Интересный материал от топ–менеджера в FMCG прошедшего весь путь http://sprosi.d3.ru/comments/596665

обычный умный парнишка, удачно попавший в свою нишу )
грамотно отвечающий, но ничего необычного не рассказавший

asd26 написал(а):

грамотно отвечающий, но ничего необычного не рассказавший

+1000

материал интересный. По сетям, особенно СТМ, не совсем всё верно. Стратегия каждой федеральной сети по СТМ разная. Могу в этой теме поделиться общей информацией по одному из федералов, раз уже ушел с данного места работы. Сам прошел 10 летний путь от продавца до руководителя в закупках. Данный форум всегда мониторил.
Сеть с головной компанией в Краснодаре))

интересно почитать коменты

Bib написал(а):

Могу в этой теме поделиться общей информацией по одному из федералов

Ну так поделитесь, просим! Всегда интересно послушать опытных людей

Bib написал(а):

раз уже ушел с данного места работы. Сам прошел 10 летний путь от продавца до руководителя в закупках.

Bib, неужели в продажники, подался ?

alex2009 написал(а):

Bib, неужели в продажники, подался ?

Да, переманили. Руководитель (начальник отдела) в закупках где я работал, получает не совсем конкурентную зарплату по сравнению с нормальным продажником.

Bib написал(а):

Руководитель (начальник отдела) в закупках где я работал, получает не совсем конкурентную зарплату по сравнению с нормальным продажником.

Дык — видишь ли, продать гораздо, труднее, чем закупить и

Bib написал(а):

конкурентную зарплату

будут платить, только за результат, а не за

Bib написал(а):

Руководитель (начальник отдела)

))

Andy128 написал(а):

Ну так поделитесь, просим! Всегда интересно послушать опытных люде

Спрашивайте, мне не жалко. Естественно коммерческие тайны здесь не напишу, чем то могу только в личке поделиться.
Сразу отвечу по вопросу который обычно бывает первый — в этой сети действуют постоянные проверки полиграфа и структура от менеджера до директора департамента неприступна в плане "договориться".

Bib написал(а):

чем то могу только в личке поделиться.

сейчас напишу… не пропадай… )

alex2009, Как раз поэтому и ушел. Мотивация в виде спасибо немного приелась.

Bib написал(а):

Как раз поэтому и ушел. Мотивация в виде спасибо немного приелась.

Ну тогда, как говоритцца — флаг в руки! все отписался тебе…

alex2009, ответил. Ситуация типичная. Вопрос завис на менеджере новичке. Это тот случай когда нужно пообщаться и узнать конкретику у руководителя выше.

Bib написал(а):

менеджере новичке.

Bib, таки если это не будет является ком. тайной, то интересны основные критерии отбора камов. Т.к. происходит периодическая ротация по категориям, то догадываюсь, что хорошее знание сегмента — это не приоритет.
Да и аналитикой в своей по своей категории они же занимаются или спец. отдел?

Rusberry написал(а):

Bib, таки если это не будет является ком. тайной, то интересны основные критерии отбора камов

Стас , поехали да в службе персонала х5 и уточним на Варшавской 23/4…

dvp_wholesaler написал(а):

да в службе персонала х5

Дима, уверен, там будет стандартный набор звуков и букв на бумаге. Реалии вряд ли расскажут.
да, Х5 было бы интересно. И по дороге не далеко)))

Rusberry написал(а):

Реалии вряд ли расскажут.да, Х5 было бы интересно. И по дороге не далеко)))

ну это если к кому подойти с этим вопросом . Можно ведь и к ушедшей из службы персонала Анжелики Кузнецовой , или к ее сестренке в "ПродБирже" Веронике … ((((( они то прошли в компании х5 и на должностях по подбору присутствовали

Rusberry написал(а):

Bib, таки если это не будет является ком. тайной, то интересны основные критерии отбора камов. Т.к. происходит периодическая ротация по категориям, то догадываюсь, что хорошее знание сегмента — это не приоритет.
Да и аналитикой в своей по своей категории они же занимаются или спец. отдел?

Не секрет. В сети где я работал есть кадровый дефицит в направлении категорийного менеджмента, поэтому часто берут просто хороших математиков/аналитиков. Найти и переговорщика и математика большая удача. Людей берут даже сразу после института.
Аналитикой своей категории занимаются постоянно.
Основные требования:
- пройти тесты на знание экселя, формул;
- понимание расчета основных показателей, доходности, наценки;
- уже на самом собеседовании (здесь уже оценивается переговорный навык) уметь себя презентовать, иметь представление о компании и чем будешь заниматься. Огромным плюсом будут знания по категориям.
Сам же функционал категорийщика Ленты, Х5 и Тандера значительно разнится, особенно касаемо принятия решений.

Bib написал(а):

В сети где я работал есть кадровый дефицит в направлении категорийного менеджмента

Ну а Гринько Марина 3711 , была ведь очень достойный КАМ , если ее из Екатеринбурга "Выписали" ?

dvp_wholesaler написал(а):

Ну а Гринько Марина 3711 , была ведь очень достойный КАМ , если ее из Екатеринбурга "Выписали" ?

Дима, я боюсь что ты КАМом называешь человека на любой должности в коммерческом блоке.
Выше написал о приёме на работу на нижний уровень — категорийный менеджер. Там з/п 30-40 тыс. руб. На эту должность никого специально в регионах не ищут. Выписывают откуда либо действительно талантливых людей и на должности управленцев, чаще зам. директоров.

Bib, Спасибо.

Rusberry написал(а):

Bib, Спасибо

да не за что. Я чувствую мне от форумчан много чего по продажам нужно будет перенимать, поэтому по закупкам готов делиться всем накопленным опытом .

Bib, какая структура отдела закупок и алгоритм принятия решений?

esti написал(а):

Bib, какая структура отдела закупок и алгоритм принятия решений?

дерево принятия решений в личке.
Структура с низов:
КМ
РС (не во всех структурах) управляет 4-5КМ
НО — управляет 10-12 КМ + РС
ЗДЗ (не во всех структурах) — 2- 3 отдела
ДЗ

отвечу тут по вопросам в личке.