Edward написал(а):

стратегии

Всегда настораживает это слово… Искал ему точное определение. Ни одно критики не выдерживает.
Говорю, короче: нулевой пункт — мониторинг рынка. Начав от банальностей — присутствие нас/конкурентов, соотношение сети/розница, ключевые игроки, емкость, уходимость, маркетинговая активность, заканчивая мониторингом рынка труда, стоимостью квалиф работников, их наличием. Как можно больший мониторинг.

Belyi написал(а):

так аукнется потом непременно.

как сказать, как сказать… любой план разумные руководители могут откорректировать.
а уж

Belyi написал(а):

неправильно з/п грузчика обозначил и в результате каждый понедельник фуру с колбасой своими руками на склад разгружал

это вообще нонсенс, коллега.

Belyi написал(а):

Нет, раньше.

у всех подходы могут несколько отличаться друг от друга.
может у человека цель, сначала заманить доверчивых желающих открыть филиал, а потом уже…

grezki написал(а):

у всех подходы могут несколько отличаться друг от друга.

как можно руководить войском, не имея карты местности?

milaya Krasya написал(а):

конфетка будет или как?

вышлю по майлу)))

Belyi написал(а):

как можно руководить войском, не имея карты местности?

а кто сказал что карты нет? просто ты свою по GPS смотришь, а я к примеру по ГЛОНАС, а кого то и глобус устраивает.

grezki написал(а):

просто ты свою по GPS смотришь, а я к примеру по ГЛОНАС.

может, я ее вообще не тем местом смотрю))). Но, чтоб решения принимать какие либо на уровне руководителя филиала, т. е. правильные приказы отдавать на уровне командира, нужно иметь карту местности, как можно более подробную.
Так что, ТС — вы уверены, что в должной мере для создания плана развития подразделения владеете объемом информации? Если нет, то пункт "о" — командировка на недельку на территорию и сбор данных. Правило незыблемо и универсально. Пренебрежение им чревато гораздо бОльшими проблемами в недалеком будущем.

Belyi, Ей уже сделали предложение ! И сказали разработать стратегию на 6 месяцев, значит работа по конкуренции и прочему проведена я так понимаю!
Ярославль я думаю по расценкам на работников примерно такая же как и в Челябинске !
Так , что я не думаю , что это все уже учтено при открытии данного филиала.

Belyi написал(а):

Говорю, короче: нулевой пункт

Саша, а ничего странного, что на работу принимают исполнителя, а не предпринимателя, причем по каким то причинам без опыта работы.
То что ты написал, должно быть должно быть сделано еще на стадии до принятия решения, в том числе и утвержденный businassplan). А сейчас стадия поиска исполнителя и для подтверждения его способностей и понимания процесса просят составить презентацию своей работы.

Rusberry, Вот тут я как раз и соглашусь
а то Саша бы еще написал , что первым делом надо узнать на сколько дешевле в Ярославле аренда помещений

Belyi написал(а):

Всегда настораживает это слово… Искал ему точное определение. Ни одно критики не выдерживает.
Говорю, короче: нулевой пункт — мониторинг рынка. Начав от банальностей — присутствие нас/конкурентов, соотношение сети/розница, ключевые игроки, емкость, уходимость, маркетинговая активность, заканчивая мониторингом рынка труда, стоимостью квалиф работников, их наличием. Как можно больший мониторинг.

Здравствуйте все.Мне бы стоило учесть в первом сообщении, что рынок изучен до меня, решение о открытии (целесообразности, экономики, рентабельности) принято.Основным функционалом ДФ в настоящее время компания видит вход на рынок со своим продуктом.Сумбурно выражаясь ДФ на 6 мес это некий представитель , но я склоняюсь к мысли что административная работа ДФ особенно в начале работы немного отличается от 100% продажника. Даже если учесть комментарий Andrey_ что процесс контроля не учтён, сначала обеспечение сохранности и контроль за ТМЦ с отчетностью а уже потом активные и яркие продажи.Вы так не считаете?

NataliMarket написал(а):

сначала обеспечение сохранности и контроль за ТМЦ с отчетностью а уже потом активные и яркие продажи.Вы так не считаете?

NataliMarket, может, просто сторожем устроиться )))

vizant, Достаточно разные города.
Есть набор универсальных шагов/инструментов, которыми необходимо пользоваться при открытии подразделения.
По стройматериалам, к примеру, разработал в свое время инструкцию пошаговую для руководителя вновь открываемого филиала. Но и там были пункты и сноски, которые заполнялись в зависимости от мониторинга с привязкой к конкретном региону.
Взять самое простое — выбор места для офиса/склада. Или выбор ценовой политики. Или создание структуры отдела продаж. Если с говнобудок начинать, то это будет десяток бегунков, если с сетей, то пара операторов с выходом на TDI и квалифицированный переговорщик. Тут столько всяких "или", что без мониторинга рынка тупо не обойтись. Уже на основании собранных данных составить бизнес-план, защитить его и действовать.

Ты сама из Ярославля?
Если нет , то тебе лучше взять пару доверенных людей, таких как кладовщик к примеру и оператор-бухгалтер.
Если из города , то еще проще найти их на месте , по рекомендациям и прочему .

alex2009 написал(а):

может, просто сторожем устроиться )))

А я все ждал кто первый правду скажет)))

Belyi, Она в продажах 14 лет и я думаю , до нее дойдет , как лучше сделать логистику
где будет склад , какая будет доставка и прочее…

NataliMarket написал(а):

Предложили работу директором филиала.Необходимо открыть филиал с 0, продукты питания.

NataliMarket написал(а):

Учитывая отсутствие опыта в этом плане я могу лишь балансировать стандартными этапами.

Вы себе вопрос задайте, оно Вам надо.

Что тут распинаться , пусть читает делает заметки и если будет вопросы сама задаст.

vizant написал(а):

Она в продажах 14 лет

И что? Еще не о чем не говорит. Есть люди по 20лет отработали, а элементарно программу 1С не знают))))

NataliMarket написал(а):

рынок изучен до меня, решение о открытии (целесообразности, экономики, рентабельности) принято.

т.е бизнес план уже написан? Или

NataliMarket написал(а):

сначала обеспечение сохранности и контроль за ТМЦ с отчетностью а уже потом активные и яркие продажи.

сначала привезти, разместить на складе, а потом думать над реализацией?
Немого не понимаю… При бюджетировании, допустим, в статье "расходы" указать нужно будет затраты на поиск персонала, в т. ч. и сторожа . "Буду размещать информацию о вакансии в таких то СМИ бесплатных и в таких то — платных. Бюджет такой-то. Это позволит отобрать круг кандидатов и закрыть данные вакансии. Понимаю, что мелочь, но… Бизнес состоит из мелочей.
Тут либо Вы составляете план развития на основании собранных Вами/предоставленных Вам данных по территории, либо составляют за Вас. Если уже составлено — то не парьтесь — ознакомьтесь, сопоставьте со своим…

Belyi, ЗАЗ, сейчас с нашими обсуждениями она вообще откажется от этой затеи!

vizant написал(а):

Она в продажах 14 лет и я думаю

Отступление)): часто слышу подобное изречение… "Да он за рулем уже 40 лет".
А за это время у него мотоцикл был и 2 а/м с общим пробегом 50 тыс км. И удивляться потом, какие кренделя он на дороге выписывает?
Так же и здесь… Открытие филиала — это создание бизнес-процесса, одним из пунктов которого и является организация отдела продаж.
Например, с точки зрения логистики — знакомо ли ТС "правило правой руки"? Сможет ли, с учетом помещения, создать оптимальные условия хранения? А какова средняя цена доставки кг продукта до торговой точки?
Если продукция неизвестна, то ценник на 1 ТП будет заметно отличен в большую сторону. А уходимость курицы заморож пр-ва "Аргаяш" с полки в ТТ аналогичного формата в Челябинске и ЕКТ заметно отличается.
И еще много всяких "но".

vizant написал(а):

сейчас с нашими обсуждениями она вообще откажется от этой затеи!

Этого очень не хотелось бы.

Учитывая количество комментаторов я могу поинтересоваться ? Кто из Вас является директором филиала , либо специалистом с опытом развития филиала, представительства итд.
Ибо дискуссия уходит в стебный режим)

Belyi написал(а):

Всегда настораживает это слово… Искал ему точное определение. Ни одно критики не выдерживает

почему ? нормальное слово
Вы , либо чаще — хозяин (как вариант-директор) определяете — как /в каких каналах/с какой ценовой и ассортиментной политикой/с помощью каких ресурсов Вы будете продвигать свой товар и развивать продажи . Что, по моему скромному мнению, и является стратегией продаж .

Belyi написал(а):

Так же и здесь… Открытие филиала — это создание бизнес-процесса, одним из пунктов которого и является организация отдела продаж

целиком и полностью согласен, особенно насчет того , что это только один из пунктов

Belyi, я про что и говорю , ей лучше самой вопросы задавать, на то что ее интересует
Я бы к примеру по логике сделал бы склад рядом с крупной оптовой базой и с сетями местными работал бы с вывозом на центральный склад т.к. все основные продажи будут именно там . Она не залезет в ФС без распоряжения Москвы и бла бла бла и даже левая нога тут не поможет
Кто то заставляет торговых ехать в конец города с утра и продвигаться ближе к офисе к концу рабочего дня , а кто то начинает от офиса двигаться в конец города к концу рабочего дня и возвращаться потом через весь город по пробкам в итоге и там и там свои плюсы