manaevstas написал(а):

А мотивация у них по ДЗ была следующей, если не выходишь за границы 7% ПДЗ — то за каждый процент получаешь 500 рублей. Вот и вся математика.

т.е. один ТП с оборотом 1 000 000 руб в месяц и ПДЗ 8% не зарабатывал ничего, а второй ТП с оборотом 50 000 руб и ПДЗ 0% "зарабатывал" 50 000 руб. Вообще прикольно)))

smirnovakfi написал(а):

т.е. один ТП с оборотом 1 000 000 руб в месяц и ПДЗ 8% не зарабатывал ничего, а второй ТП с оборотом 50 000 руб и ПДЗ 0% "зарабатывал" 50 000 руб. Вообще прикольно)))

Максимальная мотивация по ПДЗ = 7*500 т.е. 3500 за работу в ноль по ПДЗ

А еще никто торгового представителя с продажами 50 т.р. держать не будет. Иначе проще поделить такую территории между действующими ТП.

smirnovakfi, тут как раз все получаешь, а я выше писал, там да идешь с голым окладом! Вы воспринимаете этот пункт мотивации как человек нацеленный на постоянную сумму, от этого все отходят, хотите стабильность пожалуйста — завод. Хотите 50тыс.руб. пашите. 1млн продаж это смех уже для большинства фирм!

messi написал(а):

Планируется пересмотр сумм в связи с экономическим положением в стране.
Заранее благодарю за конструктивные комментарии.
Хочется сразу спросить; А себе в первую очередь пересмотрел в сторону снижения? ну и управленцы у нас типА мЕнЕджры.Лучше бы подумали, как больше заработок сделать и людям и себе, ну доп.контракт, как вариант взять.Аж противно

Понижать не кто не собирается. Про себя не забуду. )))

tatain_ok написал(а):

в первую очередь вы сами должны знать потенциал своей команды если они продают скажем на 5млн, то их цифра реальная 7-8млн.

Ну не всегда так.

tatain_ok написал(а):

я считаю что торговый представитель должен получать 30% постоянную часть, а 70% не за продажу, а за выполнение задачи, поставленной перед ним, на 100%

А какова сумма 30% и 70%? так может 5 тыр оклад (30%) и 10 тыр бонус (70%)

BezrukovDenis, ну в зависимости от зп региона и ставите

manaevstas написал(а):

Привет, подумай по поводу пересмотра спец.задач.
При этом не меняй итоговую цифру.
Что на сегодняшний день в условия экономического кризиса важно для Вашей компании:
1) Оборотка нала — значит выставляй план по ДЗ. К примеру не более 5% ПДЗ от общей отгрузки за месяц.
1.1) Сделай спец.прайс(если его нет) для клиентов работающих за нал. Есть вероятность того, что часть клиентов работающих в отсрочку перейдет на работу за НАЛ.
2) Выставляй общий план продаж на каждого ТП с нижним порогом 80%. За перевыполнение плана продаж плати за каждый процент дополнительно. (тем самым давая ТП заработать).
3) Однозначно оставь в задачах АКБ и среднею дистрибьюцию в одну торговую точку.
Донеси до торговых, что в условиях кризиса выживают сильнейшие, это касается не только компаний, но и сотрудников компаний. По этому необходимо работать всем на полную катушку. Готовы платить при условии полной отдачи от ТП.
Ну и само собой, больше сам работай в полях: коучинг, аудит, переговоры с ключевыми клиентами и т.д.
От всех на сегодняшний день нужна большая отдача, а не только от ТП и от тебя тоже!
Желаю удачи! Рад если чем-то помог!

1) по ПДЗ штраф при просрочки более 7 дней 0, 5% от суммы. после того как ввели через месяц все стало хорошо.
1.1) Идея хорошая. Я ее с самого прихода озвучивал. пока все на рассмотрении ( клиенты если за нал. хотят скидку большую, а у нас цена за нал. с базы и цена в ТТ с доставкой и отсрочкой разница в 4%)
2) План выставляется в сумме (ПЛАН = среднии продажи в неделю за 12 недель * на количество недель в месяце + 15% прирост. Порог выполнения 80% (был 70%)) Спец задачи по АКБ фед. бренд и АКБ фокусный ассортимент. (контракт крупный но нас ДВА дистра на территории). По данному контракту бонус 6500. При перевыполнении коэффициент 1, 1 идет.
3) Это все работающие задачи.
На утренних планерках каждый День простым русским языком с элементами маркетинговых терминов довожу о необходимости отгружать клиента максимально (максимально качественно удовлетворяли потребности клиента).
Сам тоже кресло не протираю, работа ведется по всем перечисленным видам. )))

Вот думаю нужно поднять тему что то как то все затихло.
Разве тема не актуальна?

Alexei4 написал(а):

я помню четыре года назад один на молочке 70 получал по традиционной рознице

четыре года назад у нас на колбасе и по 90 получали. в среднем было 55-60 + ГСМ

Roman Charkin написал(а):

у нас на колбасе и по 90 получали. в среднем было 55-60 + ГСМ

Роман, привет!
вопрос:
1. Что за колбаса такая чудесная?
2. Работал 23 часа в сутки?
3. Машина своя или организации?
4. Какой % этот человек получал?

Так для себя, на заметку!

RostorgSladosti написал(а):

1. Что за колбаса такая чудесная?

Раскрученный Федеральный Бренд , который продает себя еще с экрана телевизора

dvp_wholesaler написал(а):

Если это узнаваемый ФедБренд , при поддержке на ТВ

тогда тп это просто курьер по сбору заказов — мерчендайзер.

RostorgSladosti написал(а):

Так для себя, на заметку!

Саня, поверю Роме. Со мной сейчас напарник работает. До этого в Дубках.
До 100 тыр з/п была +гсм. Но напряг-да. Ну а хочешь заработать-вперед на танки, по другому не бывает.

RostorgSladosti, Саша, привет. Мясницкий ряд — в то время абсолютно не представленный на ТВ и в сетях. Мотивация вкратце была такая 30 оклад + 10 ГСМ. далее пошли хитрости — стоковый процент от оборота — 1 при выполнении плана, при перевыполнении или невыполнении +/- 0, 1% . например за меньше 95% -0, 2%, меньше 85 — 0, 3%, т.е. 0, 7 от оборота. мотивация за возврат — от 2, 5 до 4% — не влияет на %, меньше 2, 5% + 0, 1 от оборотки, возврат свыше 4% соответственно минус 0, 1. интервал ПДЗ 2-5%, соответственно так же +/- 0, 1%. и еще +0, 1% за выполнение общего плана команды. в итоге у нормальных ТП получалось 1, 0 — 1, 3%, что на нормальных базах 4-5 млн. давало около 65-75 тыс, на базах по жиже чуть меньше.

dvp_wholesaler написал(а):

Раскрученный Федеральный Бренд , который продает себя еще с экрана телевизора

Дим, еще раз повторяю — нахер не нужен ТП такому бренду. ни разу не видел торговых у черкизово, микояна. останкино за год видел раза два — у них территории по 200 тонн давали, раз в месяц в ТТ появился — уже хорошо. Торговый продает за счет личных отношений с точкой, а не не рекламе выезжает и бренде

RostorgSladosti написал(а):

2. Работал 23 часа в сутки?
3. Машина своя или организации?

15-20 посещений в день, иногда больше — с 9-00 до 19-00, иногда до 21-00 если на дальняк и 25 посещений. машина своя. бенз тогда если не ошибаюсь около 17-18 руб. стоил и десятки вполне хватало

еще забыл добавить — бонус был 1000 руб. за каждую новую ТТ отгрузившуюся свыше 20кг за месяц и позже добавили еще 0, 1% за выполнение спецзадач — обычно план по новинкам

Roman Charkin,
Ром, всё понятно.