Vyachgenov написал(а):

Вообще самая лучшая мотивация — это понятные деньги — процент от оборота

% от маржи у меня сделан. А то жд перевозка стоит-то не дёшево, а прибыли экспедитора там немного.

Конечно идеально было бы просто ждать когда продавец просто алчный сам по себе и хочет и хочет продавать. Но не все такие, к сожалению. Продажи, часто — просто рутинная прогнозируемая работа, которую есть смысл стимулировать разными фенечками типа этого KPI

я бы сдох от 47 звонков

Мое мнение, что Ваша мотивация больше поставлена на процесс.
Нет цели на результат.

Vyachgenov написал(а):

У него нет цели найти свои контакты, которые возможно дадут большего эффекта, нет цели обновить клиентскую базу.

вот как раз второй показатель — находить подходящего по заранее заданным критериям клиента, он тоже завязан на деньги.

Цель-то, конечно, продажи увеличить, других не может быть. При этом я считаю важнейшим шагом к этому — наработка теплой базы клиентской, потому и показатели больше завязаны на эту наработку (звонить и находить). После прохождения этого, конечно, надо будет убирать старые показатели и вводить новые, такие как регулярность контакта (чтобы каждому клиенту в течении месяца хотя бы раз позвонили, написали, напомнили о себе, сделали новое предложение). и количество звонков, как сказал выше, с теплой базой в течении дня 22-23 считаю нормальным

Vyachgenov написал(а):

Мое мнение, что Ваша мотивация больше поставлена на процесс.
Нет цели на результат.

а какие KPI следует лучше ввести, чтобы они влияли на результат?

Alexei4, спасибо за рульку. )) Зачетная! А бекон… сказка.

Да и вообще покупайте продукцию МПЗ РЕМИТ,

Леха это тебе реклама… чтоб не надо было звонить по 47 раз… !

Alexei4 написал(а):

я бы сдох от 47 звонков

Kirill_delexpress, сори за оф топ))

Alexei4 написал(а):

я бы сдох от 47 звонков

не сдох бы, потому что не сделал бы их. 47 холодных звонков в день — это нереально, т.к. до 35 ты не дозвонишься, потому как ЛПР то пописать, то покакать вышел, то в командировку уехал, то обед, то совещание и в итоге с ЛПР ты так и не пообщаешься, соответственно результат 0, а время на перезвоны потратишь много.
Если конечно цель звонка тупо попасть хоть на кого то и отрапортоваться в CRM о проделанной работе или просто послушать гудки, тогда ДА, можно и больше

MOZG, спасибо, Серёга! ты наверное и в самолете ел нашу продукцию
Kirill_delexpress, манагеры будут формально выполнять данный показатель, то есть звонок ради галочки… попробуйте в перевезенных тоннах мотивацию сделать

MOZG написал(а):

Да и вообще покупайте продукцию МПЗ РЕМИТ,

)))) а я тут купил нарезку сервелата какого-то, 120 гр. за 100 рублей, примерно. сам поел, вкусно, а кот отказался)))

Alina, Alexei4, сколько контактов с клиентами в день — нормально? :-)

Kirill_delexpress, мне кажется 30 нормуль, качество выше, и как следствие- воронка продаж шире

Kirill_delexpress написал(а):

Alina, Alexei4, сколько контактов с клиентами в день — нормально? :-)

это как попрет может и 10 быть в день, а может и 20, если тебе нужен тупо обзвон, посади оператора пусть обзванивает, собирает эл адреса и спамит потом, из 100 — 1 сработает. Если тебе нужна качественная отработка звонков, поставь задачу на результат от звонка, т.е 5-10 звонков в день с ОС и договоренностью рассмотреть ком предложение. ИМХО

Alina написал(а):

Если тебе нужна качественная отработка звонков, поставь задачу на результат от звонка, т.е 5-10 звонков в день с ОС и договоренностью рассмотреть ком предложение

Так и есть. из 47 звонков мне нужно чтобы 3 подходящих по критериям (точно возят по железке из Москвы и точно не сборку) рассмотрели КП.

Alexei4 написал(а):

ты наверное и в самолете ел нашу продукцию

Нееее, рульку дома заточил))) Все остальное с тобой же ели))

MOZG написал(а):

спасибо за рульку

поддерживаю
Тоже

MOZG написал(а):

дома заточил

Sergashovs, фото где?)) Хотя я боюсь даж представить что там)))

Sergashovs, MOZG, да ладно, выкладывайте уже!

RostorgSladosti, Саша, я фотки уже с четверга прошу. Зажулили.

я не знаю что там даже)) А потом у же не помню))

MOZG написал(а):

Нееее, рульку дома заточил)))

не… я про ланч в самолете. бутерброд с мясом был?(говядина запеченная?)

oleschka.83, Оль, да в курсе, сам такой.
"жмоты", были вместе, а показать не хотят!

MOZG, Alexei4, Sergashovs, фотки давайте! Не помнят они)))

Олег, я блондин.не знаю как с телефона в комп фотки перетащить

kolvic написал(а):

фотки давайте!

Да , Да , ДА …

RostorgSladosti написал(а):

"жмоты", были вместе, а показать не хотят!

Alexei4, Закинь мне на почту фотки с твоего, а я уже все залью

kolvic, oleschka.83, RostorgSladosti, сейчас сделаем.