Открыта вакансия:
Офис в СПБ.
Владение техниками переговоров
Знание 5-ти шагов продаж на высоком уровне с практическими навыками применения
Опыт успешных продаж в B to B
Высшее образование

Условия:
Командировки
Работа в офисе
Оформление по ТК
Фикс. часть +%

Задачи:
Поиск и развитие новых Дистрибьюторов
Развитие персонала Дистрибьюторов(тренинги, аудит, презентации, совместные переговоры)
Выполнение плана продаж

О компании можно узнать на сайте:

www.servismarket.net

ну конечно же могу себя предложить на данную вакансию

dvp_wholesaler, всё равно где работать лишь 100 тыс. руб. и %?)))) Прям как наши футболисты: хоть в Анжи, хоть в ЦСКА.

Archy K написал(а):

Прям как наши футболисты: хоть в Анжи, хоть в ЦСКА.

естественно , любовь приходит и уходит , а кушать хочется всегда

как же 100 тыс? курс то вырос = проси 150.

Pustunnik написал(а):

как же 100 тыс? курс то вырос = проси 150.

Кстати да, сижу на этом сайте более 2-х лет ценник один и тот же, неужели не выросли потребности?)

wtgjxrf написал(а):

Знание 5-ти шагов продаж на высоком уровне

Что за программа? Типа как "5 шагов по борьбе с алкоголизмом"?

Krechet19 написал(а):

5 шагов по борьбе с алкоголизмом"?

Раньше такая прога была у торговых в Балтике

Krechet19, тсссссс… это же великое знание, без него ничего не продается )))

5 ШАГОВ И 8 СТУПЕНЕЙ — Тренинг активных продаж

Если сесть в автомобиль и попробовать тронуться с третьей скорости – он заглохнет. Трогаются обычно с первой. Так же и в общении с клиентом существует определенный порядок, и если его не соблюдать – общения не получится.

5 ШАГОВ

1. ПРИВЕТСТВИЕ.
2. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
Вы сели в машину, включили магнитофон, вставили новую кассету… начало песни скучное, не мелодичное, длинное, занудное. Присутствие любого из этих факторов вызовет у Вас ответную реакцию – Вы не станете слушать эту песню и переключите дальше, а КЛИЕНТ В ПОЛЕ ЗАКРОЕТ ДВЕРЬ! Цель первого шага: вызвать интерес человека. Цель второго шага: вызвать доверие клиента и вытянуть его на разговор. Не зная, кто Вы, откуда Вы и зачем пришли, ни один клиент не станет с Вами общаться.

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Цель – заинтересовать клиента. Что Вы будете слушать – симфонию или рок-музыку? И то и другое исполняют профессионалы. Люди отдают деньги не за товар, его навалом в магазинах и на рынках, они отдают деньги за Ваше ШОУ. Ведь одну и ту же вещь можно по-разному упаковать – в одном случае она будет пользоваться спросом, а в другом – нет.
Для дистрибьюторов:
Качество третьего шага зависит от того:
— знаете ли Вы свой товар;
— любите ли Вы свой товар;
— умеете ли Вы качественно преподнести себя (свое шоу);
— умеете ли относиться к клиенту с уважением.

4. ВИЛКА ЦЕН
Цель – плавно подвести клиента к цене.
Пример 1
— Сколько стоит книга?
— Двести пятьдесят рублей.
— Дорого!
Пример 2. Тот же вопрос:
— Молодой человек, эта книга включает все предметы школьной программы. Если все это купить отдельно, то Вам придется выложить около 900 рублей, а эта книга стоит всего 250 руб.
Вопрос был один и тот же, разными были ответы, естественно клиент во втором случае заинтересуется товаром. Во втором случае продавец использовал простой прием – ЦЕНОВАЯ ВИЛКА. Какой бы высокой или низкой ни была цена, ее ни в коем случае нельзя доводить без ценовой вилки. Если вещь хорошая, а стоит дешево, клиент будет сомневаться в качестве. Если вещь стоит дорого, ему будет жалко денег. Клиент должен понять, что это не дорого и не дешево, но дешевле, чем могло бы быть, так как мы заинтересованы в рекламе.

5. СДЕЛКА.
Цель – не спугнуть и не перегрузить клиента. Какой бы лакомой ни была наживка, рыбак может спугнуть рыбу любым неосторожным движением, желая быстрее вытянуть улов! Вы должны искренне выражать свою радость, поздравляя клиента.
ВАМ ПОВЕЗЛО!

8 СТУПЕНЕЙ

У всего на свете есть свои правила. Их несоблюдение и невыполнение ведет к печальному финалу. Несоблюдение правил дорожного движения ведет к аварии – и иногда с печальными последствиями. Несоблюдение правил пользования аппаратурой – к ее поломке. Не соблюдение правил игры – к удалению с поля.
8 ступеней к успеху – правила ведения нашего бизнеса. На любой Ваш вопрос – Почему у меня это не получается? – Вы найдете здесь четкий, лаконичный ответ.

1. Серьезное (позитивное) отношение к делу.

Этого требует любая работа, особенно в настоящее время. Серьезное отношение к делу не допускает пьянок, прогулов. Это условие, при выполнении которого, работодатель не урежет Вам зарплату, и не разорвет с Вами контракт. По человеку сразу видно, хочет он чего-либо добиться в этой жизни или нет. К серьезным людям и отношение соответственное. Ни один садовод не будет ухаживать за саженцами, зная, что на нем не вырастет плодов, на скачках никто не поставит ни рубля, на хромую кобыл)у. Так же и в работе – зачем инструктору уделять внимание несерьезным, безответственным людям? Их стихия не у нас. Мы будем учить, подсказывать, помогать, а в дальнейшем сотрудничать только с теми, кто серьезно подходит к делу.

2. Быть вовремя. Кто не успел, тот опоздал.
— коллеги по работе и руководители вряд ли будут серьезно относиться к человеку, который постоянно опаздывает;
— клиенты дорожат своим временем (серьезные клиенты, а у серьезных людей – серьезные деньги). Научитесь беречь их время, – это добавит Вам уважения, а, соответственно, и заработка;
— Опаздывая можно потерять до 30% заработка. Это – пропущенные мероприятия, то есть полезная информация;
Несостоявшиеся сделки; ваши будущие люди – на встречу к которым вы не пришли или опоздали; деньги, потраченные на такси, в попытке все-таки успеть.
Научитесь пользоваться временем – это деньги!

3. Быть готовым ко всему!

Правильно пользоваться этой ступенью сумеет человек, обладающий достаточной степенью хладнокровия (контроль эмоций) и умением, проанализировав ситуацию, найти правильное решение (очень часто единственно правильное).

4. Уметь планировать территорию и тотально ее обрабатывать

Планируют территорию с вечера, для того, чтобы не терять на это время, которое можно потратить на клиентов. То результата планирования зависит многое:
— эффективность использования рабочего времени (переезды, переходы);
— опыт общения с людьми, имеющими разный уровень интеллекта (деревня, райцентр, город);
— качество обзорного дня, если вы с обзорником;
— качество ретрейна;
а так же ваш результат. Тотальная обработка – это проработка всех предприятий, магазинов и прочих мест, где могут быть клиенты. Гораздо проще отрясти яблоню и собрать все в мешок, чем срывать по яблоку и таскаться по саду с этим мешком, думая, что на следующей – яблоки еще слаще и крупнее.
5. Работа с клиентом полные 8 часов.

В работу с клиентом не входят: дорога; перекуры; переходы и переезды; обеды и полдники; пивопитие и бесполезная болтовня; шатание по своим делам и т.д.
Работа с клиентом – это работа с клиентом! Каждая минута холостого хода дает 5 минут нулевого результата. 10 минут – 1 час. Нулевой результат – это пустой карман и время, выброшенное на ветер. С 10.00 до 18.00 – 8 часов. Вам дается на работу 8 часов. Вы 4 из них выбрасываете на ветер.

6. Самосовершенствование.

Для того, чтобы идти вперед, надо совершенствовать свое мастерство. Когда человек приходит в школу, он учит буквы, потом складывает их в слоги, потом в слова, потом учится составлять предложения. Он пишет свою книгу – книгу своей судьбы!
Он изучает разные способы изложения мыслей, совершенствует свое мастерство, и чем это мастерство выше, тем интереснее книга его судьбы! Самосовершенствование – это:
— личная практика;
— опыт предыдущих поколений (ретрейн, литература)
Ваши планы и цели на будущее. Это самоанализ, то есть анализ дня, недели, месяца.
— Что я сделал сегодня?
— Какие я допустил ошибки?
— Почему получилось так, а не иначе и т.д.
Благодаря анализу можно судить о результатах и планировать дальнейшую работу, исправлять ошибки о корректировать планы на будущее.

7. Знать цель.
В действиях, словах и поступках каждого человека присутствует стремление к чему-либо.
— Зачем Вам работать?
— Чтобы заработать деньги.
— Вы стали инструктором. Зачем Вам это?
— Вы набираете команду? Зачем?
— Вы стремитесь чего-то добиться в нашей компании. Вам это нужно?
— У меня есть желание укрепить свое положение в обществе, иметь достаток, быть уважаемым человеком и т.д. В вашей компании этого может добиться любой простой человек, не имеющий связей и денег. Ему нужно иметь только стремление, а дальше все зависит только от него самого!

За один день не возможно добиться своей цели в жизни, но большая победа слагается из множества маленьких. Существуют такие понятия: ближняя цель, дальняя цель; выставление цели.
Ближняя цель – цель на каждый час, день, неделю, месяц (каждый комплект – маленькая победа).
Дальняя цель – цель Вашей жизни.
Ставьте на каждый день определенную задачу и пытайтесь ее выполнить – это и будет достижение Вашей цели. С каждой ближней – дальняя будет медленно, но верно приближаться к Вам.
День, проведенный впустую, не приносит удовлетворения. Месяц, проведенный впустую, не вызывает ничего, кроме грусти и зависти к тем, кто за этот же период уже чего-то добился.

8. Контроль ситуации.

Представьте: Вы за рулем, едете по улице, вдруг автомобиль теряет управление и выходит из-под контроля. Опытный водитель найдет выход, неопытный может выкинуть все, что угодно. Так же и в поле – нужно уметь контролировать создавшуюся ситуацию. Это может быть все, что угодно:
— непорядочный клиент;
— не понявший Вас клиент;
— наркоманы;
— хулиганы;
— милиция;
— последствия негативной работы других дистрибьюторов, работавших на этой территории до Вас.
Плюс ко всему этому – ваша невнимательность или незнание, неумение, отсутствие информации.
Из любой ситуации есть несколько выходов, нужно уметь выбирать оптимальный!
Спор или конфликт только добавят масла в огонь. Нужно учиться быть хозяином ситуации!

Не работает. проверенно миллионами разгильдяев :)

Krechet19 написал(а):

Не работает.

не возьмут тебя в Форинт с таким подходом)))

Krechet19 написал(а):

Не работает. проверенно миллионами разгильдяев :)

Ааадназначна не работает! )))))))))))
Особенно веселят продажники, которые СТРОГО следуют этим "шагам" и, сидя на окладе, возмущаются, когда к ним предъявляют претензии по отсутствию продаж… "Я же все правильно делаю! Почему не получается? Почему меня ругают/увольняют?" ))))))))))))

lotsmanov.a написал(а):

Krechet19 написал(а):

Не работает. проверенно миллионами разгильдяев :)

Ааадназначна не работает! )))))))))))
Особенно веселят продажники, которые СТРОГО следуют этим "шагам" и, сидя на окладе, возмущаются, когда к ним предъявляют претензии по отсутствию продаж… "Я же все правильно делаю! Почему не получается? Почему меня ругают/увольняют?" ))))))))))))

ЗАБУГОРНАЯ теория не всегда работает в НАШЕЙ действительности))

Egoist написал(а):

не возьмут тебя в Форинт с таким подходом)))

там планка до 35лет …

Имею прямые контакты по ЦФО (Тверь, Владимир, Ярославль, Рязань, Тула, Калуга, Брянск, Орел, Липецк, Тамбов). Проработал в указанных регионах 4года по кондитерке (зефир, мармелад, пастилы… )

Жду отклика.

Mikhalych написал(а):

ЗАБУГОРНАЯ теория не всегда работает в НАШЕЙ действительности))

никогда не работает