Вопрос, ребят кто сталкивался ситуацией когда дистрибьютор хочет видеть план на развитие ТМ на его покрытии АКБ, как его правильно составить? Заводим товар на рынок Ярославля.

Aleks36 написал(а):

план на развитие ТМ на его покрытии АКБ, как его правильно составить?

я запрашиваю с производителя бюджет на "выделенную Команду ТП"

определённая команда не выделяется. Попадает наш товар в общий прайс

план на развитие на покрытии базы можно увидеть только этого самого плана немного скурив. :-) а так, ну распиши маркетинг по ярику на год ему, стандартное требование в общем то…

Aleks36 написал(а):

Попадает наш товар в общий прайс

проплати выделенку…

fabulafabula написал(а):

плана немного скурив. :-)

с утра да пораньше

fabulafabula написал(а):

распиши маркетинг по ярику на год ему, стандартное требование в общем то…

согласен

скорее он хочет видеть акции и понять "дно" твоего мешка с деньгами. с которым ты пришел в его город, это нормально. только и ты обещая "золотые горы" (акции для ТТ, ТП, листинг. рекламу и т.д.) определи его обязанности, а именно, из расчета, что после 3-ех мес. каждый ТП на общем прайсе должен прогрузить твоей продукцией 70-80% своей АКБ, можно сделать минимальный заказ (что бы не совсем по штучно), сколько у него сетей, составь список приобретенных в переговорах, что бы предложения были все размещены с образцами, наценку согласуйте, бонусы еще какие-нибудь пообещай… а то знаешь бывает: Ты — Вам все будет и высчитываешь все, следишь, проводишь… ОН — тарит в склад, чего-то обещает, по итогу, то голова болит, то ж.па, здесь сеть не платит — не предлагали, там не грузим, но проводите переговоры сами, тут я хочу 50% чистой моржи, и пинать своих ТП я не собираюсь, вот если Вы с ними по ТТ поедете. в итоге — ты плохой манагер, они крутые ленивые логисты… (наболело кажется)))

Ludmilka82 написал(а):

скорее он хочет видеть акции и понять "дно" твоего мешка с деньгами. с которым ты пришел в его город, это нормально. только и ты обещая "золотые горы" (акции для ТТ, ТП, листинг. рекламу и т.д.) определи его обязанности, а именно, из расчета, что после 3-ех мес. каждый ТП на общем прайсе должен прогрузить твоей продукцией 70-80% своей АКБ, можно сделать минимальный заказ (что бы не совсем по штучно), сколько у него сетей, составь список приобретенных в переговорах, что бы предложения были все размещены с образцами, наценку согласуйте, бонусы еще какие-нибудь пообещай… а то знаешь бывает: Ты — Вам все будет и высчитываешь все, следишь, проводишь… ОН — тарит в склад, чего-то обещает, по итогу, то голова болит, то ж.па, здесь сеть не платит — не предлагали, там не грузим, но проводите переговоры сами, тут я хочу 50% чистой моржи, и пинать своих ТП я не собираюсь, вот если Вы с ними по ТТ поедете. в итоге — ты плохой манагер, они крутые ленивые логисты… (наболело кажется)))

Браво! Вот только с переговоров вернулся, точь-в-точь слова местных дистрибьюторов))

Archy K написал(а):

Браво! Вот только с переговоров вернулся, точь-в-точь слова местных дистрибьюторов))

мда… что верно, то верно…

Aleks36 написал(а):

Вопрос, ребят кто сталкивался ситуацией когда дистрибьютор хочет видеть план на развитие ТМ на его покрытии АКБ, как его правильно составить? Заводим товар на рынок Ярославля.

значит наконец-то вы нашли нормального клиента-дистрибьютора.
На самом деле это нормальное явление.
План развития должен включать в себя:
1. Потенциал контракта (совокупный объем на который может выйти компания к примеру за полгода)
2. Инструменты которые приведут к этому объему (промо акции, дегустации и т.д)
3. План входа в сети (листинги и т.д. с реальными цифрами).
Все это Вам нужно расписать к примеру на полгода.
Превирать не стоит, лучше писать все как есть,

Браво! Вот только с переговоров вернулся, точь-в-точь слова местных дистрибьюторов))
По Ярику такая ситуёвина у всех дистров! Ты призводитель — вкладывай бабосы и свой продажный опыт, а Мы "крутые" ленивый дистры — при марже в 35 % минимум быдем бабки на вас стричь!

По Ярику согласен! Сразу на входе проговаривай отвественное лицо за твой контракт со стороны дистра, чтобы не искать стрелочника(в т.ч. по отчетам)!

извините за невежество, а что значит по ярику?

evp написал(а):

а что значит по ярику?

по Ярославлю… город такой…

evp написал(а):

, а что значит по ярику?

сленг такой хамоватый )))

Viziton написал(а):

сленг такой хамоватый )))

да ладно. у нас все так его называют)))

Расима написал(а):

да ладно. у нас все так его называют)))

у вас — может быть )))
Красивейший и древний город Ярославль (я там вырос, кстати) у меня язык не повернется яриком обозвать.
Сестра младшая раз так назвала, получила (морально) по полной.
И мама там живет.

а всякие ярики — от грубости и/или скудоумия.

Viziton написал(а):

Красивейший и древний город Ярославль

не спорю. сама его очень люблю и при возможности езжу туда.

Viziton написал(а):

а всякие ярики — от грубости и/или скудоумия.

согласна с этим, но увы…

Ярик, Владик, Екат, Питер — обычные сокращения от названия городов. Не надо искать подвоха там, где его нет.

Krechet19 написал(а):

Не надо искать подвоха там, где его нет.

Krechet19, никто не искал ))) Лично меня это "сокращение" раздражает, только и всего.
Кстати, в детстве мы его так не называли ))

Viziton написал(а):

Кстати, в детстве мы его так не называли ))

в начале нулевых пошла мода на сокращения всего и вся, оттуда и Ярик, Екат, Новосиб, Владик, Вова, Череп, РнД и тд и тп

Master of sales написал(а):

тд и тп

дадада.когда коммерческий фирмы(средних лет) говорит в трубку -хор, ок, чел-странно слышать(для меня точно)

maslenka написал(а):

коммерческий фирмы(средних лет) говорит в трубку -хор, ок, чел-странно слышать(для меня точно)

эхо девяностых многие нынешние коммерческие и генеральные в те годы с битами бегали, теперь солидные дяди, но привычки остались

Viziton, во-во, сразу видно коренного жителя ярославля — красивейший, древнейший… понтов как у нью-йорка, а толка, как с нижней кукуевки. при чем все вы там такие, что дистры, что сети, что вообще… :--)

fabulafabula написал(а):

с нижней кукуевки.

Простите, а Вы из какого кукушкина?)))

ЗАЗ, у меня написано в профиле, мои понты хотя бы оправданы. :--)

fabulafabula написал(а):

у меня написано в профиле

А в Москву откуда приехали?))))