zayc написал(а):

Да, старый профиль мой давно пропал. Пароль — забыл

Да ладно , Земляк — без обид …

zayc написал(а):

смеётесь?

Не)) смеялся чуть выше…

zayc написал(а):

А вообще: какой вопрос — такой ответ:)))

А вот тут согласен на 146%))) Так что переговоры зашли в тупик не начавшись))

zayc написал(а):

Я знаю одну компанию, которая утверждала, что улучшила свои условия работы. Но они занимают большую долю в продажах сети.

ну вот я об этом же.

MOZG написал(а):

если вы придете с кажете вы знаете я стал жить плохо, ретро не просчитал, вам помогут, поверьте, выводом из сети. (не думаю что в данной теме обсуждается объемообразующая группа товаров)

Сейчас, при заключении договоров с сетями, цены на какой срок фиксирутся?

Всем добрый день! Нужна помощь. Рассчитываю впервые комм. предложение для сети 2-го эшелона (5-8 магазинов в москве). Продукты из оленины.

Условия:
1. Доставка в магазин.
2. Ретро 10%, маркетинг 5%.
3. Вход 6000 руб./скю/1маг.

Вопросы:
Прошу расшифровать методику выплаты ретро и маркетинговых платежей.
Как осуществляется выплата этих платежей?
Что значит — "от ТО" (так ответил менеджер про оплату ретро и маркетинг).
И как эти платежи учесть в цене?

Спасибо.

nordvid, 6000 за sku в сетку из 5-8 магазинов — я бы слал нафик. (если это не гиперглобус или оливье (смарт велью ритейл) — 10 и 8 соот-но).
От ТО — от товарооборота. Условно, вы их отгрузили на 100 рублей, будьте добры заплатить 10 рублей по акту предоставления премии к договору поставки и 5% по договору услуг (тут вопрос — они могут быть затрачены или это безусловный бонус — бывает и так и так).
Как платежи учесть в цене — просто — цена поставки * (1-0.15) = себес+норма доходности+логистика, т.е. обратным счетом надо наценить 17.64%. Удачи.

nordvid написал(а):

"от ТО"

товарооборот сети

nordvid написал(а):

И как эти платежи учесть в цене?

к сетевому предложению плюсуешь 10% — ретро + 5% маркетинг , листинг должен отбиваться/отбиться в течении 2-3 месяцев

а если это "ГлобусГурмэ" ?

nordvid, и по налогам аккуратнее — НДС на мясо 10%, на услуги — 18%, поэтому там тоже небольшая дельта выйдет, считайте внимательно и методику расчета обговаривайте на берегу )

nordvid написал(а):

Продукты из оленины.

должны уходить нормально , да и ценник на них хороший , так что при грамотной построенной работе листинг должен отбить за 2-3 месяца , а то и раньше

dvp_wholesaler, сложно сказать. я оленину не продавал. есть ряд товаров, который конечно будет уходить с полок только в магазинах формата азбуки, алых парусов, стокмана, глобус гурме, х5 зеленый, ТД и гипера, зависит от ценника и позиционирования — 95% такого товара все-таки импорт. И то гурме — последние магазины из этого списка куда бы я пошел)

folmerev написал(а):

азбуки, алых парусов, стокмана, глобус гурме, х5 зеленый, ТД и гипера,

я согласен с тобой , а "гринны" Зеленый Перекресток — разве еще остались в Москве и у нас в СПб ? В Питере уже закрылся точно , и по Москве мне закупщицы говорили что должны они закрываться …

folmerev, Спасибо за ответ!

Приведу расчет на живом примере в цифрах чтобы не допустить ошибку:

375 р. базовая цена продукта (себестоим.+логистика+доходность).
Эту цену можно будет получить, если 15% и 18% ндс (к величине 15% от цены) отнять от 455 р.
т.е. 455 — 17, 64% =375 р. Тут понятно.

Посчитанную нами разницу между 455 и 375 поставщик удерживает при наступлении момента оплаты за отгрузку, или эту сумму надо заплатить когда поступит платеж по цене 455 р?

И также любопытно: Почему при перечислении

в магазинах формата азбуки, алых парусов, стокмана, глобус гурме, х5 зеленый, ТД и гипера,

указываете что

И то гурме — последние магазины из этого списка куда бы я пошел).

Оленина наша, Ямальская!

Спасибо.

folmerev написал(а):

Как платежи учесть в цене — просто — цена поставки * (1-0.15) = себес+норма доходности+логистика, т.е. обратным счетом надо наценить 17.64%. Удачи.

-
… и надеяться на то, что это прокатит.

dvp_wholesaler написал(а):

я согласен с тобой , а "гринны" Зеленый Перекресток — разве еще остались в Москве и у нас в СПб ? В Питере уже закрылся точно , и по Москве мне закупщицы говорили что должны они закрываться …

вроде работают пока…

nordvid написал(а):

375 р. базовая цена продукта (себестоим.+логистика+доходность).
Эту цену можно будет получить, если 15% и 18% ндс (к величине 15% от цены) отнять от 455 р.
т.е. 455 — 17, 64% =375 р. Тут понятно.

Посчитанную нами разницу между 455 и 375 поставщик удерживает при наступлении момента оплаты за отгрузку, или эту сумму надо заплатить когда поступит платеж по цене 455 р?

не совсем так. 375*1.1764 = 441.15. Отдавая с нее 15% вы получите 375.
Премия НДС не облагается.
А по услугам интереснее — если механика расчета услуги+ндс=5% от ТО с ндс, то все в порядке, расчет не трогаем. А если механика услуги = ТО без НДС *1.18 (х5 если не ошибаюсь выставляют именно так), то вы закладываете уже не 5%, а 5.3% (0.9*0.05*1.18=0.053), тогда Вам нужно заложить 15.3% от ТО, или наценить ровно 18%.
По платежам — платежи от сети это одно — по какой отсрочке договоритесь, а оплата коммерческих условий по выставленным документам — если ретро-бонус ежемесячный, то где-то до 10 числа Вам выставят документы за прошлый месяц, до 20го Вам надо оплатить (либо провести взаимозачет), если ретро ежеквартальный, то таже процедура только раз в 3 месяца.

nordvid написал(а):

И то гурме — последние магазины из этого списка куда бы я пошел).

Тут смотря какая перед Вами цель стоит. Можно продавать, а можно зарабатывать. Гурме для своих объемов слишком тяжелы на подъем — и вплане временных и денежных ресурсов, есть ли экономика в тех условиях, которые они просят — большой вопрос. Если по-русски говорить, по крайней мере по ряду товаров консервации, бакалеи и напитков их запросы не адекватны их объемам.

nomorebets написал(а):

… и надеяться на то, что это прокатит.

если заинтересованы — прокатит. Во-первых цены на говядину свинину и баранину (субституты) сейчас в Москве на полках даже в ашане от 450рэ начинаются, а во-вторых оленина товар почти уникальный, полку мониторить не по кому.

folmerev написал(а):

если заинтересованы — прокатит. Во-первых цены на говядину свинину и баранину (субституты) сейчас в Москве на полках даже в ашане от 450рэ начинаются, а во-вторых оленина товар почти уникальный, полку мониторить не по кому.

это да.

folmerev написал(а):

работают пока…

спасибо

folmerev написал(а):

не совсем так. 375*1.1764 = 441.15. Отдавая с нее 15% вы получите 375.

folmerev, мягко говоря, у Вас странный расчет.
правильный будет 375/0, 85=441, 18
Почему делить и почему на 0.85 объяснять не буду, т.к. недавно поднималась подобная тема и там все разъяснено.

Rotenkopf написал(а):

folmerev, мягко говоря, у Вас странный расчет.
правильный будет 375/0, 85=441, 18
Почему делить и почему на 0.85 объяснять не буду, т.к. недавно поднималась подобная тема и там все разъяснено.

так я об том и написал…
цена поставки * (1-0.15) = себес+норма доходности+логистика
следующее действие по нехитрой математике
цена поставки = себес+норма+логистика / (1-0.15) — считай, 0.85. Копейки выходят от округлений… делить на 0.85 = умножить на 1.1764 (дальше знаки никто никогда не берет). Человеку нужно было понять какую наценку ставить, я ответил.

Formelev, спасибо за разъяснения! Благодарю.

nordvid написал(а):

375 р. базовая цена продукта (себестоим.+логистика+доходность).
Эту цену можно будет получить, если 15% и 18% ндс (к величине 15% от цены) отнять от 455 р.
т.е. 455 — 17, 64% =375 р. Тут понятно.

Посчитанную нами разницу между 455 и 375 поставщик удерживает при наступлении момента оплаты за отгрузку, или эту сумму надо заплатить когда поступит платеж по цене 455 р?

не совсем так. 375*1.1764 = 441.15. Отдавая с нее 15% вы получите 375.
Премия НДС не облагается.
А по услугам интереснее — если механика расчета услуги+ндс=5% от ТО с ндс, то все в порядке, расчет не трогаем. А если механика услуги = ТО без НДС *1.18 (х5 если не ошибаюсь выставляют именно так), то вы закладываете уже не 5%, а 5.3% (0.9*0.05*1.18=0.053), тогда Вам нужно заложить 15.3% от ТО, или наценить ровно 18%.
По платежам — платежи от сети это одно — по какой отсрочке договоритесь, а оплата коммерческих условий по выставленным документам — если ретро-бонус ежемесячный, то где-то до 10 числа Вам выставят документы за прошлый месяц, до 20го Вам надо оплатить (либо провести взаимозачет), если ретро ежеквартальный, то таже процедура только раз в 3 месяца.

nordvid написал(а):

И то гурме — последние магазины из этого списка куда бы я пошел).

Тут смотря какая перед Вами цель стоит. Можно продавать, а можно зарабатывать. Гурме для своих объемов слишком тяжелы на подъем — и вплане временных и денежных ресурсов, есть ли экономика в тех условиях, которые они просят — большой вопрос. Если по-русски говорить, по крайней мере по ряду товаров консервации, бакалеи и напитков их запросы не адекватны их объемам.

folmerev написал(а):

если заинтересованы — прокатит. Во-первых цены на говядину свинину и баранину (субституты) сейчас в Москве на полках даже в ашане от 450рэ начинаются, а во-вторых оленина товар почти уникальный, полку мониторить не по кому.

Человеку нужно было понять какую наценку ставить, я ответил.

mivis написал(а):

Сейчас, при заключении договоров с сетями, цены на какой срок фиксирутся?

Все по-разному. Я встречал и до 6 мес. Многие прописывают "не реже 1 раза в месяц". Я думаю до этого можно отжать.

Уважаемые форумчане, подскажите а чем можно "зацепить" ТС и перетащить на себя. Нахожусь в практически равных условиях (логистика, цены, ретро, маркетинг) с конкурентами и меня не берут, а я прям очень хочу лежать на полках этой сети. Зачем говорят менять "шило на мыло", может у кого то был опыт нестандартных решений в подобной ситуации. Буду очень благодарна за советы

SVETKA 69 написал(а):

Зачем говорят менять "шило на мыло"

а ответьте пжл здесь на этот вопрос, может будет легче помочь.

Если

SVETKA 69 написал(а):

прям очень хочу

то покупаете продукцию конкурента, делаете экспертизу и пишете заяву в Роспотребнадзор.
Или (если недовес) без экспертизы сразу пишете заяву.
Это если про

SVETKA 69 написал(а):

нестандартных

zakup2011, как зачем? мой интерес понятен мне свой товар продать, ТС интереса ни какого т.к и тот другой производитель сильный и без разницы с какого расчетного счета деньги получать. Снижать цены и увеличивать ретро смысла не вижу, я ведь на этих деньгах живу и за них работаю, зачем ими раскидываться. Вот и ищу нестандартный подход