Народ, кто запускал? Какие трудности есть в регионах?

задача до конца квартала стартануть 6 команд в 6 разных регионах.

расскажите кто как боролся с дистрами?

demon_241, удивляюсь я вам, дорогая редакция.
Даже если 'боролся' это…
Что ж вы с нами боретесь, вы с нами взаимосотрудничать не пробовали? Услышать нас не пробовали.
Ээх

запустить несложно, вот выйти на эффективность за заданный период, а с дистрами дружить надо

frfeyn написал(а):

frfeyn

и

VictorArt написал(а):

VictorArt

а по какому товару с вами дружить?

Работала внутри эксклюзивной команды на дистре и как то не заметила борьбы Все полюбовно было , оформление на агентство , з/п от производителя.

fylthcty, не припомню, чтобы выражала заинтересованность в вашем предложении.

demon_241, в здесь и в 'учиться' было несколько тем относительно ЭТК. Там со всех сторон уже все было обсуждено.

frfeyn написал(а):

не припомню

О себе: Мне лучше звонить, чем писать
ща расскажет ((( сорри и с праздником

Как мне эта тема знакома! Запускал

frfeyn написал(а):

Что ж вы с нами боретесь, вы с нами взаимосотрудничать не пробовали?

при помощи кнута хорошо получается

demon_241 написал(а):

задача до конца квартала стартануть 6 команд в 6 разных регионах.

Э… стесняюсь спросить: а что, "Хортица" филиалы закрывает? вы же, вроде, через них (филиалы) осуществляли дистрибуцию?

frfeyn написал(а):

Что ж вы с нами боретесь, вы с нами взаимосотрудничать не пробовали? Услышать нас не пробовали.

Практически исключено, т.к. у сторон (дистр и брендодержатель) абсолютно разные цели. Вернее- не так: цель одна (получение максимальной прибыли), но карманы разные.
У поставщика: управление торговлей (через ЭТК) и прибылью (через территориальное/секторальное деление и рекомендованные цены по каналам).)
У дистрибьютора- управление прибылью через оптимизацию логистики (и складской и транспортной).
Сугубое имхо, основанное на наблюдениях за ЭТК с 2003 г.

frfeyn написал(а):

Что ж вы с нами боретесь, вы с нами взаимосотрудничать не пробовали? Услышать нас не пробовали.

Попробовал.
Результат супер.

frfeyn написал(а):

fylthcty, не припомню, чтобы выражала заинтересованность в вашем предложении.

Если есть бюджеты изначально, то в разы проще. Но не те времена. Вам же важна ПРОФИТАБИЛЬНОСТЬ контракта в итоге . Неплохо бы знать регионы в которых планируете запускаться, очень много факторов которые надо учесть, но не все так сложно. Есть задача--решайте ее поэтапно.

Моментов очень много, начиная с способа трудоустройства и компенсации всех фин расходов, заканчивая самими кандидатами. Хотя сейчас должно высвободится определенное кол-во работоспособных сотрудников благодаря ситуации в стране.
Дали бы больше вводных.

demon_241 написал(а):

Народ, кто запускал? Какие трудности есть в регионах?

запускал еще на заморозке, трудность одна — подобрать адекватный персонал. Пришлось ездить самому и отбирать.

demon_241 написал(а):

расскажите кто как боролся с дистрами?

борьба снижает доходность. Сотрудничать надо. Какая цель эксклюзивной команды? Переключить все продажи на себя? Это глупость, с моей точки зрения. Разумная цель — увеличение продаж. А сделать это можно, двигаясь параллельно двумя путями: поддерживать продажи дистра(поддерживать, а не делать за него его работу) и окучивать свободные каналы продаж.

опыт говорит о том, что важны 2 вещи:
1. гибкий дистрибутор который не будет мешать а помогать. это сложно , их мало. вечный баланс размера /гибкости. выяснит не очень сложно, надо пообщаться с DSMами других контрактов. В принципе не сложно накидать с десяток ключевых вопросов с которыми столкнетесь и которые надо проработать на берегу
2. на сколько сами потянете организацию. постановка рабочей команды 6 человек это полгода туда
все имхо

frfeyn написал(а):

вы с нами взаимосотрудничать не пробовали? Услышать нас не пробовали.
Ээх

Да уж. Согласна! вот почему многие воспринимают сотрудничество с дистрибьюторами как борьба?
То есть , они плохие, а мы, продавцы- хорошие, да? И то , что "втюхать" хотим очередное г… мно, а эти редиски не берут- они плохие?)))