По роду деятельности занимаюсь продажами. Причем продаю автоматизацию складов.

Складов то много, но встал теоретический вопрос (переходящий в практический) как их искать?

Берем например отдельно взятый регион (для примера Воронеж или Челябинк, не суть) и пытаемся там найти основных дистрибьюторов чего то:
1. Алкоголь
2. Danone — Кока Кола
3. Марс
4 .Что еще бывает…

Интересуют те, у кого дела идут хорошо (либо на лбу написано, что деньги есть, либо написано, что поставляет в федеральные сети).

Регион может быть любым, моя цель — выработать последовательность действий по "вычислению" таких дистрибьюторов.

Система (например, на данном сайте есть "каталог компаний") сейчас дает сбой класса "спам". Слишком много компаний, большая часть которых в стадии закрытия (или не дошла до стадии открытия).

Как вычислять что-либо стоящее с более менее низкими затратами времени?

Ну не могу (да и не хочу) я звонить в каждую компанию…

smirnovd написал(а):

да и не хочу

ну-ну

ЗАбыл сказать — не обязательно food. Но обязательно дистрибутор со складом, дела которого идут "не под гору".

smirnovd, командировка — самый легкий способ,
исходя из мучений, которые Вы хотите обойти.

прийти в магазин. розничный. и набрать прайсов.идти по тем кого в портфеле бренды. список брендов можно сделать по представленности в NKA

как вариант:
ищете крупных производителей с сайтом , иногда на сайте выложены оф.дистры по регионам,
а дальше телефон в помощь.

AlexSmol

Ну вот например кока кола. Или Марс.

Или даже Балтика.

Где у них выложены на сайте оф. дистрибы? Был бы счастлив, если были бы .

hanke

Кто такой KNA?

NKA, сорри

smirnovd написал(а):

NKA, сорри

национальные ключевые клиенты. проще говоря федеральные сети

Ну отлично. Вот есть батончик "сникерс", жевательная резинка "Дирол" и соки "Моя Семья". Список можно продолжать.

А как понять кто персонально их дистрибутирует в Челябинске и Воронеже?

Ну или у кого Дирол Кэдбери хранит свои жевачки? Ни кросс докингом же из Москвы приводит…

smirnovd написал(а):

А как понять кто персонально их дистрибутирует в Челябинске и Воронеже?

ну я же написал- прайс в розничной точке. IMHO, если качественно других вариантов нет

Нужно просто научиться пользоваться каталогом компаний на данном сайте.
Открываешь нужный регион и смотришь те компании, в темах которых много постов. Все очень просто.

а лучше вообще смотреть по торговым маркам… к примеру http://foodmarkets.ru/tm/topic/20 открываешь и смотришь к каким компаниям он привязан.

А я согласен с автором поста.
Ни хрена непонятно, кто и каким товаром реально занимается из тех фирм, что есть на сайте.
А количество постов много, в основном, у должников ))))

На форуме много ребят с разных регионов.Спросите у них ху из ху.

Ars401ko написал(а):

На форуме много ребят с разных регионов.Спросите у них ху из ху.

Каждый уважающий себя менеджер или специалист-продажник , обязан знать своих конкурентов или компании-лидеры по поставкам товаров в магазины , на худой конец : многое видно из циркулярных рассылок сетевых клиентов / или крупных ТТ ( Универсамов )… У одних , как я — свой личный адрес почты , у большинства — адрес компании-работодателя , в котором обычно присутствует наименование компании , так как многие работают через сервера или удаленный доступ …

Ну отлично. Вот есть батончик "сникерс", жевательная резинка "Дирол" и соки "Моя Семья". Список можно продолжать.

А как понять кто персонально их дистрибутирует в Челябинске и Воронеже? [/quote

Обратиться к производителю от имени покупателя и спросить:- к кому можно обратиться за продукцией на данной территории.

Elleonora написал(а):

Обратиться к производителю от имени покупателя и спросить:

ага))).
Новое поколение… Помнится, в 2004 году, когда назначили руководителем направления "Поволжье", на спор за 30 минут нашел двух дистров.
Звонок в справочную Саратова, болтовня с оператором , просьба дать телефон универмага по ул Ленина. Поверьте — есть в каждом захудалом гоодке.
Звонок №2. Общение с товароведом/продавцом/директором/управляущим. Через 10 минут весь расклад известен…
Эх — романтичное время доинтернетной торговли… В отделе было 5 человек и один телефон… По очереди.

smirnovd, есть ещё один вариант
открываете сайт, на котором работодатели региона размещают вакансии
ищете в разделах :
- торговый персонал
- складской персонал
дистров, которые Вам нужны;
как правило, при подаче объявления на торговых представителей указывают контракты, которые держит дистр;
ищущие складской персонал — вообще Ваша целевая аудитория

smirnovd написал(а):

Берем например отдельно взятый регион (для примера Воронеж или Челябинк, не суть) и пытаемся там найти основных дистрибьюторов чего то:
1. Алкоголь

http://fsrar.ru/licens/reestr
все доступно.
вам нужны по опту вид деятельности — закупка, хранение и поставки алкогольной продукции.
по выводимым спискам обращайте внимание на сроки действия лицензии и ее статус, соответственно вам не нужны с "приостановленными", кроме того, по списку существует "история" предыдущих лицензий = отфильтруйте.

1.Выйди напрямую на производителя и объясни им зачем тебе надо контакты их дистрибьюторов.
2.найди любого закупщика сете и попроси контакты.
3.Выйди хотя бы на одного из нужных дистров, они точно знают кто работает в соседних регионах
И т.д
Способов много, надо только напрячся