Добрый день, уважаемые форумчане!

Прошу помочь советом новичкам.

Продукция — грузинский натуральный лимонад в стекле.
Собираемся войти в межрегиональную сеть гиперов без РЦ.
1. Переговоры будем вести с самой сетью.
2. Заходить думаем через местных дистров отдавая им 6% за логистику и документооборот от дистра до сети (до дистра за наш счет).
3. Предполагаем что будут отжимать ретро-бонус 10%(по закону) и навязывать доп. услуги (паллетную выкладку и т.п.) чтобы компенсировать навязанные законом ограничения (10%).

Вот что хочу спросить:

1. Какие аппетиты у сетей? На сколько % за доп. услуги считается
нормальным спустится сверх официального ретробонуса?
2. Делает ли гипер наценку и какую?
3. 6% местному дистру это нормально?

4. Правильно ли закладывать объем продаж на 1 гипер — 5000 бутылок/мес? Или стоит меньше/больше объем заложить?
Цена бутылки на полке предполагается около 34р. (в обычной рознице 37-40р.)

Очень прошу помочь хотя бы мнением. Исправлено Tamerlan1 (24.11.2014 12:47)

Tamerlan1 написал(а):

3. 6% местному дистру это нормально?

Очень мало…

Tamerlan1 написал(а):

Правильно ли закладывать объем продаж на 1 гипер — 5000 бутылок/мес?

Сомнительный объем, продукт ведь новый.

1. Зачем Вам дистриб? Если все делать будете сами. Может логистическую компанию?
2. 6% для дистриба — мало. При хорошем раскладе 20%.
3. Ретро-бонус они не отжимают, а берут по закону :-). А вот остальное уже отжимают. 10% за навязанные законом ограничения — это минимум, смотря какие гипермаркеты. Этого Вы не уточняете.
4. Гипер естественно делает наценку, ибо на Ваши заложенные 20% процентов он не выживет. Предполагаю, что на газировку делают 30% плюс минут 5%.
5. Объем продаж закладывать это правильно, только откуда же знать форумчанам объем? Мы не знаем даже, что не за гиперы Вы решили "втарить" своей водой:-). Насколько я понимаю, Вы уже представлены в каких-либо магазинах? Если есть в супермаркетах от них и отталкивайтесь по объему продаж. К примеру Вы там продаете 100 бутылок в месяц при покупательской способности в 1000 человек/день. Узнайте сколько человек/день в гипере, куда хотите зайти. К примеру там будет 2000 чел./день. Вот и Ваш объем увеличится вдвое, плюс/минус. Это как один из вариантов.

lovecoffee написал(а):

Tamerlan1 написал(а):
3. 6% местному дистру это нормально?

Очень мало…

А если дистр сам закупает, по рознице раскидывает, в общем обычную деятельность ведет. При наценке 30%, разве ему много остается после расходов на ТП, логистику и прочее? Речь идет о 6% за обслуживание товарооборота с одним конкретным гипером в его городе. Т.е. товар нужно просто держать на складе и отвозить периодически.
Если 6% очень мало, то сколько будет нормально ?

ndorohov написал(а):

1. Зачем Вам дистриб? Если все делать будете сами. Может логистическую компанию?

Сами не потянем логистику. Гиперы без РЦ наверное заточены на быстрые небольшие поставки от местных дистров. Не будут же фуру брать сразу себе на склад? А маленькими партиями по 20 гиперам в разных городах не раскидать, чтобы еще и по сроку (3дня) уложиться. Плюс очереди на разгрузку. Нереально мне кажется :( А то рады бы сами конечно.

Спасибо за ваш совет по объему.

Tamerlan1 написал(а):

lovecoffee написал(а):
Tamerlan1 написал(а):
3. 6% местному дистру это нормально?

Очень мало…

А если дистр сам закупает, по рознице раскидывает, в общем обычную деятельность ведет. При наценке 30%, разве ему много остается после расходов на ТП, логистику и прочее? Речь идет о 6% за обслуживание товарооборота с одним конкретным гипером в его городе. Т.е. товар нужно просто держать на складе и отвозить периодически.
Если 6% очень мало, то сколько будет нормально ?

6% мало, как ни крути. Если Вы договоритесь по оплате только как за доставку, плюс по магазинам то минимум 10% думаю. Иначе им не выгодно будет совсем.

К тому же он не просто будет его держать на складе, а еще и фасовать, заниматься наборкой, а значит платить людям. + аренда складских помещений, ГСМ на доставку, оплата водителю, секретарю, которая будет документы печатать… Вот и подумайте, если бы Вы были на их месте, готовы ли Вы за такие % работать.

Tamerlan1 написал(а):

ndorohov написал(а):
1. Зачем Вам дистриб? Если все делать будете сами. Может логистическую компанию?

Сами не потянем логистику. Гиперы без РЦ не будут же фуру брать сразу себе на склад? А маленькими партиями по 20 гиперам в разных городах не раскидать, чтобы еще и по сроку (3дня) уложиться. Плюс очереди на разгрузку. Нереально мне кажется :( А то рады бы сами конечно.

Посмотрите в интернете логистические компании, которые могут оказывать такие услуги, их услуги будут на порядок ниже, чем у дистрибьютора.

Tamerlan1 написал(а):

Какие аппетиты у сетей?

все зависит от конкретной сети/ритейла : у каждого свои , и для каждого товара тож

Tamerlan1 написал(а):

Правильно ли закладывать объем продаж на 1 гипер

а по розничным ТТ у тебя какая динамика продаж , по Универсамам в частности ?

Tamerlan1 написал(а):

Цена бутылки на полке предполагается около 34р. (в обычной рознице 37-40р.)

Динамика продаж и анализ цен конкурентов ?

Tamerlan1 написал(а):

Делает ли гипер наценку и какую?

от 40% до 120% ( это что я знаю по СПб и СЗФО

Tamerlan1 написал(а):

Очень прошу помочь хотя бы мнением.

Удачи

Tamerlan1 написал(а):

1 гипер — 5000 бутылок/мес?

Сколько скю? Какая обычная уходимость в ТТ(0, 5 — 1 бутылка)?

Отсюда и закладывайте прогноз продаж в сети = уходимость вашего продукта * кол-во скю * кол-во ТТ * 365 дней.

1. при ваших раскладах лучше лог компания, но оцените свои силы. Сами будете делать все — заказы набивать, доки делать, собирать паллеты и тд. Логист только доставку обеспечит.
2. если дистр будет делать только логистику то 15-20% уложитесь, все что больше и стоить будет дороже соответственно. Про мерчандайзинг не забудьте, на воде без него труба, это еще процентов 3-5
3. Ретро по закону 10% это в договоре поставке, остальное маркетинг — еще 15-25% тут ка договоритесь. Про листинг не забудьте, врядли новичка бесплатно заведут, тем более вы не эконом.
4. Это уж ваши расчеты, но по мне так многовато для ноу неим на старте. Не сезон ко всему. Сетка сделает наценку процентов 30-35%, приготоьте деньги еще палеты и доп места — без этого воду тоже сложно продавать.

Choco написал(а):

Про листинг не забудьте, врядли новичка бесплатно заведут, тем более вы не эконом.

В точку! Листинг обязательно учтите…

Tamerlan1 написал(а):

Если 6% очень мало, то сколько будет нормально ?

15% — цифра от которой с тобой начнут разговаривать.
Если меньше, дистру не очень интересно. Им важны деньги, что это за товар — вторично. Тем более, если это новинка, ее еще нужно раскручивать, старт-апы дистры не любят.

dvp_wholesaler написал(а):

Удачи

Спасибо! Редко когда люди так просто тратят свое время на помощь новичкам. Очень благодарен. Надеюсь и сам со временем смогу помогать чем смогу.

Krechet19 написал(а):

старт-апы дистры не любят.

да и сети тоже не очень то жалуют : им все представленность подавай

Tamerlan1 написал(а):

Спасибо!

а мож на "Ленту" замахнешься ? там РЦ имеется и 87ТК ?

6% на логистику очень мало — это вода. Товар очень тяжелй и очень дешевый.Рейс газели стоит 3000рублей(Это где -как поставь свои цифры). Возить нужно не реже раза в неделю — вес 1/4 от 5000 думаю будет 1250кг(Это же стекло) и соответсвенно столько же бутылок На каждый гипер нужно газель.Т.е. ты предлагаешь дисру платить только за доставку? а все остальное? По своему опыту знаю, что от себестоимости до полки обычно от 50-60 до 100%. Иначе или ты или дистр будет в минусе.

dvp_wholesaler написал(а):

а мож на "Ленту" замахнешься ? там РЦ имеется и 87ТК ?

Подумаем. С РЦ проще конечно.

dvp_wholesaler написал(а):

а мож на "Ленту" замахнешься ? там РЦ имеется и 87ТК ?

Сомнительно. Где ж столько бабла взять, сколько они за "открытия" просят.

Pustunnik написал(а):

6% на логистику очень мало — это вода

без разницы, вода или не вода. Логист — 15%, дистр — 20-30% + наценка сети 30-50%

Pustunnik написал(а):

По своему опыту знаю, что от себестоимости до полки обычно от 50-60 до 100%. Иначе или ты или дистр будет в минусе.

У нас больше получается :( Это до полки простого магазина наверное? В гипере без РЦ все блин удорожается по ощущениям. Хотя и стоит в итоге дешевле чем на обычной полке.

Krechet19 написал(а):

Где ж столько бабла взять,

Женя , Я тебя умоляю …

Krechet19 написал(а):

сколько они за "открытия" просят

нужен нормальный и адекватный подход

tatas2000 написал(а):

без разницы, вода или не вода. Логист — 15%, дистр — 20-30% + наценка сети 30-50%

Спасибо!

С водой все заметно хуже. Есть категория товаров, где доставка съедает много — это хлеб, молоко, вода. Стоимость перевозки таже, а товар копеечный.Одно дело возить кофе например или дорогой шоколад — там даже каблучок стоит сотни тысяч, а газель с хлебом порядка 40т рублей. А уж дистр сразу тебе все это учтет.

dvp_wholesaler написал(а):

нужен нормальный и адекватный подход

Мне зарядили 80 000 за открытие 1 тт. Правда, не напрямую, дистр озвучил. Я посчитал, получается в месяц по паре точек — и привет моя прибыль.

Krechet19 написал(а):

Мне зарядили 80 000 за открытие 1 тт. Правда, не напрямую, дистр озвучил. Я посчитал, получается в месяц по паре точек — и привет моя прибыль.

А горизонт планирования какой? Сколько времени точка будет окупать входные?

Krechet19 написал(а):

дистр озвучил

мне славо богу на Савушкина, 112 такого еще не озвучивали , на бумагах прописано , но самое большее — товар на акции с глубокой скидкой 30%

Имеется ввиду новый магазин? Или это листинг?