Решил тоже внести свои 5 копеек.
Меня смущает фраза «наценка сети 20%», т.к. задачка с собеседования, то, видимо, здесь кроется подвох.
Зачем компенсировать сети все их затраты, а если наценка сети будет +100%? за их аппетиты платить? предлагаю ограничиться только своими затратами и принять 20% как наценку к цене дистра = регулярная цена поставки в сеть.
Сначала определим наценку к цене дистра на период акции = (Регулярная наценка – Скидка – Скидка х Регулярная наценка) х 100% = 2%
Затраты на акцию = фикс + переменные = 8 000 + Кол-во х (Регулярная цена – Акционная цена) = 8 000 + Кол-во х (Цена дистра х наценка регулярная — Цена дистра х наценка акционная)
Для упрощения восприятия подставим значения = 8 000 + 0, 18 х Кол-во х Цена дистра.
Ограничение по бюджету = Цена поставки х 0, 3 х Кол-во или Цена дистра х наценка регулярная х 0, 3 х Кол-во или 0, 36 х Цена дистра х Кол-во
Получаем: 0, 36 х Цена дистра х Кол-во = 8 000 + 0, 18 х Кол-во х Цена дистра.
Отсюда: Кол-во, которое нужно продать на 2 SKU в мес = 8 000 / (0, 18 х Цена дистра)
Возьмем самый короткий месяц 28 к.д. (запас карман не тянет), получаем необходимое кол-во пачек в день на 1 SKU = 793, 65 / Цена дистра
Т.е. при цене поставки дистру = 793, 65 за пачку нужно продавать по 1 пачке в день каждого SKU чтобы выполнить условия по ограничениям.

А кто обратил внимание, что в задаче две позиции чая? А за чем? А в одну ли они цену? А если в разную, то какая статистика по уходимости в соотношении к друг другу? Ведь выставлять их предполагается вместе! ? Или раздельно! ? Вообщем получив такую задачу на собеседовании можно персональщику вопросами мозг сломать, даже не приступая к решению (ответов то на них он скорее всего не знает )

918gaa написал(а):

А в одну ли они цену?

Условие акции — ДМП, а это, как правило, одна цена если несколько SKU

918gaa написал(а):

ответов то на них он скорее всего не знает

согласен… поэтому и предложил вариант своего ответа.

MOZG написал(а):

timofej_37, а вообще я бы ответил так…
давайте сразу в цену 30% дадим с гарантией от сети что предоставят ДМП. рисков у вас ни каких, для сети наоборот такая цена на полке КЦ уже а не ЖЦ… + чтоб компания не пролетела разницу от цены (30%) выплачивается сети от проданного количества. отгрузили 100 пачек, продали 80 получите 30% от 80 пачек. а 20 пачек можно обратно забрать ну или пусть в сети лежит.

Uninvited guest написал(а):

Условие акции — ДМП, а это, как правило, одна цена если несколько SKU

вообще ни чего не значит. мы на паллет кукурузу с огурцами выставляем например вместе. цены разные на товар, а цена на паллет одна. Так кстати лучше отбиваются затраты. правда работа мерчу добавляется. но что делать)

Uninvited guest написал(а):

Решил тоже внести свои 5 копеек.

MOZG написал(а):

ВСЕ)) не парьте людям голову)

как то так)

Uninvited guest написал(а):

а если наценка сети будет +100%?

какая разница какая у них наценка. они не просят компенсировать доходность с одной штуки в рублях. а компенсировать снижение в %, поэтому их наценка для расчета вашей цены по акции значения не имеет, о чем уже была речь выше.

П*(1+С) — цена на полке. П*(1+С)*(0, 85) — цена по акции. П*(1+С)*(0, 85)/(1+С) — П1, ваша новая цена поставки (т.к. сеть хочет сохранить свою наценку (1+С) в %! ), получаем П*(0, 85).

zakup2011 написал(а):

какая разница какая у них наценка. они не просят компенсировать доходность с одной штуки в рублях. а компенсировать снижение в %

А где в условии это оговорено?

Uninvited guest написал(а):

Условие акции — ДМП, а это, как правило, одна цена если несколько SKU

фигня, согласна с MOZG.

918gaa написал(а):

Вообщем получив такую задачу на собеседовании

нужно спросить — а вы сами не знаете? я нет — расскажите

MOZG написал(а):

мы на паллет кукурузу с огурцами выставляем например вместе

А кукуруза + кукуруза или огурцы + огурцы в разную цену?

Uninvited guest, у вас самого мозг не вскипел?
кукуруза + огурцы и в разную цену, ага? )))

frfeyn написал(а):

у вас самого мозг не вскипел?

))) я имел в виду ставить на паллет одинаковые продукты с разной ценой.

Uninvited guest написал(а):

))) я имел в виду ставить на паллет одинаковые продукты с разной ценой.

А кто сказал что одинаковые. Например между упаковкой черного на 20 пакетиков и зеленого коллекционного в жестяной подарочной банке, разница ух, конечно и то и то чай, но кукуруза и огурцы тогда так же все одно овощи.

918gaa написал(а):

но кукуруза и огурцы тогда так же все одно овощи.

Вообщето кукуруза — злаковые(к овощам отношения не имеет), а огурец — тыквенные(то есть овощь).

тунгус написал(а):

Вообщето кукуруза — злаковые(к овощам отношения не имеет), а огурец — тыквенные(то есть овощь).

Да… ботаник из меня не получился… , а какого тогда она на полке с овощной консервацией делает … блин! В хлебный отдел ее…

918gaa написал(а):

А кто сказал что одинаковые

Смотря какую цель перед собой ставить на собеседовании, если взорвать мозг собеседнику, то докопаться можно до каждой запятой, к примеру: какая отсрочка платежа? учетная ставка по кредиту? Доходность дистра сохранять? и т.д. и т.п.

timofej_37 написал(а):

Всем добрый день. Решил расти по карьерной лестнице в области продаж. И на одном собеседовании столкнулся с такой задачей :
"Гипермаркет предлагает сделать паллетную выкладку и снижение цены на 15% на 2 позиции чая. Стоимость размещения ДМП составляет 8000 р в месяц, скидку предоставляет дистр, наценка сети 20%. Рассчитайте сколько пачек в день должно продаваться данного ассортимента, чтобы расходы на это маркетинговое мероприятие было не более 30% от цены поставки в сеть."
Если кто то шарит по этой теме, напишите пожалуйста алгоритм решения таких задач. Буду очень признателен.

не читал. что написали передо мной… может и повторюсь
ответ: надо продать на 26 666, 66 руб… при условии что ДМП — есть паллетная выкладка… )))

kazrusproduct написал(а):

не читал.

зря.
15% снижение цены это у вас не расходы?

Uninvited guest написал(а):

Решил тоже внести свои 5 копеек.
Меня смущает фраза «наценка сети 20%», т.к. задачка с собеседования, то, видимо, здесь кроется подвох.
Зачем компенсировать сети все их затраты, а если наценка сети будет +100%? за их аппетиты платить? предлагаю ограничиться только своими затратами и принять 20% как наценку к цене дистра = регулярная цена поставки в сеть.
Сначала определим наценку к цене дистра на период акции = (Регулярная наценка – Скидка – Скидка х Регулярная наценка) х 100% = 2%
Затраты на акцию = фикс + переменные = 8 000 + Кол-во х (Регулярная цена – Акционная цена) = 8 000 + Кол-во х (Цена дистра х наценка регулярная — Цена дистра х наценка акционная)
Для упрощения восприятия подставим значения = 8 000 + 0, 18 х Кол-во х Цена дистра.
Ограничение по бюджету = Цена поставки х 0, 3 х Кол-во или Цена дистра х наценка регулярная х 0, 3 х Кол-во или 0, 36 х Цена дистра х Кол-во
Получаем: 0, 36 х Цена дистра х Кол-во = 8 000 + 0, 18 х Кол-во х Цена дистра.
Отсюда: Кол-во, которое нужно продать на 2 SKU в мес = 8 000 / (0, 18 х Цена дистра)
Возьмем самый короткий месяц 28 к.д. (запас карман не тянет), получаем необходимое кол-во пачек в день на 1 SKU = 793, 65 / Цена дистра
Т.е. при цене поставки дистру = 793, 65 за пачку нужно продавать по 1 пачке в день каждого SKU чтобы выполнить условия по ограничениям.

Понравился твой ответ. Вот только не понял что такое "0.18" и "0.36" и как оно высчитывается

timofej_37 написал(а):

Понравился твой ответ.

как может понравится ответ, в котором не разобрался.
тем более что товарищ после фразы

Uninvited guest написал(а):

предлагаю ограничиться только своими затратами

компенсирует рублевую доходность сетке.
т.е. он предлагает на период акции поставить товар со скидкой 18%, а не 15%.

zakup2011 написал(а):

как может понравится ответ, в котором не разобрался

Потаму, что вчера пытался что то подобное вывести. но так и не смог. Тут вот много понаписано, но все пишут с какой то неохотой. Такое ощущение складывается, что вам жалко поделиться опытом. Я что претендую на вашу должность? Просто надоело быть торговым.

timofej_37 написал(а):

Потаму, что

Вам на 3 страницах разжевали ответ, а вы выбрали не понятный и неправильный.

И общую формулу вам вывели и написали, что необходим уточняющий вопрос: а не хочет ли гипер чтобы ему компенсировали рублевую доходность с пачки.

timofej_37 написал(а):

Потаму, что

не придираюсь но …

timofej_37 написал(а):

Такое ощущение складывается, что вам жалко поделиться опытом. Я что претендую на вашу должность? Просто надоело быть торговым.

4 страницы ответов , а вам мало ?Вера в себя похвальна , но с чего вы решили , что научившись считать потянете выше должность?

santalena написал(а):

не придираюсь но

будущим не торговым так можно.