xyg, делай центр в Кургане… готов работать))))

space написал(а):

xyg, делай центр в Кургане… готов работать))))

Серега , а мож недвижимость по продаем : СПб — Курган , готов помочь , на общественных началах

dvp_wholesaler, марш во флудильню, от тебя признания ждем

okulist написал(а):

Откуда: Маранелло
Сообщений: 1403
Карма: 0.57

побежал…

вчера пока летел из Питера в местной газете статья попалась по снижению цен на Недвижимость в Питере. Кризис… ; -))

space написал(а):

xyg, делай центр в Кургане… готов работать))))

Спасибо за предложение, но нам и на своем месте неплохо живется ))

xyg написал(а):

бы региональная или местная сеть, у которой филиалы в других городах, попадала полностью в подчинении 1 сотрудника.

со стороны сети тоже 1 сотрудник?

Motonikitos написал(а):

зря отказались от деления по ФО. Поделили бы и индивидуально каждуму манагеру в KPI вносите кому то новых контрагентов, комуто объем, комуто и то и другое.

согласен.

xyg написал(а):

alex270400 написал(а):
Цели и задачи перестройки?
1- обеспечить прирост новых клиентов на .%/шт. ?
2 — получить прирост продаж по текущим клиентам — .%?
3. снизить количество (объем) просроченных заявок клиентов (аутсток) на/до — ?
4. увеличить доли рынка до ? в разрезе ФО/текущих зон покрытия манагерами/планируемых зон/другое ?

Все это вместе взятое, но 4 пункт в основе, тк он и сложится из предыдущих.

собственно — в разных регионах продаж разная занятость и цели ваших сотрудников — где-то удержать, где-то развивать дистрибуцию, где-то ее начинать. исходя из цели дистрибуции (повышение сервиса/качественная/количественная), логистической доступности и сложившихся систем управления у клиентов (часто по ФО организовано) ваять нуно, имхо.

http://www.triz-ri.ru/forum/mess.asp?thr=26394&cat=15

посмотрите про замкнутый цикл и
"Если в маленькой фирме сотрудник, называющийся "менеджером", по факту 30% времени является администратором, 30% времени — продавцом, 40% времени — операционистом (например), то независимо от размера фирмы следует иметь три должностные инструкции: "администратора", "продавца" и "операциониста" и — соответственно — три модели заработной платы. Так что, он и получает 30% за работу администратора (по соответствующей формуле), 30% — за работу продавца, 40% — за работу операциониста.

Но не следует описывать работу "трехголового менеджера" и делать соответствующую "мотивацию".

Когда поток работ вырастет и встанет вопрос о втором "менеджере" (т.к, первый уже не справляется), не следует брать второго трехголового и создавать "два замкнутых цикла", но надо определить по каким функциям пошел перегруз, а также надо определить какие функции данный сотрудник выполняет лучше."

(с) Сергей В.Сычев.

alex270400 написал(а):

со стороны сети тоже 1 сотрудник?

да тоже 1

alex270400 написал(а):

Поделили бы и индивидуально каждуму манагеру в KPI

собственно так и планируем.

xyg, Деление на ФО позволяет еще учитывать специфику ранзницы во времени, менеджер привыкает, что у него от Новосиба и до Владика разница и не звонит в 5 часов по Москве, когда во Владике уже доброй ночи. Как правило менеджер, работающий с СФО и ДВ выстравивает себе раб день по другому, нежели менеджер с ЦФО, он утром сразу решает все проблемы с регионом, телефон и прочее, ему утром некогда чай пить, тк у него скоро Владик домой уйдет, а затем и Сибирь, а потом после обеда готовит все документы-отгрузки-планы, бухгалтерию и тд, а потом готовит работу на завтра. Как-то так. Заметьте, это мнение человека, который работает с такими манагерами с обратной стороны.
Когда приходилось работать с чел, который вел СФО и ЦФО, он постоянно путал разницу во-времени и вызывал к себе негатив, кому приятен тел звонок в 10 вечера?

demon_241 написал(а):

по снижению цен на Недвижимость в Питере. Кризис… ; -))

чего то я этого не наблюдаю

Julius написал(а):

xyg, Деление на ФО позволяет еще учитывать специфику ранзницы во времени, менеджер привыкает, что у него от Новосиба и до Владика разница и не звонит в 5 часов по Москве, когда во Владике уже доброй ночи. Как правило менеджер, работающий с СФО и ДВ выстравивает себе раб день по другому, нежели менеджер с ЦФО, он утром сразу решает все проблемы с регионом, телефон и прочее, ему утром некогда чай пить, тк у него скоро Владик домой уйдет, а затем и Сибирь, а потом после обеда готовит все документы-отгрузки-планы, бухгалтерию и тд, а потом готовит работу на завтра. Как-то так. Заметьте, это мнение человека, который работает с такими манагерами с обратной стороны.
Когда приходилось работать с чел, который вел СФО и ЦФО, он постоянно путал разницу во-времени и вызывал к себе негатив, кому приятен тел звонок в 10 вечера?

вообще мы так же старались разделить регионы и территориально в том числе. А по времени нам особо не грозит, мы в Сибири так что со всеми удобно общаться )

xyg написал(а):

Спасибо за предложение, но нам и на своем месте неплохо живется ))

вот только о себе и думаете)))) ладно, уговорил — согласен на регион)))

xyg, Много читать, начал, но честно, лень. Понял, что у Вас возникла проблема деления матушки России между манагерами, и традиционно по ФО, Вам чем-то не понраву.
Рекомендую следующее, я так делал, результат мне понравился. Я делил по часовым поясам. Соответственно были манагеры, приходящие на работу к 7-8 утра и работающие до 16-17. А были те, кто приходил к 10. Соответственно, эти заканчивали в 19. Таким образом, сохранялась возможность — полдня на переговоры, полдня на текучку. И все все успевали.