Ed67 написал(а):

Не думаю, что ТП будут пахать за эти деньги.Скорее ворчать и работать по минимуму, находясь в поиске новой работы и мечтах о светлом будущем…

И я того же мнения , если это только не мечтающие стать "новоявленными/крутыми/суперманагерами" сразу же и сходу , ничего не знающие и без связей и опыта…

Ed67 написал(а):

Скорее ворчать и работать по минимуму, находясь в поиске новой работы и мечтах о светлом будущем…

моск не надо трахтенбрг… 30 — на руки… кто посмышленей — сорокет…
п.с. когда то … я тож с этих денег начинал… хочешь со мной письками померятьяся…
п.с.2 ты кто?

kazrusproduct написал(а):

кто посмышленей

Тогда нужно начинать с раскрученности/востребованности Вашего Бренда , Уважаемый kazrusproduct, … Если это узнаваемый ФедБренд , при поддержке на ТВ , то согласен , знающий и умеющий сможет подняться и до 50 000 и выше ((( имхо

dvp_wholesaler, да ни фига… бренд = 0… да и торговикам пох… бренд продает сам себя, из- за цены… это я не про АВК… )))

kazrusproduct написал(а):

бренд продает сам себя, из- за цены…

тогда удачи в продажах и поиске нормальных и грамотных сотрудников!

вот интереснейшая тема оказывается.
в первую очередь вы сами должны знать потенциал своей команды если они продают скажем на 5млн, то их цифра реальная 7-8млн.
найдете где проседают торговые, объясните им почему так(это делают из 100супервайзеров 2ое) увидите как вырастит ваш объем, а там и зп подгоните под задачи.
компании с большим ассортиментом продают лиж бы продать, залезете в продажи и подумаете, сможете и команду взбодрить и свои дела в гору пойдут.
я считаю что торговый представитель должен получать 30% постоянную часть, а 70% не за продажу, а за выполнение задачи, поставленной перед ним, на 100%

я даже как то хотел, чтоб команду набирали не через этап собеседования и знания теории, а за идеи нестандартного решения проблеммы, короче думающих работников
таких и под любой стандарт подведешь и работать будут хорошо.
Если мотивация торгового не деньги то нах такой нужен ИМХО

Всё хорошо, но только ДВА года назад. За год мы не смогли набрать
на работу 16 ТП.
Условия:
Оклад 50 + тел + проезд + % + премии (Первых три места). ОТСУТСТВИЕ штрафов. Ноль планов. Работай, зарабатывай сколько сможешь. Потом ввели завтраки в макдональсе (кофе+ булка).
Результат супер — народ говорил:
оклад всё равно получу, а за остальные 5 — 10 тысяч я что ещё и корячиться должен. Да оно мне это надо.
Вот и получается. СМОТРЯ с какой стороны на это смотреть.
ТУТ как на дороге ПРАВДА водителя и пешехода.

fylthcty написал(а):

Оклад 50 + тел + проезд + % + премии (Первых три места). ОТСУТСТВИЕ штрафов. Ноль планов.

"круть" , а контроль вообще был? или зарегился и полтос в кармане?

минимальный был.

fylthcty, так тогда почему

fylthcty написал(а):

За год мы не смогли набрать
на работу 16 ТП

тем более в

fylthcty написал(а):

fylthcty
Откуда: Москва

что у Вас за требования к соискателям?

требование было ОЧЕНЬ КРУТОЕ хоть маленький ОПЫТ работы. Потом кинули клич хоть ККТО нибудь и СТАЛО ПРИХОДИТЬ ТАКОЕ.
Пример я приехал из … поработал на АЗС вставлял пистолет, теперь готов быть Супером.

fylthcty написал(а):

Условия:Оклад 50 + тел + проезд + % + премии (Первых три места). ОТСУТСТВИЕ штрафов. Ноль планов. Работай, зарабатывай сколько сможешь. Потом ввели завтраки в макдональсе (кофе+ булка).

мож еще и хатку в Москве арендуете под жилье ?

fylthcty написал(а):

требование было ОЧЕНЬ КРУТОЕ

Привет, подумай по поводу пересмотра спец.задач.
При этом не меняй итоговую цифру.
Что на сегодняшний день в условия экономического кризиса важно для Вашей компании:
1) Оборотка нала — значит выставляй план по ДЗ. К примеру не более 5% ПДЗ от общей отгрузки за месяц.
1.1) Сделай спец.прайс(если его нет) для клиентов работающих за нал. Есть вероятность того, что часть клиентов работающих в отсрочку перейдет на работу за НАЛ.
2) Выставляй общий план продаж на каждого ТП с нижним порогом 80%. За перевыполнение плана продаж плати за каждый процент дополнительно. (тем самым давая ТП заработать).
3) Однозначно оставь в задачах АКБ и среднею дистрибьюцию в одну торговую точку.
Донеси до торговых, что в условиях кризиса выживают сильнейшие, это касается не только компаний, но и сотрудников компаний. По этому необходимо работать всем на полную катушку. Готовы платить при условии полной отдачи от ТП.
Ну и само собой, больше сам работай в полях: коучинг, аудит, переговоры с ключевыми клиентами и т.д.
От всех на сегодняшний день нужна большая отдача, а не только от ТП и от тебя тоже!
Желаю удачи! Рад если чем-то помог!

manaevstas, по ПДЗ 5% мало хотя если нет штрафа то гуд, а планку по продажам до 90% поднять.
Мотивация рабочая в СПб, реальна для хорошей команды.
Ставим плюс

Для каждого города — своя планка. В Казани: компенсационный пакет и от 30 до 40 тыс.руб. на руки. Это считается нормой. Всегда хочется создать стабильную и успешную команду. Заниженная планка по зп- это текучка кадров. Хотя в Казани за последние несколько месяцев закрылось несколько компаний, торговики уже все нашли другие места.

Планки можно поднимать и поднимать. Только какова точность планирования? Чем выше планка, тем точнее должно быть планирование. При 90% планке можно наломать негатива.

ПДЗ 5% ? если пдз будет в пределах 20%, уже хороший результат. tatain_ok работает явно не в обычной дистрибьюторской компании.

kazan123456, у нас ПДЗ в компании в г.СПб (без названия), было так ПДЗ не превышает 10% получаешь 7тыс.руб и все премии, выше оклад. Деньги возвращались на ура. У хорошего торг преда не более 6-8%была, планы 100% адекват

tatain_ok написал(а):

у нас ПДЗ в компании в г.СПб (без названия),

обьяви пож … оч хочу узнать , где мне надо было работать ?

dvp_wholesaler написал(а):

обьяви пож … оч хочу узнать , где мне надо было работать ?

Думаю, что в полях нужно лучше работать.
Когда я работал супервайзером в дистрибьюторской компании, у торговых средний Процент ПДЗ от общего товарооборота за месяц не превышала 7%.
Хочу сказать сразу, что в портфеле дистра был контракт, который сам себя продает.
Как следствие — это хороший рычаг как для того, чтобы переводить клиентов в НАЛ, так и для того, чтобы своевременно собирать ДЗ. Нет оплаты — нет отгрузки.
И торговые работали не покладая рук, на городе кто был собирали деньги частями по несколько раз в неделю. А мотивация у них по ДЗ была следующей, если не выходишь за границы 7% ПДЗ — то за каждый процент получаешь 500 рублей. Вот и вся математика.

dvp_wholesaler, сейчас там АД, я выцыганил условия для себя, будучу супером, и своей команды.
Сейчас там планы смерть, выполнение 98% ребят жалко, я сменил место работы, по семейным обстоятельствам, уехал в скфо.
мое любимое "Царицыно"

tatain_ok написал(а):

мое любимое "Царицыно"

спасибо , да этих мы тоже знаем … помнится офис у них был на Софийской ул.12

dvp_wholesaler, там и остается.
хорошая компания была))))))))
три раза на одни и те же грабли наступал возвращаясь к ним)))) но успешен я был всегда там)))))))))ахахахахахахахах

tatain_ok написал(а):

но успешен я был всегда там

ну вот и результат : не дорожат они своими кадрами …