Как вариант. Но можно отрубить какие то продажи на них, все таки у каждого есть какая то своя клиентская база с определенными потребностями

метод жесткач, негатива от всех море
НО: задача будет решена, в точки приятно войти, а со временем либо успокоятся все, либо отключаются дистры особо нытливые

Spartak moskva написал(а):

за увеличение вала по маршруту (т.е. из 500 тыс. руб продаж аасортиментника сделать например 550 тыс. руб)
- за открытие новых т.т. где вообще нет продукции

так вам что надо валовая прибыль или все-таки увеличить количество SKU?
если на первом месте все же рассширить ассортимент (и как следствие ПОТОМ увеличение объемов продаж), то на суммы продаж я бы пока акцент не делала бы, а именно по SKU прошлась бы для начала, а вот второй этап, после увеличения ассортимента в ТТ — уже акция на увеличение объема продаж /закупок. типа 3+1 и т.д… но осторожно. не перетаривая ТТ.

надо ещё четко понимать ёмкость рынка и для себя знать уровень потребления, доходы населения, ЦА и т.д. и рассчитать примерно что вы имеете и к чему можно стремиться… т.к. как говориться выше крыши не прыгнуть!
Удачи!

Увеличение SKU? Не всегда дает объем продаж. При 5 SKU мона получать стоко же , что и при 15.
СМЫСЛ?
Палеттные выкладки, красный ценник, дают долю лояльности и привлечения новых покупателей.
Основа торговли -ПОБУЖДЕНИЕ в необходимости приобретения. Ассортиментной величиной в одной ценовой нише… это не получится, как бы не говорили маркетологи про эффект пятна…

нарцисс написал(а):

Палеттные выкладки, красный ценник, дают долю лояльности и привлечения новых покупателей.

Согласен, бывают финансовые и временные затраты на ввод экскл. ТП для расширения ассортимента не дают того эффекта (значительного увеличения продаж), который бывает при регулярном запуске акций (ЖЦ) в ключевых розничных сетях. Нужно понимать что доля продаж через сети растет с каждым годом.
Но если производитель готов выделить средства на ввод ТП, то грех отказываться от этого )

акции не всегда дают хороший эффект, хотя чаще да. но это будет кратковременный успех, если это не заложить на постоянной основе.
ну и самое главное, лишними SKU не будут, прощупать надо и пока не попробуют не поймут.
а по итогам уже смотреть, что эффективнее и стоит повторить.
акцент на сети нужен, но и надо помнить, что это недешевое удовольствие и более затратное я бы сказала бы.
при постановке задач и в отчете надо обязательно разбить ТТ на категории А, В, С . где А — сети
, В- супермаркеты, С- магазины у дома и т.д. и потом анализировать как итоги, так и затраты.

А ваш прайс-лист позволит содержать команду эксклюзивных торговых? Я говорю о мин. заказе у дистрибьютора (ну там 1000 руб. скажем), на такую сумму в среднем по вашему продукту за раз отгружается точка?
Тогда запуск ЭК может дать необходимый эффект. Работа по ключевым точкам с ТП общего прайса позволит прирасти именно в ключевых точках, но сколько таких в регионе — 20-30%. Среднее SKU (о чем идет речь) не сильно подрастет (статистика она как ср. температура по больнице).

P/S/ Если скажем у вас в прайсе от 100 позиций и в рознице присутствуют 5.7, то это и есть ваши топ- позиции, которые было легче всего поставить в розницу. Эксклюзивная команда экономически может стать оправданной. А если в прайсе позиций меньше 50 , то финансово команда потянет вниз экономические показатели бюджета доходов и расходов.

Кстати, так можно и территорию пролюбить, если местные оптовики обидятся, что вы в розницу их полезли.

Spartak moskva написал(а):

В том числе, сейчас начали выбрасывать на рынок по 3 новинки в месяц. Что пассивно увеличит вал по региону

Уважаемый, Спартак. Вы или пытаетесь за счет чужого опыта решить свои проблемы (проблемы Вашей компании), или же просто не очень сельны в регион. дистрибьюции. Ну зачем КАЖДЫЙ месяц выбрасывать новинки? Такой активностью Вы просто отпугнете большую часть покупателя. Убьете импульсную покупку

SuetShtorm написал(а):

я поступал очень болезненно для дистров: делил их по ассортименту:

И ка эффект? Скорее всего отрицательный. Или результат таков — дистры кинуты, с ключевой розницей работаете или напрямую или через просто-логиста.
Не интереснее ли поделить между дистрами розницу А, а Бэшки сделать буфером?

Сергей Каданер написал(а):

И ка эффект? Скорее всего отрицательный.

линейку расширили, срез для генерального показали, топы как продавались так и продавались, остальное просто стояло почти мёртво. зато оптимизировали рабочую линейку — генерал просто сообразил что стоит снять с производства

SuetShtorm написал(а):

зато оптимизировали рабочую линейку — генерал просто сообразил что стоит снять с производства

вообще класс!
класс, что спустя некое время вы таки додумались до проведения АБС анализа, надо думать, что сейчас это "войдет у вас в привычку".
что касается "новинок". на ее раскрутку и понимание, интересна она или нет нужно время, а при выпуске и обновлении прайса ежемесячно. . . сомнительное удовольствие для производства и дистра, ведь последний, насколько понимаю, обязан выбирать всю линейку /любите вы производители такие пунктики в контракты дистровские включать/

frfeyn написал(а):

вы таки додумались до проведения АБС анализа

всё это было
долгая история, не ХОЧУ!

SuetShtorm, не плакай, малыш.
собирайтесь ка Вы в командировку, в славный город Х.
пройдите по дистрам и опту, поговорите с ТП, уясните почему не берут более широкую линейку, зайдите в пар-тройку ключей, узнайте что им для счастия надо чтобы более широким ассортиментом поставить ваш продукт.
посоветуйтесь с ТП дистров, какие у них есть идеи, опыт и т.д.
вот тада, с инфо в клювике к любимому "не ХОЧУ" и обхотите со всех сторон, быть может и хотелки появятся и желалки задвижутся.

frfeyn написал(а):

тада, с инфо в клювике к любимому "не ХОЧУ" и обхотите со всех сторон, быть может и хотелки появятся и желалки задвижутся

в ударе сегодня

frfeyn написал(а):

SuetShtorm, не плакай, малыш.
собирайтесь ка Вы в командировку, в славный город Х.
пройдите по дистрам и опту, поговорите с ТП, уясните почему не берут более широкую линейку, зайдите в пар-тройку ключей, узнайте что им для счастия надо чтобы более широким ассортиментом поставить ваш продукт.
посоветуйтесь с ТП дистров, какие у них есть идеи, опыт и т.д.
вот тада, с инфо в клювике к любимому "не ХОЧУ" и обхотите со всех сторон, быть может и хотелки появятся и желалки задвижутся.

ахаха
Вы не по адресу
во первых всё это мне известно
во вторых обратите внимание на автора темы

frfeyn написал(а):

не плакай, малыш.

как трогательно

SuetShtorm, да не вопрос. не к вам, так не к вам.

frfeyn, да и было всё это года 2-3 назад, потому и написал что НЕ ХОЧУ даже вспоминать, главное из всех событий все (начиная от ТП и заканчивая директором дивизиона) вышли за дверь с высоко поднятой головой -И в другие компании))))))))

Krd2013, В прайсе 500 SKU. Средняя линия по рознице 5, 6 SKU на один магазин.

Сергей Каданер, Новинки выпускаются производством без моего ведома. Существует маркетинговый план, в частности по скорейшему занятию доли рынка украинских производителей.

Сергей Каданер, Торговых берем именно на розницу каждого дистрибьютора. Обязательное условие — отсутствие пересечения по торговым точкам. С сетями все ОК!

frfeyn, Новинки дистрибьюторы берут только по собственному желанию. Которое является критерием лояльности к производителю. А вообще, это происходит следующим образом: территориальный менеджер берет образцы новинки и проводит презентацию-дегустацию на собрании торговых представителей общего прайс листа. На основе их впечатлений и отзывов, менеджер по закупу дистрибьютора делает заказ.

Кстати, завтра выдвигаюсь в этот регион, буду обсуждать с дистрибьюторами данную мысль, в том числе и участие в проекте

Spartak moskva, надо встряхнуть действующий клуб дистров
открывай нового под новинки, те как миленькие потом будут брать то, что скажет ТМ