3KProekti написал(а):

План был такой: договориться хотя бы с одной сетью, чтобы иметь возможность возиь фуру, и параллельно продавать в своем розничном магазине.

то есть сеть вы видите просто как инструмент снижения входной цены в ваш магазин?

не ходите туда. не надо.

3KProekti, как обстоят дела с подготовкой ?

Galanovdv, ужасно )
Пытаюсь найти пример расчетов, которые сетям показывают. Ну чтобы не выглядеть а-ля "что вы нам тут принесли такое?"
Почитала договор с сайта. Но он пустой (( Надо самой вставлять отсрочку платежа, бонус. А какие цифры адекватны? Руки чешутся поставить "предоплата" и нулевой бонус, но это же не прокатит…
Про "входной билет" ни в каком виде не написано… это потом как бы внезапно всплывет или я сама вписать должна? )

Uninvited guest написал(а):

3KProekti написал(а):
1) кто ж меня возьмет

берут и еще как :)

А если вернуться к этому вопросу, то как это можно организовать? ))

докажите им, что Ваша продукция будет в первой десятке своей категории по большинству показателей.
а сначала себе.) если не получится-то и делать там нечего.закончите сей проект в минусах.

3KProekti написал(а):

Про "входной билет" ни в каком виде не написано… это потом как бы внезапно всплывет или я сама вписать должна? )

так называемый входной билет через допник. за какие нибудь несуществующие никому ненужные услуги. был опыт и конвертом.

3KProekti написал(а):

Руки чешутся поставить "предоплата" и нулевой бонус, но это же не прокатит

сначала бы с сетью пообщаться на предмет сотрудничества и условий =)

Всем привет!

Вообщето условия по работе с сеткой везде разные, поэтому надо к каждой сети подходить индивидуально, самое главное перед переговорами знать заранее все условия по максимуму, исходя из этого строить стратегию ведения переговоров чтобы сеть была заинтересована в сотрудничестве, дать лишний %ретро например, активное участие в маркетинге (акции шмакции, скидки, подарок за покупку где есть возможность, дегустации, оплата каталогов и тп), так называемый листинг — теперь оплата по изучению спроса потребителей всегда можно уменьшить если предложишь хорошие условия (цена, % ретро, %логистика. % маркетинг и тп), но это должно все быть заложено в сетевой цене, которая должна быть единой для всех сетей, т.к они мониторят друг друга постоянно. Плюс если у сети нет РЦ, надо будет еще и дистру % платить.
Так что готовься основательно.

Нюансов очень много, они попросят мониторинг цен на полках, представленность по конкурентам, а многие будут откровенно динамить типа Квот нет приходите в след году и тп, вобщем сложно но можно.

Концепция меняется — теперь я ищу дистрибьютора!
Пиво. Сорта эль (портер, стаут, и др.). На рынке не представлено. Эксклюзивный договор с производителем.
Очевидно, что в сети я не попаду — у меня нет ни денег, ни опыта.
Кстати, с дистрами я тоже никогда не работала и не знаю, кто они такие. Подскажите, каким образом строить с ними работу (если для этого нужен отдельный топик создать — скажите)

3KProekti написал(а):

Пиво. Сорта эль (портер, стаут, и др.). На рынке не представлено. Эксклюзивный договор с производителем.

можете предложение\презенташку выслать?

3KProekti написал(а):

Кстати, с дистрами я тоже никогда не работала и не знаю, кто они такие. Подскажите, каким образом строить с ними работу (если для этого нужен отдельный топик создать — скажите)

строить с ними работу в Вашем случае безденежья тоже будет весьма проблематично. На любой вопрос-последует встречный "А сколько?"-ну если конечно у Вас не мировой бренд.

Дистрибов надо замотивировать, иначе будешь просто очередной позицией в многотысячном прайсе. Акции, спецзадачи, задача по выкладке(мерчендайзинг) увеличение количественной и качественной дистрибуции… Это все маркетинг. Выставляешь задачи, говоришь все свои хотелки ( ты как бы им план выставляешь, только при выполнении которого ты им оплачиваешь) => контролируешь выполнение договоренностей => ты им платишь!
причем цифры совсем не маленькие за охват территории.
т.к. ты эксклюзивной продукцией занимаешься цены можешь немного заломить, что бы на маркетинг было откуда брать. но это отразится на продажах. Дистрибы тоже умеют считать эффективность и адекватно расценивают свои возможности. под авантюрой подписываться не будут, если конечно ты им не предложишь цифру ну прям нереальную.

3KProekti написал(а):

На рынке не представлено.

Для дистрибутора это может быть как Большим минусом, так и маленьким плюсом.
Толкать с нуля ваш продукт, когда на рынке предоставлено огромное кол-во аналогов, как импортного (с выстроенной системой дистрибуции и маркетинга) так и отечественного (крафтовые производители по цене 200 р на полке за 0, 5) которые становятся "модными".

Мне же все это писали для работы с сетью…
Если я заложу все эти расходы, то моя цена сильно увеличится, а дистрибьютор (поскольку он тоже "пляшет" перед сетью) еще увеличит. Кому этот продукт нужен? Почему я не могу продать дистрибьютору по невысокой цене, чтобы он накрутил больше?

3KProekti написал(а):

Кому этот продукт нужен? Почему я не могу продать дистрибьютору по невысокой цене, чтобы он накрутил больше?

А зачем дистребу тратить деньги на ваш продукт, когда как ему (как всегда) не хватает денег закрыть долги по существующим, рабочим (и приносящим прибыль контрактам). Зачем ему покупать ваше пиво? Шо бы було?
Я может и ошибаюсь, но мне кажется у вас уже стоит вопрос "как бы не скисло"? Или вскоре будет стоять.

Galanovdv написал(а):

истину говоришь. начиная работать с сетями, я допустил ошибку, и чуть было не подставил компанию на 2, 5 млн рублей. Хорошо что все разрешилось на уровне директоров. а мне по шапке надавали.

А можно немного подробнее об ошибках?
Спс.

Начинаем работать в Фед.Сетью через РЦ, мы впервые столкнулись в понятием ретробонус. Как правильно вести себя с ними и какой % ретро оптимален.

Viktor44 написал(а):

какой % ретро оптимален

0, 00%

Viktor44 написал(а):

какой % ретро оптимален.

Uninvited guest написал(а):

0, 00%

+100500

Uninvited guest написал(а):

какой % ретро оптимален

0, 00%

фантасты…

Viktor44, много зависит от продукта, что заводите. Но сколько бы не дали, все равно каждый год вас будут отжимать на более лучшие коммерческие условия.

Devon написал(а):

Viktor44, много зависит от продукта, что заводите. Но сколько бы не дали, все равно каждый год вас будут отжимать на более лучшие коммерческие условия.

И как быть? мы же не можем постоянно увеличивать бонусы.

Viktor44 написал(а):

И как быть? мы же не можем постоянно увеличивать бонусы.

1 вариант — не лезьте
2 вариант — закладывайте в цену, перед новыми КУ, жертвуя продажами!

LEMZ написал(а):

1 вариант — не лезьте
2 вариант — закладывайте в цену, перед новыми КУ, жертвуя продажами!

Спасибо. может еще на законодательном уровне что-то решат и ограничат бонусы.