Всем привет.
Хотелось бы выслушать мнения экспертов в продажах.
Некий производитель Х, предлагает продавать продукт под ТМ Y.
Продукт — Имитация икры разных пород рыб. Консервированная.
Территория — ближнее зарубежье — Таджикистан, Казахстан, Узбекистан.
Развитие регионов с 0.
Инструменты продаж которые предлагает производитель — телефон, факс, интернет, образцы ( по почте или через ТК).
Командировки — Нет.
Команда ТП — Нет.
Реклама BTL и ATL — Нет.
Наличие деловых контактов и связей — нет.

Вопрос к знатокам: по вашему мнению это возможно?

Какой инструмент продаж в данном случае будет наиболее эффективнее?

irisilva написал(а):

Вопрос к знатокам: по вашему мнению это возможно?

ничего нет невозможного… (с)))

irisilva написал(а):

Какой инструмент продаж в данном случае будет наиболее эффективнее?

все вместе —

irisilva написал(а):

телефон, факс, интернет, образцы ( по почте или через ТК).

irisilva написал(а):

по вашему мнению это возможно?

Нет!

irisilva написал(а):

Какой инструмент продаж в данном случае будет наиболее эффективнее?

Нет!
Уважаемая Ирина, это утопия если честно лень писать почему, тем на подобии Вашей здесь было полно.

irisilva написал(а):

Некий производитель Х, предлагает продавать продукт под ТМ Y.

Вы забыли добавить что этот некий производитель хочет прибыль сегодня и сейчас, но при этом не хочет вкладываться в продажи.

alex2009 написал(а):

ничего нет невозможного… (с)))

Каков по вашему должен быть план действий этого несчастного менеджера по продажам?

ЗАЗ написал(а):

Вы забыли добавить что этот некий производитель хочет прибыль сегодня и сейчас, но при этом не хочет вкладываться в продажи.

спасибо за ответ.

И все таки не выдержал)))) Вот Вы звоните дистру, оптовику, сетке, итд. предлагаете свой товар, так как у Вас нет никаких других инструментов Вы ставите заезжую пластинку предложения, качество, цена, привлекательная упаковка итд, Вам дистр оптовик сетка говорит: Миленькая, у меня в очереди еще пять таких поставщиков стоят и все предлагают

irisilva написал(а):

Команда ТП
Реклама BTL и AT

+ листинг, маркетинг итд. А я выбираю кто больше и слачше условия предложит. Он задает Вам вопрос: Так почему без всего этого я должен взять у тебя?
Мне очень интересно что Вы ответите.

ЗАЗ написал(а):

Вы забыли добавить что этот некий производитель хочет прибыль сегодня и сейчас, но при этом не хочет вкладываться в продажи.

Кроме штата ТП, прежде всего эту продукцию надо доставить конечному клиенту… а это тоже денЮШка…

Nasha Natasha написал(а):

Кроме штата ТП, прежде всего эту продукцию надо доставить конечному клиенту… а это тоже денЮШка…

Все зависит от канала сбыта.

ЗАЗ, подпишусь под каждым словом
Сама пробовала развить продукт( при этом мне замечательные мотивации предложили). Однако, ни толкового юр лица, ни каких либо листингов-маркетинов, а только виртуальные контракты с сетями, которые якобы заинтересованы в продукте. Я 3! месяца на это убила. Итог: 2 небольших контракта с регионалами. Чудес-то не бывает-для развития продаж нужны инвестиции.

ТС то где? обычное дело, я так понимаю что вас нашли по объявлению на профильных ресурсах, и решили за ваш счет продвинуть товар. тем реально много на форуме про это.

оклад то хоть дают, один человек на форуме говрит что те кто в питере от 100т.р/мес хотят+КиПиАй

ЗАЗ написал(а):

Мне очень интересно что Вы ответите.

я не отвечу ничего.
Данная ситуация не в работе.
Мне интересно мнение остальных менеджеров.
Кто сталкивался с такой ситуацией.

irisilva, только СТМ

Создав имитацию икры, хотят создать имитацию продаж, так попросите за это денег и имитируйте бурную деятельность. Заказывайте образцы, питайтесь ими (можно не имитировать). Через месяц скажите, что с тем с кем вы связывались не верят в ваше существование — думают что имитация. Скажите зовут на переговоры — может денег дадут?

zakup2011 написал(а):

Создав имитацию икры, хотят создать имитацию продаж

да коллеги соглашусь с вашим мнение хотя именно данную продукцию я знаю лично , еще в офисе прошлой фирмы находятся образцы … занимался продажей продукции данного холдинга 2009/10 год , выставлялись в сети со скрипом , так как жалели вкладываться в ретро и "листинг" , удалось поставить тока грибочки маринованые 3-и позиции в "х5" благодаря хорошим отношениям на тот момент с баерами в Москве (Наталия) и СПб (Ольга) , "х5" свое выполнили за 2-е поставки выгребли 3*300 000 банок данной продукции

irisilva написал(а):

Каков по вашему должен быть план действий этого несчастного менеджера по продажам?

1. быстрое вспоминание где тут вход.
2. разворот на необходимое кол-во градусов в его сторону, но обратным направлением
3. включение более высокой скорости, чем на входе
4. одновременное с покиданием переименовывание входа в выход

а теперь серьезно.
при наличии такого предложения и согласия компании на вашу кандидатуру Вас может удержать только:
1. наличие фиксированной ставки + некие компенсации на мобильную связь/инет и прочее, при полном понимании Вами отсутствия реального, а не дистанционного контроля. при этом у вас полное "затишье" по нормальной работе и вы реально понимаете, что ТУТ делать не будете ничего. пару-тройку месяцев при наличии богатой внутренней фантазии продержитесь.

irisilva написал(а):

Кто сталкивался с такой ситуацией.

Я работал и в принципе, нормально, надо искать дистров в регионах, самим в сети не лезть, а с ретро и листингами это не продажи (в высоком понимании этого слова) — это просто работа, за которую, если есть талант СЕБЯ хорошо продавать, то и заработать можно.

Тема "Продажи без инструментов" — ручная работа всегда высоко ценится!

frfeyn написал(а):

при наличии такого предложения и согласия компании на вашу кандидатуру Вас может удержать только:

Юлия , Вы прелесть ((( без обид , да и все правильно

при теоретическом интересе к продукту в регионе (не знаю, знают ли в узбекских песках про икру, без обид — просто не знаю) и при практической марже процентов в 765 , можно и с факсом.

Только если б та оно и было, то давно бы было ))

dvp_wholesaler написал(а):

Юлия , Вы прелесть

фото в студию

шляпа.
проверено. не важно икра-или ботва баклажана сибирского.

okulist написал(а):

фото в студию

тыж Москвич , тебе до Тулы ближе , чем мене , так что если фото , то , Олег , это с тебя

не реально. хотя бы по=тому что регионы чересчур сложные и переговоры с ними замороченные. даже если вы кого-то заинтересуете — представьте сколько по времени будут идти образцы. Плюс автоматически возникают вопросы с растаможкой. ваши -то работодатели хотят переложить все это на покупателя? а покупатели там далено не дураки и хотят компенсации — ну по крайней мере этой мой дичный опыт . чтоб нормально развиваться там — нужны однозначно люди на местах.

irisilva написал(а):

Некий производитель Х, предлагает продавать продукт под ТМ Y.

Если я правильно понял то производитель делает продукт не под своей ТМ, под СТМ Y.
А Y не хочет вложиться в раскрутку?

Без бюджета на продвижение, тяжело, но почему бы и нет, если продукт уникальный + цена/качеств, то найдет своего покупателя. Вы же не подписываетесь под объемы…

А что мешает накинуть 10% на то же продвижение? Или Вы опять же подписались под цены?