Коллеги прошу совета т.к. тренером не работал, тестирую вакансию. Вопрос что требуется от тренера, сегмент сигареты (хотя это не так важно). категория магазины и мелкие ларьки. Кроме стандартных 8 шагов торгового представителя что еще могут спросить на собеседовании, какие подводные камни. Что требуют от тренера если опыта публичных выступлений нет, но опыт работы с торговыми имеется. Какие коммуникативные навыки спрашивают. Кто работал в SNS или BAT, Мегаполис или Филип Моррис, JTI, Донской Табак( Imperial Tobacco) подскажите.

vbaklaev написал(а):

Что требуют от тренера если опыта публичных выступлений нет

Репетировать перед зеркалом…

донской табак это не империал

Я работал в SNS. Тренер должен показывать полное согласие с нормами компании, а именно- торговые это мусор и расходный материал, которые должны сделать все сегодня и сейчас, вне зависимости от сложности поставленной задачи- она не может быть невыполнимой, так как ее ставит руководство компании)))
А если серьезно- расскажи что при коучингах всегда добивался поставленных целей от ТП, ставил Максимальные Планки и добивался их от Торговых и Супервайзеров. Обучал их контрольным и совместным визитам (супервайзеров)- листы визита, постановка задач на следующий визит. Сигаретники любят тех кто приходит в компанию ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ и СДЕЛАЕТ ВСЕ для достижения Максимальных результатов.
В сигаретах все планирование происходит ежедневно- девиз — непроданные Сегодня сигареты завтра ты уже не продашь, проходят ежеутренние планирования результатов, в течение дня происходит контроль времени, контроль визитов, % продуктивных визитов- с продажей от минимальных квантов. Поэтому нелишним будет также сказать про Планирования визита с результатом по каждой точке исходя из истории продаж и Задач компании)
Если что Велкам в ЛС)
Я работал Ген Диром Филиала, но забавно было наблюдать со стороны на все это.

речь уверенная, как будто разбираешься в этом =)
расскажи что был лидером в компании и занимался обучением и помогал коллегам в полях достигать задачи.
прочитай огромное кол-во методичек по продажам и переговорам. От тренера будет требоваться если не разработка то как минимум доработка существующей системы обучения под специфику рынка. Но так как компания крупная, то скорее всего тренер будет работать по определенному стандарту которому так же будут обучать. да бонально все…

vbaklaev написал(а):

Донской Табак( Imperial Tobacco)

Империал табакко это не Донской табак. бренды у них Вест, Давыдофф

vbaklaev написал(а):

Вопрос что требуется от тренера, сегмент сигареты (хотя это не так важно). категория магазины и мелкие ларьки

я слегка не понял- ты устраиваешься к дистрибьютору или к производителю? это разные вещи, хотя воронку вопросов никто не отменял!

Galanovdv написал(а):

всего тренер будет работать по определенному стандарту которому так же будут обучать. да бонально все…

ты прав все по стандартам заявили что придумывать ты ничего не должен. Все уже отработано. про грамотную речь понятно, работал по Вэн сейлингу в снэках в Сибирском Береге там также за выкладку драли безбожно, но первое время от начальников зависело конечно.

Я работал в DIAGEO территориалом(европейская конторка с конкретным прописаным функционалом и должностной инструкцией), приходилось и обучать и самому соответствовать стандартам. Резюмирую: нужно быть занудой дотошным не только к тем кого контролишь и обучаешь но и к себе! огромные горы кому то жизненно необходимых отчетов, и пошаговое соблюдение всех стандартов, маршрутники, карты клиентов, фотограия рабочего дня… И ТЫ ДОЛЖЕН БЫТЬ УВЕРЕН ЧТО ЭТО ВСЕ ТОЛЬКО ПОМОГАЕТ ПРОДАЖАМ А НЕ МЕШАЕТ. как правильно сказал

adv1980 написал(а):

полное согласие с нормами компании

adv1980 написал(а):

вне зависимости от сложности поставленной задачи- она не может быть невыполнимой, так как ее ставит руководство компании

Galanovdv написал(а):

Я работал в DIAGEO

почему ушел … надоело

vbaklaev написал(а):

почему ушел …

бывает что вспоминаю и жалею о том что ушел.компания стабильная, престижная
Хотелось быстрого роста, возомнил из себя крутого.

Galanovdv написал(а):

Хотелось быстрого роста, возомнил из себя крутого.

как в Кавказской Пленнице "выпьем чтобы никогда не отрывался от коллектива (про маленькую гордую птичку)"

vbaklaev написал(а):

как в Кавказской Пленнице

Я буду вашим супервайзером. это в контакте лежит:))

дома обязательно гляну. на работе контакт заблокирован )))))

не нашла его в ютубе к сожалению:))

santalena написал(а):

не нашла его в ютубе к сожалению:))

у меня есть в контакте там про Сан Инбев, также в контакте, неформат "Тяжелые будни торгового пердставителя" Там двое из балтики продают в киоск полупьяной продавщице которая разговаривает только матюгами, это поинтереснее.
Напиши в контакте свой ник я тебе скину.

Galanovdv, да с Новосибом я дело имел когда работал супером в Сибирском Береге, сейчас КДВ Групп.