NataliMarket, Если бы тебе было интересно это , то ты с начала и начала бы читать.

Edward, Belyi, ньюансы всегда и везде будут , даже сейчас сидя на привычном рабочем месте

NataliMarket, Являлся неоднократно. Открыл в том числе филиал, через 7 месяцев вышедший на первое место по прибыльности среди 18 аналогичных подразделений. *скомно так* .

Edward написал(а):

нормальное слово

Раньше сам им часто пользовался. Для интереса поискал точное определение — не нашел нифига))).

Edward написал(а):

как /в каких каналах/с какой ценовой и ассортиментной политикой/с помощью каких ресурсов Вы будете продвигать свой товар и развивать продажи .

Еще цели отсмартовать и получиться обычный план развития. А так — формат не "что и когда с помощью чего я сделаю" а "я буду стремиться максимально развиваться".
У нас — комерсов/барыг и прочих продажников дело то нехитрое)))). Мы движки ракетные не собираем. Поэтому — какая нафик стратегия.

vizant написал(а):

Я бы к примеру по логике сделал бы склад рядом с крупной оптовой базой и с сетями местными работал бы с вывозом на центральный склад т.к. все основные продажи будут именно там .

если правильно понял, то… Да, мы немного о разных вещах говорим. Короче — контейнер на оптовой базе и ждать счастья?

vizant написал(а):

Она не залезет в ФС без распоряжения Москвы и бла бла бла и даже левая нога тут не поможет

А в локальные? Если будет на несетевую розницу ставки делать, то увеличивать товарооборот, опираясь на уменьшающийся канал сбыта — это как против течения плыть.

vizant написал(а):

Кто то заставляет торговых ехать в конец города с утра и продвигаться ближе к офисе к концу рабочего дня , а кто то начинает от офиса двигаться в конец города к концу рабочего дня и возвращаться потом через весь город по пробкам в итоге и там и там свои плюсы

а кто-то не заставляет ТП, а мотивирует так, что они и по 2 раза маррут делать умудряются…

Belyi написал(а):

если правильно понял, то… Да, мы немного о разных вещах говорим. Короче — контейнер на оптовой базе и ждать счастья?

Речь же о складе была , я про логистику, что бы машины туда добирались минут за 30 максимум

Belyi написал(а):

А в локальные? Если будет на несетевую розницу ставки делать, то увеличивать товарооборот, опираясь на уменьшающийся канал сбыта — это как против течения плыть.

Я же написал про локалки

Belyi написал(а):

а кто-то не заставляет ТП, а мотивирует так, что они и по 2 раза маррут делать умудряются…

про мотивацию это отдельный разговор — моя фраза была как пример просто

неожиданно две темы пересеклись: двум ТС поставлена задача открыть филиал( у одного при наличии дистров, а у другого вроде как без).
А обсуждения уперлись в то, что без данных на основании чего приняты решения о филиале и что хотят видеть работодатели, ТС не знают что делать и советы соответствующие получают.

Очень четко и правильно:

Belyi написал(а):

как можно руководить войском, не имея карты местности?

zakup2011, мало вводных, вот и фантазируем на тему, если бы филиал открывал я сам…

vizant написал(а):

Я же написал про локалки

А зачем тогда филиал? Без лишних затрат привозить с производства на РЦ сеток и все.
И торговики по локалкам при условии отгрузки ихчерез рц не очень актуальны.
Одним словом — мониторинг, план действий, действия.
План развития однозначно должен содержать KPI — ключевые показатели работы филиала (увеличение кач и колич дистибьюции, объема продаж, распределение по каналам сбыта, методы их достижения, эволюцию структуры филиала, еще много цифр).
И еще один неутешительный вывод…
Поручать продажнику открытие филиала — менее эффективно, чем поручать это хозяйственнику.

у меня так было. первый раз на меня сами вышли с филиалом. желание у них было, а вот особого видения — нет. второй раз я сам к людям пристал и их убедил, что без филиала со мной во главе им кирдык .

NataliMarket написал(а):

Сама в продажах 14 лет

а может ну эту должность?
если за 14 лет в продажах в голове не сформировалось четкого представления, что и как делать, то лучше не браться…
конечно если "Папик" будет помогать, то тогда конечно пробуй)
если Вы даже не можете грамотно заполнить инфу о себе(позиционируетесь как Мужчина, а представляетесь Натали Продажница(если перевести))
то лучше продавайте, как продавали и не мучайте себя ростом карьерным…

grezki написал(а):

это вообще нонсенс, коллега.

упустил момент, что грузчик в Сургуе в 3 раза больше зарабатывать должен, чем в ЕКТ, а хозяева бизнеса бандюги прожженые с уралмаша. Короче — за базар пришлось ответить…

Rusberry написал(а):

То что ты написал, должно быть должно быть сделано еще на стадии до принятия решения, в том числе и утвержденный businassplan). А сейчас стадия поиска исполнителя и для подтверждения его способностей и понимания процесса просят составить презентацию своей работы.

с первого поста это и педполагал. На моем собеседовании в свое время заставили написать этот бизнес план прямо в кабинете. И первым пунктом оказалось — провести мониторинг рынка…

grezki написал(а):

причем два. один для себя (близкий к реальности), второй для руководства (умеренно оптимистичный), иначе трудно будет убедить.
я конечно не Belyi, , но имею подобный опыт.

практический совет: нужна газель — проси камаз — дадут портер. :--)

vizant написал(а):

с нашими обсуждениями она вообще откажется

тут тоже есть тонкий момент.
Сравните. Если эту работу предложить Белому (без обид пжл) , он из работодателя выжмет максимум инфы, и может докажет что филиал не нужен и НЕ будет переживать если в результате своих выкладок люди изменят решение о филиале. Или если ему всю инфу не предоставят, то он забьет на предложение.
А если ТС необходима эта работа (это гигантский шаг в карьере), то она несколько мягче будет общаться. по-этому правильные (имхо) советы " узнай у работодателя все" ее пугают.

zakup2011 написал(а):

по-этому правильные (имхо) советы " узнай у работодателя все" ее пугают.

а это делать необходимо, иначе могут быть большие неприятности. просто не совсем понятно. начальство решило — быть филиалу, а каким образом, спрашивает у претендента…

zakup2011 написал(а):

Сравните. Если эту работу предложить Белому (без обид пжл)

Не неправильно))). В любом случае — филиал — это шаг вперед в развитии. И тут важно представлять — насколько он будет эффективен. Больше или меньше. Исходил бы как раз из того, что филиал будет открыт, но возможно подкорректировал бы в большую или меньшую сторону расходную и доходную части бюджета, сопоставил бы сроки достижения KPI работы филиала. Сам являюсь максималистом, но неоправданный оптимизм и надежда на русское "авось", когда речь касается чужого кармана — думаю, через чур…

NataliMarket написал(а):

Учитывая отсутствие опыта в этом плане я могу лишь балансировать стандартными этапами

Стесняюсь спросить, а Вы уверены, что это Ваше место? Судя по Вашим вопросам, Вам рановато руководить

NataliMarket, взгляните тему похожую на вашу http://foodmarkets.ru/forums/topic/58820/page1/ , вероятно подчеркнёте для себя что то более важное.

Сергей Каданер написал(а):

Стесняюсь спросить, а Вы уверены, что это Ваше место? Судя по Вашим вопросам, Вам рановато руководить

стесняюсь спросить, а Каданер это не тот Каданер который Biska был когда то ?

потому что

Belyi написал(а):

являюсь максималистом

если увидишь, разве не скажешь об этом

Belyi написал(а):

неоправданный оптимизм и надежда на русское "авось"

разве все равно будешь открывать филиал и в процессе будешь корректировать

Belyi написал(а):

большую или меньшую сторону

Это противоречит с максимализмом.:)
Мне кажется ты честно скажешь: ребята ваша идея лажа(если так сам считаешь).:)

zakup2011 написал(а):

Мне кажется ты честно скажешь: ребята ваша идея лажа(если так сам считаешь).:)

скорее всего… Но лажей она перестанет быть, если…
Конструктив то нужен!

Region_dv написал(а):

а Каданер это не тот Каданер который Biska был когда то ?

Он самый. Давно это было )))) Но опыт почерпнул Колоссальнейший!

Сергей Каданер написал(а):

Он самый. Давно это было ))))

ммм ну ясно

Belyi написал(а):

Поручать продажнику открытие филиала — менее эффективно, чем поручать это хозяйственнику.

Какая дикая охинея уж простите , речь же явно идёт о развитии филиала по моему нет? Кто как не продажник обеспечит хотя бы окупаемость этого филиала на start up.Ставить хозяйственника ну бредятина ей богу.

Region_dv написал(а):

Ставить хозяйственника ну бредятина ей богу

Соглашусь. Любой руководитель — это менеджер. Речь идет о руководителе филиала продаж. Соответственно, должен быть толковый продажник. А хозяйственник — завхоз

Region_dv написал(а):

Какая дикая охинея уж простите

не один десяток раз подтвержденная на практике. Могу объяснить, почему, но, судя по Вашей категоричности, это Вам не зачем…

Сергей Каданер написал(а):

Любой руководитель — это менеджер.

Но не любой менеджер — это менеджер по продажам .