L 1981 написал(а):

ЗАЗ, )))) Наталия, красиво парирует согласись

поддержу : супер

Belyi, спасибо, вчиталась.

Belyi написал(а):

для получения ПОЛНОЙ информации о потенциальном поставщике нужен, необходим переговорный процесс. И принятие решения по итогам прайса — по меньшей мере дилетантство.

. Вот это сейчас для Крыма-ключевое.Мы на самом деле дилетантством и занимаемся, так как "сито"-бессмысленно по крайней мере пока идут украинские поставки… Этот механизм будет работать , когда будет мост.Если я не права-говорите…

Belyi написал(а):

Любое решение о начале/прекращении работы должно быть экономически обосновано, должен быть некий план развития ТМ на рынке. Иначе все движения по "обкатке" и прочие "а давай попробуем" носят судорожный характер…

--90% предложений именно такого характера.И именно потому-что щупаете.О какой конструктивности речь.((.

Belyi написал(а):

Хочешь выжить, как та лягушка в горшке со сметаной — барахтайся

-в точку, про нас.Спасибо.Я Вас читаю, беру на карандаш кое что.

AVRORA1976 написал(а):

беру на карандаш

Вот и правильно, Белого давно уже надо было взять на карандаш.

AVRORA1976 написал(а):

Мы на самом деле дилетантством и занимаемся, так как "сито"-бессмысленно по крайней мере пока идут украинские поставки…

Наоборот. Это все относится к управлению организацией именно в условиях изменений.
При данной актуальной таблице в случае прекращения поставок с украины выбираете соответствующий фильтр в столбце. Раз! Вылезли потенциальные поставщики! Далее — выпал, к примеру средний сегмент фасованного сахарного печнья в связи с прекращением поставок с незалежной. Находите аналогичный… Средняя оборачиваемость по данному сегменту такая то. Значит — отсрочка должна быть такая то, логистика и периодичность доставки такая то (склад то не резиновый). Фильтруете далее по ссответствующим критериям.
В конце после всех Ваших хотелок остается 5-8 организаций, соответствующих по цене и качеству. С ними уже переговоры в ручном режиме проводите. И пока конкуренты с выпученными глазами бегают по выставкам, у Вас на руках — САМЫЙ ликвидный, прибыльный контракт! Поздравляю, вы первыми заняли ту нишу, которая освободилась от отсутствия поставок!

AVRORA1976 написал(а):

90% предложений именно такого характера.

Это обычно происходит в процессе общения с обаятельными и пробивными МЕНЕДЖЕРАМИ! . Коммуникацию нужно строить с представителем поставщика, имеющим цель не "втюхать", "выполнить план по отрузкам", а более долгосрочную мотивацию.
К примеру — у руководителя отдела продаж обычно мотивация привязана к более долгосрочному проекту, у комдира — еще более. Отсюда — бОльшая общность личных целей переговорщика с целями компании-работодателя. Да и уровень влияния на принятие решений поболее. Директорам договориться намного проще.
Ну и — мониторьте рынок, ведите аналитику, чтобы в процессе переговоров иметь возможность четко сформулировать потребности и возможности. Партнеры, поверьте, ответят Вам взаимностью и "кидков" не будет.

ЗАЗ написал(а):

Вот и правильно, Белого давно уже надо было взять на карандаш.

более того, по утверждению многих участников патриотических веток — не взять на карандаш, а посадить на кол

Belyi написал(а):

а посадить на кол

Не это жестко)))

Belyi написал(а):

более того, по утверждению многих участников патриотических веток — не взять на карандаш, а посадить на кол

рано еще, ты не все секреты коммерции выложил тут.

Motonikitos написал(а):

с Крымом пока работать если ты не в ЮФО, гиммор

И вот с этим согласен, поэтому и выжидаю. Возможности работы не исключаю, схемы логистические рисую.
Motonikitos, Действительно, жаль, что не познакомились. Я тебе в личку написал.

Сергей Каданер написал(а):

Действительно, жаль, что не познакомились

Сергей Каданер, Серёг, а я его звал в Тандыр…

grezki написал(а):

рано еще, ты не все секреты коммерции выложил тут

садюги)))). Пока только утюг и паяльник?))))

AVRORA1976 написал(а):

Мы на самом деле дилетантством и занимаемся

а как же, что обогнали на 5 лет?

AVRORA1976 написал(а):

Этот механизм будет работать , когда будет мост

Вот тут абсолютно согласен. Но этого долго ждать. Вы забыли, вы же теперь Россия. А у нас такие стройки не быстрые. Перспектива далекая, но она есть. Поэтому-то и Вы и мы прощупываем друг друга. Делаем какие-то пометки, кого-то, как Белого, берем на карандаш )))). Кого-то сажаем сразу же на кол ))). Это нормально. В итоге, через некоторое время сформируется рынок поставщиков, покупателей, перевозчиков. Для Вас пока этот процесс болезненый, для нас перспективный, но геморойный. Но радует, что дело сдвинулось с мертвой точки у всех участников цепочки (производитель — продавец — покупатель — логист). Будем жить, будем смотреть )))

kolvic написал(а):

Серёг, а я его звал в Тандыр…

Плохо звал, видимо, Олег )))

grezki написал(а):

рано еще, ты не все секреты коммерции выложил тут.

Belyi, ЗАЙМИСЬ ДЕЛОМ

Belyi написал(а):

Обыкновенная таблица на сервере, где в названиях строк — фактические и потенциальные поставщики/производители прямо по подсегментам.

а где можно такую таблицу увидеть?

AVRORA1976 написал(а):

а где можно такую таблицу увидеть?

составить в экселе…

AVRORA1976 написал(а):

а где можно такую таблицу увидеть?

Belyi, Сань, чувствуешь )))) Снова помогите-научите. А мы Вас на 5 лет обогнали )))

Сергей Каданер написал(а):

Снова помогите-научите.

так ведь поможем и научим)))

Сергей Каданер написал(а):

а как же, что обогнали на 5 лет?

глупо сравнивать , какая была работа ранее и сейчас.Ничего общего.Я , вот, например, очень неадекватно себя ощущаю, когда пытаюсь обьяснить крупным поставщикам все прелести работы через СОХ, а в Украине это было нормой.Практично, удобно, безболезненно для двух сторон при форсмажёре. Много таких вот деталей.мелких, но важных очень.

Сергей Каданер написал(а):

Сань, чувствуешь )))) Снова помогите-научите. А мы Вас на 5 лет обогнали )))

Да ладно тебе Серега, всегда есть чему поучится у других)))

давайте жить дружно!

Belyi, данные для экселя где взять?

AVRORA1976 написал(а):

данные для экселя где взять?

Наталия))) всё самой заносить, все данные по поставщикам, соотвествено делить по значимости

пусть ваш Серёга хоть катком по мне, у меня на него уже иммунитет.:)

L 1981 написал(а):

Наталия))) всё самой заносить, все данные по поставщикам, соотвествено делить по значимости

?пока я соберу данные по поставщикам российским! как вы себе это представляете?

AVRORA1976 написал(а):

как вы себе это представляете?

пока вносите данные которые у вас уже имеются