Добрый день уважаемые коллеги.
Интересуют сети которые работают без листинга, не важно чем они это компенсируют большим маркетингом или низкой ценой на полке, главное отсутствие листинга за вход.
Такие существуют?

Какой хороший вопрос. Одна и та же сеть может работать как с листингом так и без. Это может зависеть от (список неполный):

1. Кто вы на рынке (имя компании, продукт)
2. Кто вы, как переговорщик
3. Эксклюзивность
4. Уровень маркетинга
5. Прямой контракт с сетью или через дистрибьютора (все ли ты отдал в наценке)
6. Можно оплатить полку :), это уже как бы не листинг :)

Каждый пункт можно разбить на кучу подпунктов.

Если, конечно, речь о сетях масштабных. Если уровня, так сказать, второго эшелона, там все гораздо проще. Зачастую, нравится/не нравится

Irokezz написал(а):

6. Можно оплатить полку :), это уже как бы не листинг :)

А можно и рекламную акцию либо услугу по изучению спроса

Irokezz написал(а):

2. Кто вы, как переговорщик

можно примеры?

Таких много — в основном региональные.
Нужно правильный подход найти.
Можно и в федеральную сетку бесплатно войти — главное постучаться в нужный момент.
Ну и самое главное это быть готовым к разным "направлениям движения".

mogopt, Наверное надо понимать насколько востребованным продуктом Вы занимаетесь…
Конечно есть сети, которые не берут листинг, но отожмут неплохо на ретро и маркетинге.
Есть такие, которые вовсе ничего не просят, если, конечно продукт интересный)

тунгус написал(а):

Таких много — в основном региональные.
Нужно правильный подход найти.
Можно и в федеральную сетку бесплатно войти — главное постучаться в нужный момент.

Подтверждаю. Мы в 7 континент вошли просто, когда открывался гипермаркет, ввели 125 позиций заморозки, все баннеты заполнили продукцией своей, потом расширили матрицу до 170 позиций (с учетом мороженого). Даже ретряк умудрились 4% подписать.
В региональные только на личном контакте входим, без листингов. Только если продукт новый, боятся региональные сетки, вводят с небольшим листингом.

lovecoffee, продукт у меня далеко не первой необходимости, однако я готов платить очень большей ретро и маркетинг! В совокупности, бюджет около 30% от цены.
Но вот на листинг бюджета нет вообще.
Мне бы знать куда стучаться т.к. я выступаю как производитель из беларуси и четкого знание всех сетей у меня нет, вот поэтому и интересуюсь в какие сети можно постучаться с такими условиями.

Да забыл сказать, интересуют как раз таки сети второго эшелона!
Коллеги, из Вашего опыта робаты с такими сетями, куда можно прежде всего постучаться с предложением без листинга?

Так может найти представительство в РФ?
Если готовы платить маркетинг — может пусть дистрибьютер занимается вашими проблемамию

freelogin, примеры чего?

А вот кто разоряет мое семейство Дочка постоянно требует эти трубочки.

mogopt написал(а):

продукт у меня далеко не первой необходимости, однако я готов платить очень большей ретро и маркетинг! В совокупности, бюджет около 30% от цены

ну так оторвите кусочег от маркетинга и назовите его "представленность", если уж "листинг" претит. Не пойму, в чем проблема.

Irokezz, как ввести продукт в сеть без листинга исключительно на своем таланте переговорщика?
Трансформация листинга в маркетинг и ретро не считается

Irokezz, ситация в том что, я готов оплачивать только тогда когда товар уже продался и вернулись деньги, вот с этих денег я готов очень сладко делиться. А листинг это же в основном предоплата!
Найти хорошего представителя который бы платил за нас листинг ояень трудно, все хотят сидеть и тупо развозить, а развивать продукт вкладывая в него деньги нехочет никто!
Так и живем…

mogopt написал(а):

А листинг это же в основном предоплата!

Пробуйте договариваться о компенсации листинга товаром:)

freelogin написал(а):

Irokezz, как ввести продукт в сеть без листинга исключительно на своем таланте переговорщика?Трансформация листинга в маркетинг и ретро не считается

Из моего опыта, то, что делал сам.

1. Есть одна сеть в ЦФО (и не только в ЦФО представлена), порядка 200 магазинов. Больше ничего не скажу, выбор невелик :). Компания также занимается дистрибьюцией. На вопрос о листинге, был дан ответ, не поставите в сетку, протушите товар. Поставили. Не что так не двигает продажи, как остатки. Нагрузил месяца на четыре, как следствие, получил бесплатную прикассу, паллеты торцы.

2. Сеть Food, Москва, представлена двумя форматами ГМ и СМ. Расположены в самых жопных местах, народу ноль, часть ГМ продали. Поняли о ком? :). Разговор с закупщицей занял ровно полчаса. Основная матрица порядка 70 СКЮ + сезонка. Оплата ноль рублей, ноль копеек. Категория Nonfood. Как получилось? Правильный дистр, которому сеть платила деньги. Следовательно, пока остальные ставили стоп отгрузки, мы тихонечко спустились с горы и … ну вы знаете.

3. Сеть Food. представлена ГМ и СМ. СМ подбирают хиты продаж ГМ. Догадались, что за сеть? Вес товара в категории достигал в предновогодние продажи до 30% оборота. Какой листинг? Писали гарантийки, что, когда и сколько вывезут.

4. Та же сеть, категория Nonfood. Признаюсь, работал в компании — лидере в своем сегменте. Согласовывал матрицу на готовых. Они нам, а поднимите ретро-бонус на 0, 5%. Вы что? Это нереально! Дальше торги, отдал 0, 45% за 10 СКЮ. Ну это ж не листинг?

5. Сеть дискаунтеров, сменивших цвет. Магазинов много. Продавал 2 СКЮ на прикассе. Оплачивал только оборудование.

6. Вторая сеть в России по обороту. Nonfood. Ни копейки. Только ретро бонус. Наша контора играла практически во всех сегментах, следовательно монопоставщики имели бледный вид. Кто смог осилить листинг, остался, кто нет — вылетели.

7. Если брать сети второго эшелона, то с ними сложнее, они проходят дешевые тренинги, из которых выносят фразы: дайте листинг, дайте маркетинг, дайте цены, как у А.а. Все. Был такой диалог, уж не помню где: хотим листинг! Сколько? Ээээээээ, 10 тыщ! Жаль, я пришел с 15-ю. Пауза, паника, непонимание.

Сейчас тружусь в компании, которая занимает 3-4 место на рынке, приходится листинг оплаичвать. Правда, на переговоры чаще гоняет дистр, а чужие деньги тратить легко :).

Irokezz написал(а):

Есть одна сеть в ЦФО (и не только в ЦФО представлена), порядка 200 магазинов. Больше ничего не скажу, выбор невелик :)

поддерживаю, так же продаю там без листинга, только ретро и всё))) ну и оплата листовок

mogopt написал(а):

все хотят сидеть и тупо развозить, а развивать продукт вкладывая в него деньги нехочет никто!

А Вы собственно говоря на что питаете надежды? На то что, кто то будет развивать чужую марку вкладывая в развитие свои денежки? У каждого дистра есть план по марже, по обороту и по доходу, о выполнении/невыполнении которого ком(ген).дир отчитывается перед владельцами бизнеса, а производитель сегодня 1-му дал дистрибуцию, завтра передумал и отдал другому, а 1-ый в развитие вложился…
Так что развитие бренда это практически всегда задача производителя, а не торгового(менеджера) с херовой тучей SKU в прайсе.

Листинг можно отдать товаром в рассрочку, можно списать с дебиторской задолжности, как договоритесь.

mogopt написал(а):

Найти хорошего представителя который бы платил за нас листинг ояень трудно, все хотят сидеть и тупо развозить, а развивать продукт вкладывая в него деньги нехочет никто!

Это вопрос переговоров с дистрибьютором. Ведь он у вас товар купил, вы ему ретро (ваш огромный) отслюнявили. Так и надо договариваться, что условно 10% дистру, 10% на команду, 10% на листинг. Формируете бюджет на базе дистрибьютора и вперед на винные склады!

Он же не только в современный формат продает, везде. Копите деньгу там.

mogopt написал(а):

Добрый день уважаемые коллеги.
Интересуют сети которые работают без листинга, не важно чем они это компенсируют большим маркетингом или низкой ценой на полке, главное отсутствие листинга за вход.
Такие существуют?

в моем понимании практически все федеральные так и делают
общая истина такая: чем меньше сеть тем важнее урвать здесь и сейчас. IMHO конечно

Закупщики в сетях предложат вам 2 варианта как попасть к ним на полку (сэкс по любви или за деньги). Дальше думайте сами если по любви, то отдадите по голой цене, ну а за деньги готовьтесь…

hanke написал(а):

тем важнее урвать здесь и сейчас. IMHO конечно

не все, есть норм сети, хоть и маленькие и много из себя не строят.

Irokezz, уровень!

hanke написал(а):

в моем понимании практически все федеральные так и делаютобщая истина такая: чем меньше сеть тем важнее урвать здесь и сейчас. IMHO конечно

Да все верно, федералы играют по другим правилам: маржа, самая низкая полка, эксклюзивность, оплата их бумажек (листовок), наличие телевизионной рекламы и т.д.

Просто вопрос. Пусть стоимость 1 позиции 10 000 руб. Пусть в сети 70 ТТ, пусть вводите 10 СКЮ. Ну это 7 млн. за год. Что такое для Ашана 7 млн? Баран чихнул. На просрочке и браке больше спишут. Девиз какой? Продавать наибольшее количество товара наибольшему количеству покупателей по минимально низкой цене. Поэтому и ретро просят минимальный. Но если у конкурента цена на полке дешевле… Будьте готовы к тому, что сольют в минус, а потом попросят компенсировать. Вот тут-то и обрадуетесь листингу!

Чем мельче сеть, тем больше амбиций, абсолютно согласен.

Близко к теме. Покупал машину. Интересно с менеджером общаться. Я по сути и есть маленькая сетка. Давай все скидки сразу в цену. Зачем мне первое ТО бесплатно? Я за год на ТО 20 000 всяко отложу, ты мене его сразу из цены машины вычти. А будь я конторой, которой 100 машин надо. Конечно, экономия на ТО важна.