Приветствую!
Осень богата на мероприятия по ритейлу, «Retail Business Урал – 2014» — одно из них. Как поставщику, нам предлагают выступить с докладом или со стендом за немалые деньги. Завлекают списком из 100 продуктовых сеток, с обязательным присутствием ЛПР, конечно. Есть ли смысл?

Я бы попробывал, интересная тема

Пустая трата времени. Все контакты сетей в свободном доступе , вставайте в очередь , вытаскивайте деньги и платите, платите, платите.На данных мероприятиях сети будут мерится (сами догадайтесь чем) и ходить туда-сюда , трындеть как вас производителя лучше драть . Производителей приглашают для того что бы кто-то оплатил всю эту тусю.

27111971 написал(а):

Все контакты сетей в свободном доступе

по легенде , там должно быть руководство

27111971 написал(а):

Производителей приглашают для того что бы кто-то оплатил всю эту тусю

это понятно, это не выставка , а сейшен руководителей

matrosov.oleg2011 написал(а):

Я бы попробывал, интересная тема

только вот цена пробы довольно великая. это, собственно, и останавливает.

Как проходят подобные мероприятия:
1. Собираются поставщики и закупщики.
2. Поставщики наивно полагают, что закупщикам интересны их предложения.
3. Закупщики ждут, когда закончится тягомотина и можно будет сесть и выпить.
4. Между началом и столом поставщики предлагают закупщикам деньги. Закупщики надувают щеки и пытаются выторговать кусок пожирнее.
5. …
6. Profit.

Инструкция сети ХХХХХ для закупщиков
10 principles :

1 Никогда не проявляйте энтузиазма по отношению к партнеру по переговорам.
2 Негативно реагируйте на первое предложение.
3 Просите невозможного.
4 Не торопитесь идти на компромис 50/50 пусть продавец делает работу сам, у Вас будет возможность для маневра.
5 Не идите на уступки без чего-либо взамен.
6 В паре делитесь на “хороших” и “плохих”.
7 Не стесняйтесь использовать нелогичную аргументацию.
8 Все время повторяйте одно и то же возражение (испорченная пластинка).
9 Всегда помните, что 80% соглашений делаются на последнем этапе.
10 Никогда не забывайте, что мы должны владеть исчерпывающей информацией о поставщике и его запросах