здравствуйте! Мы являемся добытчиками и производителями рыбы. Мощности задействованы большие, а вот рыбы в последнее время стало мало. Толкать ее крупным оптом становится делом неблагодарным. Хотим наладить работу с сетями. Хотим предложить им охл и с/м филе речной рыбы и вяленую/сушеную рыбу. Подскажите, как обстоят дела в данном направлении?Какие особенности работы с этой категорией?

naimande написал(а):

Толкать ее крупным оптом становится делом неблагодарным.

naimande написал(а):

Хотим наладить работу с сетями.

А работа с сетями, еще более неблагодарное))

naimande написал(а):

Толкать ее крупным оптом становится делом неблагодарным. Хотим наладить работу с сетями.

когда заплатите листинги, все бонусы, компенсируете просрочку и пр, то на то и получится)
Конечный выхлоп будет сопоставимый с продажами в крупный опт.

naimande написал(а):

Толкать ее крупным оптом становится делом неблагодарным. Хотим наладить работу с сетями.

Я только от отчаяния пошёл в сети, для планового роста продаж! Для меня самое оптимальное через дистрибьютора работать

как же быть?может постучаться в несколько локальных сетей?там наверно входные и бонусы ниже.дела плохи, нужна розница.

В данном направлении дела обстоят очень даже … плохо. Вас так отожмут по деньгам -даже пикнуть/хрюкнуть не успеете. Потом запрягут , оденут седло и будут пришпоривать. Там вся работа построена не на взаимовыгодном сотрудничестве , а на нужде. Вам нужно и мне нужно и другим производителям нужно продавать , а сети нас будут доить .Нас много , а они "одни". Мало того что вы им деньги будите тоскать , они еще будут вас гнобить и дручить , за всякую фигню.Вам оно надо?

naimande, а где в Элисте Вы рыбу ловите?
Ну да ладно, это просто стало интересно. Ближайшие к Вам сети это торговые сети Волгограда. Получится с ними, идите дальше, в Саратов. Попробуйте потолкаться на Казачьем рынке в Пятигорске. Оттуда на Северный Кавказ дорогу откроете.

Мы находимся не в Элисте, а ближе к Каспию.

naimande написал(а):

Хотим наладить работу с сетями. Хотим предложить им охл и с/м филе речной рыбы и вяленую/сушеную рыбу. Подскажите, как обстоят дела в данном направлении?Какие особенности работы с этой категорией?

Кто же Вам в этом мешает , если вы производители ? Деффицит рыбопродукции ((имхо , в России испытывается уже на протяжении лет 5-ти. По охлажденке — 100% адресная доставка до ТТ ( развивайте свою логистику , или логистическую компанию ) , заморозку и сушеную рыбу можно развозить через РЦ , но это дополнительные Логистические бонусы 10%-17% … Так что , выбор за Вами и все зависит от Вашего желания и маркетинговых / финансовых возможностей … Удачи.

naimande, Где вы находитесь конкретнее, возможен взаимный интерес

koroll302, город Лагань

Всем большое спасибо за хорошие советы!
У меня еще один вопрос. Охл. филе поставляется в пенопластовых ящиках. Как потом быть с этими ящиками, они возвращаются или их стоимость нужно включить в цену продукта?
Вообще, как, относительно цены, рассчитывать ретро-бонус, маркетинг и логистику, если, допустим, они 10%, 6%, 5%?

naimande, ящики как правило включают в цену, т.к. их не все возвращают, а если возвращают, то в некондиции.
И вообще, продавать охлаждёнку в регионы задача сложная и хлопотная…
Логистика исключительно самолётом. Ретро от 10%. Закладывайте в цену компенсацию просрочки. Дополнительный маркетинг желателен, но это не обязаловка.

opttt, СПАСИБО!
Народ, как просчитать ретро 10 % и логистику%?Это проценты от каждой поставки?

naimande, например твой охлаждённый окунь стоит 30 р. кг, плюсуешь к цене 10% и 100р. на кг за доставку самолётом, получается 143 руб. и т.д.
Кстати нужды документы, что твоя рыба не опистрахозная)

Здравствуйте, сделайте предложение, работаем с сетями по цфо
post@slavprod.ru
Вячеслав

Блин, вчера попал по шкуросьемку. Остался без пальца; (вот так вот обучил персонал. Теперь не хотят подходить к машине…

naimande, поздравляю! Ваш бизнес расширился и на мясо )))

frfeyn, могу выслать пробник)