Roman Charkin написал(а):

а где у моржа копилка?

определяется пальпацией моржа))

frfeyn написал(а):

так, копилка у меня есть, даж две — кидайте свою маржу!

Roman Charkin написал(а):

а где у моржа копилка?

пополз умирать пацтол. вопрос снимается)))

lotsmanov.a написал(а):

Чем больше моржей, тем моржинальней бизнес! ))

тем моржовей… бизнес)))

frfeyn написал(а):

так, копилка у меня есть, даж две — кидайте свою маржу! беру фсе!

lotsmanov.a написал(а):

А где у всех копилка, там и у моржа. )))

Сань, я по Юлиному ответу уже понял. не понял ток почему две

Egoist написал(а):

определяется пальпацией моржа))

разведчика моржу пустить?

Roman Charkin, Ром, ты када вылазишь из "Про это", ну совершенно не про то начинаешь. Это формат общения для а-ля Крася, со мной так не надо. Угу?

wital.1 написал(а):

Помогите разработать мотивацию по оплате труда для ТП (продукция с коротким сроком хранения)

70% на целевые показатели до 5 задач.
15% на ПДЗ. мне больше всего нравится вариант соотношения ПДЗ к ДЗ. Опыт показывает что для розницы целевой показатель порядка 8% (скоропорт).
15% на просрочку. Целевой показатель сложный вопрос. Если это ТОП 3 производитель то до 1, 5% без штрафа дальше штраф с прогрессией.

Roman Charkin написал(а):

Сань, я по Юлиному ответу уже понял. не понял ток почему две

кто на чо учился…

Egoist написал(а):

тем моржовей… бизнес)))

- Да, а какая у Вас, уважаемый, моржинальность планируется на стартапе?
- В бизнес-плане все указано! Не менее семи моржей в месяц! То есть, фактически, два моржа в неделю! Все четко! ))))))))))))))))))))))))))))

hanke написал(а):

70% на целевые показатели до 5 задач.
15% на ПДЗ. мне больше всего нравится вариант соотношения ПДЗ к ДЗ. Опыт показывает что для розницы целевой показатель порядка 8% (скоропорт).
15% на просрочку. Целевой показатель сложный вопрос. Если это ТОП 3 производитель то до 1, 5% без штрафа дальше штраф с прогрессией.

Антон, приветствую! А это твои реальные цифры на ТП по скоропорту в СПб?

lotsmanov.a написал(а):

прогрессией.

Антон, приветствую! А это твои реальные цифры на ТП по скоропорту в СПб?

ну если грубо смотреть на вещи то да. Дальше вариации на тему strike rate и % просрочки это мотивация или демотивация.

hanke написал(а):

соотношения ПДЗ к ДЗ

согласен

hanke написал(а):

штраф с прогрессией.

не согласен

Egoist написал(а):

не согласен

hanke написал(а):

Дальше вариации на тему strike rate и % просрочки это мотивация или демотивация.

Юр, почему?

lotsmanov.a написал(а):

Юр, почему?

я противник штрафов, штрафую только за 2 вещи: за ответ "не знаю" и за то, что человек не отвечает на мобильник в рабочее время (ну или не перезванивает в теч. 5 минут)
Кроме того 5 целевых показателей + ПДЗ + возврат — итого 7 параметров, многовато для ТП, ну это мое мнение.

Egoist написал(а):

штраф с прогрессией.

не согласе

не претендую на истину , но:
логика в том что не имея ограничения на прием возвратом ТП может принести тебе 5% и выполнить план. или копить возвраты один месяц а в другой сдавать. это фактический опыт. многолетний. а закрыть возвраты нельзя, это самое большое зло, которое ты можешь сделать.

hanke, а не пробовал просто вычитать возврат из мотивируемого объема?

Egoist написал(а):

штрафую только за 2 вещи: за ответ "не знаю" и за то, что человек не отвечает на мобильник в рабочее время

Шикааааарно! )))

Egoist написал(а):

5 целевых показателей + ПДЗ + возврат — итого 7 параметров, многовато для ТП, ну это мое мнение.

А какой у тебя функционал у ТП?

lotsmanov.a написал(а):

А какой у тебя функционал у ТП?

Сань, функционал один — продавать)) помня, что факт продажи возникает после получения денег)

Egoist написал(а):

а не пробовал просто вычитать возврат из мотивируемого объема?

А если товар дорогущий? В случае икры, например, прости, как считать?

Egoist написал(а):

hanke, а не пробовал просто вычитать возврат из мотивируемого объема?

это и так есть, но это не отражает проблем экономики. При наценке 20%… 4% возврата(условно) . Думаю понятно о чем я. А самое главное это не нужно. Можно работать на 1%.

касаемо того, о чем ты пишешь выше. Я за твою модель. не штрафовать. или штрафовать за вранье. и за "не знаю".не важно.но по опыту это работает на группах в 10-15ТП в коэф ротации 10-15% в годовом исчислении. На группах в 50 и более человек такое сложно построить… Можно, но сложно.

frfeyn написал(а):

Ром, ты када вылазишь из "Про это"

наговариваешь ты на меня, Юль

frfeyn написал(а):

со мной так не надо. Угу?

Юль, я лично к тебе и не обращался. вопрос Саше адресован был

hanke написал(а):

Опыт показывает что для розницы целевой показатель порядка 8% (скоропорт).

от 2 до 5 у меня коридор был на колбасе. возврат от 2, 5 до 4

Egoist написал(а):

функционал один — продавать

Суровый ты! ))) "Моржа тебе в копилку! ", как сегодня говорилось. )))
Я разблюдовку хотел для твоих торговиков уточнить, если ты говоришь, что 7 параметров — многовато для ТП. )))

hanke написал(а):

На группах в 50 и более человек такое сложно построить… Можно, но сложно.

Ууух! Антон, Юра — гуру вы! Пойду к вам учиться. )
P.S. Я серьезно. )

lotsmanov.a написал(а):

А если товар дорогущий? В случае икры, например, прости, как считать?

не.ну давайте без фанатизма. Идём от рентабельности продукта, с которым работаем. Если норма возврата 5% (например) и ТП вылитает за пределы нормы третий месяц подряд, то его надо просто гнать за профнепригодность. А в пределах нормы просто вычитаешь объем возврата 9хоть икры хоть спичек) из мотивируемого. Это просто в подсчетах и создает прямую зависимость между снижением возвратов и ростом доходов ТП

hanke написал(а):

На группах в 50 и более человек такое сложно построить… Можно, но сложно.

хороших суперов нанять, мне кажется
Хотя не буду спорить, у тебя тут опыт поболе, я всё-таки больше на производителе работал, где опт и регионы.

lotsmanov.a написал(а):

Я разблюдовку хотел для твоих торговиков уточнить, если ты говоришь, что 7 параметров — многовато для ТП. )))

Сань, это уже у меня издержки образования. Считается, что концентрация внимания у человека снижается при приближении числа контролируемых зон к 10. Оптимальным считается диапазон от 4 до 6. В принципе 7 — не сильный вылет за оптимум, но всё же.