Коллеги, столкнулся с проблемкой: поиск региональных дистрибьюторов, плотно охватывающих пивные точки "на розлив", через этот сайт буксует, так как неясно по каким товарным группам искать — напрашиваются "снеки" в сочетании с "пивом"? Сильные пивники всю сопутку херят, снековики, которым я озвучиваю свое предложение (одно из требований — наличие складов с t 0 — +5), отбрыкиваются, кивают на рыбников. Рыбники в основной массе занимаются заморозкой, пивные им совсем неинтересны из-за мелких масштабов. Была еще отчаянная мысль — пройтись по ХоРеКе — но они пока попадаются совсем далекие от целевой группы.
Может кто подскажет, как лучше искать целевых партнеров в такой ситуации? Более детальный расклад: продукт — сыр-"косичка" и сопутствующие позиции, ёмкость рынка — несколько рублей на человека населения в месяц. Похоже, самый ключевой канал сбыта — пивнушки на розлив, но компаний, плотно охватывающих именно этот канал, пока через сайт не нашел — они видимо слишком узкие и малозаметные "специалисты".
Может администрация заведет в фирмах дополнительный тип клиента: "дистрибьютор по пивной ХоРеКе"? К кому обращаться с таким запросом?

думаю что это просто к сильным оптовикам по пиву , которые охватывают и пиво и сопутку , а соответственно и все направления по сбыту … (((( имхо

bars3 написал(а):

К кому обращаться с таким запросом?

к яндексу/к гуглу, они отправят в 2гисы или около того
в запросе пивные магазины в …
Тула, например, Пивовар, сеть магазинов разливного пива 11 ртт 8-962-272-6012
mms1979@yandex.ru
ну и далее по схеме…

dvp_wholesaler написал(а):

сильным оптовикам по пиву , которые охватывают и пиво и сопутку

заработок на сопутке — с гулькин клюв (по сравнению с пивом) — если и возят, то- мизер.
Оптимальный вариант — искать сети разливаек (типа http://pinta-spb.ru/)
И быть готовым к инвестициям )))

bars3 написал(а):

bars3

frfeyn написал(а):

к яндексу/к гуглу, они отправят в 2гисы или около того

Это точно еще можете поискать в фишнете и фишритейле. Но поймите уважаемый

bars3 написал(а):

bars3

эти сайты не понацея.

Еще как вариант еще можете зайти в Глорию и предложить ей свой кисичку лисичку или сыр, глория много продает и находится она в новосибирске.

ded_mazay, вопрос стоит в региональных дистрах, хочется думать, что Новосиб ими уже охвачен.

epikureets написал(а):

заработок на сопутке — с гулькин клюв (по сравнению с пивом) — если и возят, то- мизер.

Юрий , Вы в этом вопросе Профессионал , но Я бы все таки для начала сделал бы , так как я посоветовал … Имеются давольно сильные игроки по пиву , ну а по сопутке , тогда нужно мотивировать непосредственно ТП …

dvp_wholesaler написал(а):

ну а по сопутке , тогда нужно мотивировать непосредственно ТП …

Дим, да не надо им это…
Сколько раз делала предложения, все в вялотекущей форме.

frfeyn написал(а):

Дим, да не надо им это…

Юля , Я тебе полностью верю , но Я именно таким образом и начал бы (((( Имхо

bars3 написал(а):

наличие складов с t 0 — +5),

dvp_wholesaler, как думаешь, будут люди из-за 3 копеек заморачиваться складами?

epikureets написал(а):

будут люди из-за 3 копеек заморачиваться складами?

так склад , как я понимаю и под пиво , и под снеки не требует особого терморежима , если напутал , то извините …

dvp_wholesaler написал(а):

так склад , как я понимаю и под пиво , и под снеки не требует особого терморежима

ну, большой минус для пива нежелателен )))

dvp_wholesaler написал(а):

если напутал , то извините …

фиктам, коньяк с тебя ! )))))

Ого, сколько мнений!
Отвечу сразу на несколько постов:
1. Мы в Новосибирске (да и вообще в Сибири) №1, поэтому действительно в поиске партнеров здесь не особо заинтересованы (ну разве что в паре городов добавить еще по одному)
2. Сети пивных магазинов — это крайний вариант, так как заводя прямой контракт на территории с сетью, тут же уменьшаем интерес потенциальных партнеров-дистрибьюторов, которые в идеале охватят гораздо больше. Нет задачи "как можно быстрее отгрузит хоть кого-нибудь".
3. Пивные компании — пока правда, большинство пивников сами доказывают, что не умеют продавать ничего кроме пива, да и то не всё, а только то, что уже раскручено на их территории.
4. Самое оригинальное в нашем поиске: ищем самозамотивированные компании, которым не требуются с ходу мегаинвестиции на вход в сети, супермотивации торговых и т.п. Возможности есть, но потребности нет — на нашем рынке есть ограничение по сырью, и если я сейчас приведу клиентов на удвоение оборота, то большинство из них директор откинет. Компания уже больше 10 лет развивается неспешными темпами, и хотя стала уже одной из крупнейших в РФ — потолок видится еще не скоро, поэтому может себе позволить выбирать. А выбор идет, похоже, по критериям "согласен на наши супержесткие условия" и "не требует особой поддержки — умеет продавать сам". Предвидя критику сразу скажу, что при такой политике положительные результаты есть — большинство клиентов — многолетние предоплатники, а цена входа в региональные сети в итоге снижалась в десятки раз (потому что товар был реально нужен, а мы не торопились с результатом в переговорах и могли годами "переговариваться").
Поэтому буду признателен, если кто-нибудь даст совет по изначальной теме: как искать дистрибьюторов по "пивному" каналу сбыта? Не обязательно сильно сговорчивых — дальше сами отсеются, главное стартовую массу для переговоров набрать…

epikureets написал(а):

фиктам, коньяк с тебя ! )))))

Юрий , нет вопросов : на ближайшей выставке в Москве "ПродЭкспо"

bars3 написал(а):

как искать дистрибьюторов по "пивному" каналу сбыта

- ну так или иначе переговорить с пивняками по интересующим территориям, возможно, помимо понимания что они "этим не занимаются", получите инфо кто занимается.
- пообщаться в параллель и с сетевыми пивнушками, от них будет понимание кто возит, если возит
круг замкнется…
/могу ошибаться, не ищу, возможно, легких путей.
но та же косичка лежит во всех магазинах, ее же кто-то возит…
мож таки сырники? просто остальной ассортимент снэков непрозрачен, сложно понимать какие еще оптовики-дистры могут вам помочь/

dvp_wholesaler написал(а):

нет вопросов

есть

dvp_wholesaler написал(а):

на ближайшей выставке в Москве "ПродЭкспо"

выдохнется (((

во блин, дети интернета… сходи в пару ближайших пивняков и спроси, где они рыбу берут под охлажденкой.

fabulafabula написал(а):

сходи в пару ближайших пивняков и спроси

bars3 написал(а):

Мы в Новосибирске

ну че, к НГ дойдет…

frfeyn написал(а):

ну че, к НГ дойдет…

Юля , как всегда СУПЕР … А там и к Рождеству пойдет торговля , ведь народу же плохо будет после НГ праздников

frfeyn, ну а как по другому то? самолеты летают, поезда ездят. ехать надо.

dvp_wholesaler написал(а):

ведь народу же плохо будет после НГ праздников

ровно 2 недели )))) После — мертвый сезон.

bars3 написал(а):

Коллеги, столкнулся с проблемкой: поиск региональных дистрибьюторов, плотно охватывающих пивные точки "на розлив",

А с чего вы решили, что это "пивная" тема?
Это ближе к рассольным сырам и соответственно магазины с режимом хранения. В разливных магазинах очень редко можно встретить режимную витрину.

тунгус, скорее очень часто, рыба вся пивная идет под этими температурами, копчуха, соленка и т.п.

dvp_wholesaler, Дима, крайне признательна. Но заканчивай с дифирамбами, пижалиста…
/лю, це, пух/

на самом деле все гораздо проще, сама в начале лета столкнулась с это темой (сети разливного пива, даже базу собрала по регионам), но как выяснилось — звонила в неск. сетей по регионам и все охотно называют дистров с которыми готовы работать. Так что проблем в этом нет никаких.

olga777 написал(а):

— звонила в неск. сетей по регионам и все охотно называют дистров с которыми готовы работать.

так для этого работать нужно и звонить