Как то нем по партнерски

Spartak moskva написал(а):

Как то нем по партнерски

ну они тебе первым делом это скажут. не соскочат, объёмы то миллионные
ну или "дезу" запусти, что есть такая мысль у руководства из за плохой работы с ассортиментом со стороны действующего клуба дистрибуторов)

открывайте ЭК на базе самого-самого дистрибьютора и даже не задумывайтесь.
Если 500 sku — то вполне можно расширить линейку за 5.6 месяцев до 50.
Пять торговых по 100 точек на каждого — это 500 ТТ на команду.
Запускаете одного по сетям, а другого по опту.
Если ср. заказ сейчас 1 000 руб./мес, то 500 точек это уже 500 000 руб
Вот и считайте з/п торгового — от 20 до 40, супервайзер — от 30 до 45. Получается 245 тыс команда максимум +36% налогов — максимум 350 тыс затраты. по оплате труда.
Логистику берет на себя дистрибьютор, с нее и получает прибыль.
Рассчитайте при каком уровне продаж они выйдут на точку безубыточности

ну здорово, при продажах на 500 тыс, сразу делать ежемесячные затраты 350 тыс. руб …
как говориться и ни в чем себе не отказывайте.

Это и называется "бестолковый" маркетинг!

а Вы окупаемость всех проектов считаете по первому месяцу?

нормальный срок окупаемости проекта по ЭТП — ОТ полутора лет.

если Вас Ваши партнеры не слышат и не предлагают пути воздействия на ситуацию (фокусные команды, пакетные акции с продвижением MML и тд) то я бы строил ЭТК на самом вменяемом Дистри( вмеянемость= сервис) при этом частично забирал его маржу ( у него же уменьшаются затраты на команду). Это честно , это помогло бы Вам реальней смотреть на Ваши показатели окупаемости.
как вариант . наценка дистра 30. поднимаете ему прайс на 5% и договорариваетесь, что с тех продаж кот делает он ретро 5 а сетз это ЭТК ретро нет.
Эт конечно не более чем вариант, определяющим IMHO в выборе схемы -это желания дистров куда то двигаться- развиваться придумывать новые схемы а не набивать общий прайс.

Поэтому к в понятие вменяемоть= сервис добавлю то, что я написал 2 строчки выше)