он с собою приносил"… Посмеялись с нее всем офисом и продолжили заниматься своими делами дальше.

Но не прошло и 10 минут заходит к ним в офис мужик-коммивояжер со здоровой сумкой и начинает из нее доставать… маленьких плюшевых зверей, рекламируя их при этом. Через 2 минуты, наслушавшись хохота и истеричных всхлипываний из под столов, он обиженно удалился…

железное правило: каждую уступку продавать за уступку.
ни копейки ни грамма за просто так.
отсрочку за ассортимент
скидку за объем
бонус за то и за другое

gff написал(а):

Продавая:
2. У конкурентов аналогичный товар — на 15% дороже.

gff написал(а):

Покупая:
1. У конкурентов аналогичный товар — на 15% дороже.

В чем торговля? ))))

lotsmanov.a написал(а):

В чем торговля? ))))

зато оборот какой))))))

Из соседней темы — "ручкой в глаз".

space написал(а):

зато оборот какой))))))

Дадада! ))) Бульон из-под яиц. )))

Пользуйтесь флинчем, работает.

Irokezz написал(а):

Пользуйтесь флинчем, работает.

Флинч — это значит, услышав цену, схватиться за голову и сказать: "Ничего себе, как дорого! " ?

- Сколько стоит?
- 1000
- А со скидкой?
- 900
- а за сколько отдадите?

Из личной практики. Когда "Мегафон" еще был NW GSMом и в СПб пришел МТС со своим 1-м центом за минуту (для тех, кто помнит), многие клиенты звонили и сетовали на значительно более высокие цены на связь у Мегафона. На что консультанты отвечали примерно так: "Мы предлагаем услуги не для студентов, а для серьезных людей." ))))))
Боюсь, что фраза

gff написал(а):

"Ничего себе, как дорого! "

может вызвать похожую реакцию. ))))
"Солидный Господь для солидных господ! " (с) В. Пелевин. )))))

gff написал(а):

Флинч — это значит, услышав цену, схватиться за голову и сказать: "Ничего себе, как дорого! " ?

Да, можно еще для убедительности плюнуть в лицо, ну или потерять сознание. Все зависит от вашего артистизма.

Saab написал(а):

Улыбнуло… вспомнил себя 20 лет назад.

точно!

Вопрос тем, кто вспомнил себя 20 лет назад: как изменилось ваше переговорное мастерство за эти 20 лет?

gff написал(а):

как изменилось ваше переговорное мастерство за эти 20 лет?

я стал значительно проще

для покупателя. самый действенный метод. Заинтересоваться в продукте. начать заключать договор.(или трясти деньгами перед лицом) а потом раз и отказаться или начать затягивать подписание. типа знаете приняли решение не брать цена не совсем устраивает, пождем еще пока рынок устаканится. аналоги дешевле. а так как уже вот он куш был в кармане у продавца/манагера( мож даже отчитался об успехе перед рук-вом) то пойдет сам на снижение цен, акции и прочее будет уже на стороне покупателя перед рук-вом, а не стороне компании… фактически это все тут. но с той лишь разницей что продавана ты переманил на свою сторону.

gff написал(а):

1. У конкурентов аналогичный товар — на 15% дешевле.
2. Сколько? 2 000? А что если 1 тыс? Нет? Ну ладно, давайте ни вам ни мне, 1500. По рукам?
3. Всегда так приятно у вас покупать. Может бы на 20% дешевле?

Uninvited guest написал(а):

я стал значительно проще

+100500
недавно ради интереса посчитал , что-то порядка 30 тренингов по продажам я прошел . Наслушался — техники, подходы, психотипы , хренотипы . Применимо это процента на 2 , ну на пять. Итог всегда — приходишь к матерой тетеньке лет пятидесяти, которая говорит — хочу вот так , или не будет никак. И пространство для маневра у Тебя — полтора миллиметра. А дальше проявляй что хочешь — мастерство , личное обаяние, владение горячим и холодным оружием .
Предложение изначально должно быть интересно . а если Ты бежишь в толпе желающих впарить в жесткие дискаунтеры икру новозеландского бычка , вскормленного на кукурузе с правого берега Луары в банке в форме Колосса Родосского ( что по мнению Твоего неадекватного маркетолога пипец как взорвет рынок)- то будь Ты хоть сто раз великим переговорщиком — результат один

Нет лучшего тренинга, кроме собственного опыта, ну ещё может быть наглядного пособия. Помнится когда-то новеньких просто прикрепляли к опытным и на месяц в поля…

Edward написал(а):

икру новозеландского бычка , вскормленного на кукурузе с правого берега Луары в банке в форме Колосса Родосского

это же на какое маслецо енто чудо покласть-то?

Olebelo написал(а):

это же на какое маслецо енто чудо покласть-то?

да маслице-то найдется, вот под какую водочку сие употребить ?

Edward написал(а):

приходишь к матерой тетеньке лет пятидесяти, которая говорит — хочу вот так , или не будет никак. И пространство для маневра у Тебя — полтора миллиметра. А дальше проявляй что хочешь — мастерство , личное обаяние, владение горячим и холодным оружием .
Предложение изначально должно быть интересно . а если Ты бежишь в толпе желающих впарить в жесткие дискаунтеры икру новозеландского бычка

жизнь манагера, в двух словах ))))))))))))

Edward написал(а):

под какую водочку сие употребить ?

Водка "Beluga" Gold Line, in leather box with 3 shots — 6 244 руб. Есть в наличии
// с сайта винестайл

я года 3 назад написал статью для закупщиков, с конкретными методами как именно правильно торговаться и почему это эффективно (вообще это статья для продавцов, чтобы они понимали, почему закупщик делает то или иное действие). В интернете забыл уже где оно лежит, попробую на флешке дома найти выложить

выложи ссылку на статью