Viktor44 написал(а):

Спасибо. может еще на законодательном уровне что-то решат и ограничат бонусы.

Lasciate ogni speranza voi ch\'entrate. (с)

Доброго времени Уважаемые.Впервые на этом ресурсе.Не знаю где почитать отзывы о торговой сети.Может подскажите.
Вопрос в следующем.Торговая алкогольная сеть "Красное и белое" предлагают взять у меня магазин в аренду.Магазин действующий, рабочий самообслуживания.Боюсь закрою свой бизнес, а с ними что нибудь не склеется.Интересует, где про них отзывы почитать.Как с ними переговоры вести.На каких условиях они другие магазины привлекают.Подскажите, кому не трудно, где про это почитать.

galeon77, http://foodmarkets.ru/wholesale/view/47184

KEFF написал(а):

galeon77, http://foodmarkets.ru/wholesale/view/47184

Спасибо.Почитаю.

KEFF, Миша , для тебя : бесплатный совет/консультация

galeon77, что за наив. Предлагают где? У вас эта сеть не присутствует на территории или что?
Присутствует, так поглядите кто и переговорите с собственником помещения.

почитайте Офицерова. IMHO единственное и лучше по этой теме

hanke написал(а):

почитайте Офицерова. IMHO единственное и лучше по этой теме

О да! Антон, согласен! Тем более, в бесплатно-электронном виде есть. Петр Офицеров — очень хороший автор и специалист. А то рынок набит "Откатчиками" всякими… Читайте Офицерова!

Ужас, ваш Петр Офицеров! Пришлось посидеть у него на тренинге, ни чего разумительного, только бла бла бла… Люди не тратьте деньги на его литературу! И вообще, такой офигенные специалист, что в тюрьме сидит! О многом это говорит!

Всем привет.
Примерно аналогичный вопрос, как у автора данной темы, но чуть в другом ракурсе (хотя я сам дома варю пиво настоящее для себя, Эли… и знаю до мелочей, что это такое и как… Кстати, которого в принципе почти нет на рынке).
У меня снэковая продукция — жареные семечки.
Представлена по ЮФО (сами же от туда), своими дистрибюторами и мелкой сетью супермаркетов…
В общем пока объем продаж семечки 15-18 тонн в месяц.

Руководством поставлена задача — выйти в фед. сеть. Т.е. нужны объемы продаж.

В общем ищу помощи для выхода в сеть или дистра, который с ними работает.

Сам, в маркетинге знаю азы (образование другое :))
Цену продукции можем сделать ниже конкурентов. (+ будет заложено и ретро и акции, логистика до рц, оборудование, плакаты и др.)
качество — на 100% не хуже конкурентов.
бюджет компании — хватит на все)

В общем… не знаю как выйти на объемы)

demkatok написал(а):

И вообще, такой офигенные специалист, что в тюрьме сидит!

Бред какой-то. При чем тут тюрьма? Возьми книгу бесплатно, прочитай, если есть критические замечания — конструктивно покритикуй. А так… Солженицын тоже в тюрьме сидел, и что?

Коллеги ну какие книжки какие советы?чтобы всунуть свой товар в мало мальскую платежеспособную сеть нужен хороший Посредник.он за свой определенный процент сделает то чего вам не дано.не секрет что все баеры в сетях сидят на откатах и тугих конвертах… просто все это завуалировано… и никогда баер напрямую не попросит и не возьмет у вас.все через Посредника.войти можно в любую сеть с любым товаром но за ваши деньги.вот и весь секрет.

Для того, чтобы договориться с сетью — нужно понять цели другой стороны. понятно что идея "срубить бабла" руководит акционерами бизнеса. но есть ньюансы, в т.ч и по мотивации того же байера, ибо с вашим продуктом не светит пока на уровень выше идти. иногда более глубокая скидка на промо артикул решает подписание контракта. поэтому готовьтесь к ритуальному танцу на переговорах, "ловите" сигналы от байера, прощупывайте на чем он акцентирует свои пожелания и раскручивайте тему.
Как бы сделал я, если это был бы важный контракт: я бы купил вторичку сети по этой категории в динамике за пару лет (это практически в каждой сети можно сделать, и не так дорого , как пишут "посредники") . потом сделал бы анализ, чтобы взглянуть глазами байера на развитие категории. потом узнал "стартовые" пожелания по байера по маркетингу , листингу и ретро. а затем нашел бы общества КАМов, где бы поинтересовался, насколько реально сбить тот же листинг (по своему опыту скажу что бывает и в 7 раз) , ретро и маркетинг. исходя из всех данных готовил бы предложение для сети, с учетом инфо, завысил бы кол-во планируемых на ввод скю на 20-30%, предложение обязательно приготовил бы из специфики динамики категории в данной сети (если удалось найти вторичку) и предлагал бы маркетинг с описанием какие именно мероприятия хотел бы провести.

lotsmanov.a написал(а):

Бред какой-то. При чем тут тюрьма? Возьми книгу бесплатно, прочитай, если есть критические замечания — конструктивно покритикуй. А так… Солженицын тоже в тюрьме сидел, и что?

не ну ты зря. книгу читать надо. а тут можно "посидеть на тренинге" )

Приветствую всех! Хочу попасть в ритейл. Ищу советов: Интерисует ваш негативный опыт. Почему Вас не взяли?
И еще почему все так хотят в этот ретайл?
Где почитать инфу, что нужно чтобы попасть в ритейл?

Добрый день! Подскажите пожалуйста какие могут быть моменты с ритейлом, которые нужно учесть чтоб не попасть в лажу?

L__333 написал(а):

если удалось найти вторичку

а без вторички как?

boos123 написал(а):

через Посредника

человеку идти скоро на переговоры, пока нет посредника… как найти грамотного и получить более или менее гарантированый резултат?

вторичка — это взгляд глазами байера на категорию. примерно для себя как 50% от успеха оцениваю. даже если переговорщик не на уровне — то сбалансированное предложение , понимая развитие категории в данной сети все равно увеличит шанс на хороший контракт.

если не удалось получить вторички, то это не значит что не надо идти в сеть

Жизнь она всему учит.Необходимость обостряет Разум… … …

доброго времени всем! да ребята читаю все коменты и понимаю что вы прячете смысл о главном за умными словами (которые не понять новичку) листинг, маркетинговый бюджет входной билет и т, д, стоит одна суть, это ОТКАТ! не путайте людей ! Все просто формируешь откат в цену, + дополнительные затраты не много уверенности и вперед на переговоры! у кого есть хватка все получиться! для того чтобы что-то сделать надо что то делать! Всем успехов и удачи))

gbnekm, какой откат! Зачем путать-то?

Master of puppets написал(а):

вы прячете смысл о главном за умными словами (которые не понять новичку) листинг, маркетинговый бюджет входной билет и т, д, стоит одна суть, это ОТКАТ!

Прикольно в Томске живется, наверное… )))))

Master of puppets написал(а):

какой откат! Зачем путать-то?

ну если я не прав то поправте! суть ретро бонусов и остальной лабуды в чем?

lotsmanov.a написал(а):

Прикольно в Томске живется, наверное… )))))

в Донецке по интересней ))) в Томске недавно! зачем усложнять терминами если можно обобщить одним словом? Это мае видения ситуации! конечно я магу ошибаться но это для меня примерно: как можно сказать тремпель или (прибор для хранения вещей в горизонтальном виде для уменьшения проявлений эффекта не глаженная вещь)