#128
16.02.2015 12:25
- oleschka.83
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 2090
- Карма: 3.5
kolvic написал(а):Не помнят они)))
Вот все вместе и вспомните)) А мы подскажем, что могло происходить)))
#129
16.02.2015 12:26
- kolvic
- Откуда: Москва
- Сообщений: 59523
- Карма: 31.43
oleschka.83 написал(а):Вот все вместе и вспомните))
страшно чота…
#130
16.02.2015 12:29
- oleschka.83
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 2090
- Карма: 3.5
kolvic написал(а):страшно чота…
Да Вы не бойтесь)))) Это не больно))))
#131
16.02.2015 12:31
- RostorgSladosti
- Откуда: Волгоград
- Сообщений: 5989
- Карма: 12.91
kolvic написал(а):страшно чота…
а чота, таким голосом, как будто там "пипец отец"
Мы так, похихикаем и уСё
#132
16.02.2015 12:33
- Alexei4
- Откуда: Москва
- Сообщений: 15071
- Карма: 13.41
мне всего страшнее. я на фудкорте санинспекцию изображал и требовал санитарные книжки
#133
16.02.2015 12:36
- oleschka.83
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 2090
- Карма: 3.5
RostorgSladosti написал(а):похихикаем и уСё
Конечно, как всегда, по-доброму))
#134
16.02.2015 12:43
- Spartak Moscow
- Откуда: Москва
- Сообщений: 40850
- Карма: 29.8
kolvic написал(а):страшно чота…
есть парочку фоток я тебе сначала сброшу на модерацию
#135
16.02.2015 12:46
- kolvic
- Откуда: Москва
- Сообщений: 59523
- Карма: 31.43
Sergashovs написал(а):я тебе сначала сброшу на модерацию
Sergashovs, давай, на kolvic@… )))
#136
16.02.2015 12:51
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
Sergashovs написал(а):я тебе сначала сброшу на модерацию
ээээ так не пойдет._)) либо все и всех… либо всем на модерацию. Но чую альбом будет из одной фото)))
#137
16.02.2015 12:53
- KEFF
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 39419
- Карма: 45.41
Alexei4 написал(а):санинспекцию изображал
то то ты телефон потерял, хорошо ничо не оторвали злые ХоРьКи
#138
16.02.2015 12:57
- SVETKA 69
- Откуда: Киров
- Сообщений: 875
- Карма: 0.19
раз от раза руководство удивляет задачами, на этот раз выставили выполнение оперативного плана за квартал минимум на 95%, квартал скоро кончится, а циферок до сих пор нет))) а это минус 20% от премии прямо печалька и что делать ума не преложу((((
#139
16.02.2015 13:23
- Ledi82
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1436
- Карма: 1.1
MOZG написал(а):спасибо за рульку. )) Зачетная! А бекон… сказка.
MOZG написал(а):ульку дома заточил))) Все остальное с тобой же ели))
ну то-то ты не вернулси на стенд… а ждала… надеялась…
#140
16.02.2015 13:38
- Сергей Каданер
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 4424
- Карма: 4.97
Я всю тему не читал — лень. Вопрос был про KPI/
За многие годы выработал эту системы мотивации следующим образом.
KPI = 50 (100)% от з/п. Зависит от экономики и статуса предприятия. А так же от должности и функционала кипиируемого )))
Итак, формула проста. Берем сумму KPI за 100%
- 45% за выполнение плана продаж (это основная характеристика для продажника)
- 20 % за привлечение новых клиентов. В разных случаях это может быть 1 или 2 новых. Больше включать в KPI нет смысла — невыполнимо. Новый клиент — это перспектива. Под новым клиентом, при большом покрытии региона дистрибьютором, принимал ввод продукции в новую сеть через действующего дистра.
- 15% дебиторка. Это объяснять не надо.
- 20% за проведение маркетингового мероприятия, или иного действия, увеличевшего объем продаж на данной территории с сохранением положительной рентабельности продаж. Данный KPI возможен на уже развитой территории
За многие годы выработал эту системы мотивации следующим образом.
KPI = 50 (100)% от з/п. Зависит от экономики и статуса предприятия. А так же от должности и функционала кипиируемого )))
Итак, формула проста. Берем сумму KPI за 100%
- 45% за выполнение плана продаж (это основная характеристика для продажника)
- 20 % за привлечение новых клиентов. В разных случаях это может быть 1 или 2 новых. Больше включать в KPI нет смысла — невыполнимо. Новый клиент — это перспектива. Под новым клиентом, при большом покрытии региона дистрибьютором, принимал ввод продукции в новую сеть через действующего дистра.
- 15% дебиторка. Это объяснять не надо.
- 20% за проведение маркетингового мероприятия, или иного действия, увеличевшего объем продаж на данной территории с сохранением положительной рентабельности продаж. Данный KPI возможен на уже развитой территории
#141
16.02.2015 14:00
- Spartak Moscow
- Откуда: Москва
- Сообщений: 40850
- Карма: 29.8
Фотки выложил — http://foodmarkets.ru/gallery/topic/1860, подгружаются
#142
16.02.2015 14:05
- dvp_wholesaler
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 44492
- Карма: 132.91
Сергей Каданер написал(а):Вопрос был про KPI/
Спасибо , Сережа за доступное разьяснение по теме.
Sergashovs написал(а):Фотки выложил
уже все готовы , прогрузились …
#143
16.02.2015 14:14
- horhe99
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1135
- Карма: 3.83
Alexei4 написал(а):я бы сдох от 47 звонков
у меня рекорд за день 150 звонков. Когда на развитии сидел. В среднем по месяцу было около 110 в день звонков потенциальным клиентам.
#144
16.02.2015 14:23
- KEFF
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 39419
- Карма: 45.41
horhe99 написал(а):за день 150 звонков
нереально и контрпродуктивно — однозначно
150 х мин. 2 мин. = 300 мин/60 = 5ЧАСОВ
Это называется звонки на отъ… сь, ИМХО
#145
16.02.2015 14:50
- KEFF
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 39419
- Карма: 45.41
И еще
Что за товар то у вас? 2500 потенциалов в месяц?
30000 в год, БРЕД
horhe99 написал(а):110 в день звонков потенциальным клиентам
Что за товар то у вас? 2500 потенциалов в месяц?
30000 в год, БРЕД
#146
16.02.2015 14:51
- Сергей Каданер
- Откуда: Санкт-Петербург
- Сообщений: 4424
- Карма: 4.97
KEFF написал(а):Это называется звонки на отъ… сь
+100! Согласен с Мишей. Реально 30-40 ТОЛКОВЫХ звонков в день
#147
17.02.2015 04:09
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
Ledi82 написал(а):ну то-то ты не вернулси на стенд… а ждала… надеялась…
Ledi82, Я вернулся и не один… С Олегом. а Саша свидетель… .
#148
17.02.2015 09:17
- Ledi82
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1436
- Карма: 1.1
MOZG написал(а):Я вернулся и не один… С Олегом. а Саша свидетель…
так… а я то где была?
#149
17.02.2015 09:35
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
Ledi82 написал(а):а я то где была?
Ledi82, Аня, не знаю уже. Но Саша сказал, что ты ушла домой. мы где то пол шестого пришли. Побыли чутка и пошли дальше.
#150
17.02.2015 10:51
- Ledi82
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1436
- Карма: 1.1
MOZG, вы бы ещё в семь вечера… конечно, я ужо убежала в это время.
#151
17.02.2015 12:23
- MOZG
- Откуда: Омск
- Сообщений: 39138
- Карма: 88.56
Ledi82 написал(а):я ужо убежала в это время.
Ledi82, Выставка до 6 так то Убежательница какая))
неа… S7 тама рис с мясом. иди кура с макаронами бутеров нет)