ЗАЗ, с шелапутинского переулка, роддом №11 им. клары цеткин (ныне не существует).

К теме: я пишу планы развития территории и дистрибьютора. Составляется табличка.
Берется АКБ по ТП, общая. И по месяцам пишется, какой % охвата базы дистрибьютора и какими силами. Например:
ТП Иванов — ОКБ 100 тт. январь 30 тт. * 3 кор в т.т, (акция для ТП), февраль 40% * 5 кор. в тт (основание наглости — акция 5+1), и т.д. И охват и объем продаж.
Всего у дистрибьютора ОКБ — 1800 тт, а в регионе 2000 тт, охват территории 90%.

Marusya.Nsk написал(а):

ТП Иванов — ОКБ 100 тт. январь 30 тт. * 3 кор в т.т, (акция для ТП), февраль 40%

А чего 3 кор. в т.т. да еще на 30 т.т?
Пишите 8 кор. по 1 sku в т.т. на 75 так ведь интереснее и амбициознее.
Значения от куда приходят из астрала?

Скинь в личку e-mail. Скину шаблон расчёт.

Alex_New, Спасибо.

Rusberry написал(а):

А чего 3 кор. в т.т. да еще на 30 т.т?
Пишите 8 кор. по 1 sku в т.т. на 75 так ведь интереснее и амбициознее.
Значения от куда приходят из астрала

Значения приходят из практики:)
Это цифры в неделю. И дело должно быть не в амбициях, а в реальности, иначе кто потом такой план развития подпишет? Это и не план вовсе, а так, мечта

Alex_New написал(а):

Скину шаблон расчёт

а можно и мне тоже сбоку примоститься?)))
a-skito@list.ru

Всем привет. Сижу туплю, хотя это не свойственно… Ситуация контракт у дистриба, программу продвижения на 6 месяцев расписали, как расписали время, период. Как лучше начинать мотивировать ТП — вал, затем — товароведов, следующая акция прирост к АКБ? Принципиален порядок мероприятий?
И можно мне тоже

Alex_New написал(а):

Скинь в личку e-mail. Скину шаблон расчёт.

работаю в территорией отработанной все понятно, а тут новый контракт, новые дистрибы… каждый день переговоры…
Из последнего. Переговоры в городе с населением 400 тыс. компания хочет консигнацию, только топы. конечно эксклюзив на территорию, торгового выделенного… и ОНИ называют себя дистрибами!

Майя, ТП лучше наоборот мотивировать, сначала покрытие (типа выставил в точку — вот тебе денег, без привязки к продажам, только минимум), потом конечного сразу (жц, новинка, примотка там и т.п.), а ТП при этом вторую часть в виде увеличенного процента с обязательным контролем выкладки, т.е. к объему.
мотивация товароведов — штука сильно отмирающая, т.к. это на прилавочный тип в основном, а его уже нет практически, и вообще мотивировать человека, который занимается закупками, а не продажами — только сток увеличивать.

слово консигнация не слышал уже лет пять. :--) а что за эксклюзив предлагают? эксклюзив должен быть четко прописан по времени, и по условиям четко контролируемым, а иначе потом не разгребешь — будет такой черт сидеть, ничего не делать, только в эксклюзивный договор пальцем тыкать.