Если товар биржевой, то бороться практически невозможно. Только, если у вас условия лучше (отсрочка, доставка, наличие (бывает и такое)).

Как производитель хочу сказать что конечно очень удобно работать с дистром . Но до тех пор пока он выполняет свои договорные обязательства . Но практика говорит об обратном . Ну что же потом удивляться.

С дистром, я буду работать там, где мне не выгодна моя логистика.

Marschal написал(а):

Ну я думаю надо "на берегу" договариваться с производителем по поводу сотрудничества, дистрибьюции и эксклюзива

угу, потом приходит очередная команда "гениальных" руководителей продаж и заявляет "чааавооо? мы лучшее знаим , как нам рулить , дистрибьюторские цены пятку оптовиков на территории для увиличения обьемов" и понеслась …

Мы производители, НО цена для дистрибьютора значительно ниже, чем для отдельного магазина(розницы).
Мне интереснее работать с одним дистрибьютором, чем с несколькими магазинами, да и с такой разницей в цене, розница сама понимает, что лучше идти к дистру.
Вопрос в другом… какие цены у дистра, если он сильно "накручивает", то нужно решать вопрос уже с ним…
На данный момент у нас получается "дружить" со всеми)))

kindin.s написал(а):

На коробках имеется вся необходимая информация, вплоть до e-mail.

а раньше не было? бред.

kindin.s написал(а):

некоторые мои клиенты начали работать на прямую с производителем.

ищите проблему в себе, прежде всего. выше уже говорили, повторюсь.
субопт и розница может уходить от вас по причине отсутствия качественной работы, неких напрягов по наличию продукции, ценовой политики, условиям сотрудничества.
производителю "проще" работать с одним и выбивать из него планы и деньги, чем с десятью, при этом не имея этого.

Вам необходимо обсудить проблему с производителем и понять где вы недорабатываете. Что качественно привлекает конечника /в данном случае вашего вчерашнего клиента/ в работе напрямую?
При условии, что у конечника автоматом возникают некие затраты на логистику, как транспортную, так и складскую, наверняка п/о и прочие милые радости, но он готов это нести и при этом перестает вас рассматривать в качестве поставщика, значит есть конкретный косяк с вашей стороны.

frfeyn написал(а):

Вам необходимо обсудить проблему с производителем и понять где вы недорабатываете. Что качественно привлекает конечника /в данном случае вашего вчерашнего клиента/ в работе напрямую?При условии, что у конечника автоматом возникают некие затраты на логистику, как транспортную, так и складскую, наверняка п/о и прочие милые радости, но он готов это нести и при этом перестает вас рассматривать в качестве поставщика, значит есть конкретный косяк с вашей стороны.

frfeyn, Юльк, прям, разжёвываешь доскональнА)))

От лица производителя скажу свое мнение: Зачастую в дистриб.компаниях находятся не совсем компетентные менеджеры, которые обслуживают того или иного клиента. Вот взять сети — с ними нужно разговаривать на одном языке. Работаем с дистром — у него персонал не совсем понимающий когда я задаю те или иные вопросы в отношении работы сети. Постоянно подсказываем как так поступить или этак. Теперь ответ на Ваш вопрос думаю очевиден: если Вы работаете с сетью, то должны понимать как с ней работать от и до — кто ее клиент, какие активности ждут от того или иного товара, какую маржу хотят зарабатывать. А если Вы не можете грамотно работать с сеткой, то ей будет проще обратиться напрямую к производителю и решать все вопросы напрямую. Как-то так.

anuhanda написал(а):

Зачастую в дистриб.компаниях находятся не совсем компетентные менеджеры,

таких и в рядах производителей хватает.

kolvic написал(а):

таких и в рядах производителей хватает.

да такие есть везде. что выросло, то выросло.

anuhanda написал(а):

От лица производителя скажу свое мнение

от лица дистра могу также сказать, что частенько вопросы, задаваемые производителем по сетям далеки от земли. . . ой как далеки. понаберут "вумных" по объявлениям и давай им то одно, то другое, сидишь и думаешь, работать с сетью, с которой все в елку или нах послать такого производителя с его отчетами, желалками и прочим. . . ну и еще крайне часто по той или иной локальной сети необходимо принять срочное решение, а производитель давай жевать и переливать из пустого порожнего — БЕСИТ!

Так или иначе, если производитель вам "дорог", говорите и умеряЙте свои личные /дистровские/ амбиции, большинство проблем именно тут "зарыто".
/де поклали, там и зарыли ))))/

frfeyn написал(а):

сидишь и думаешь… . нах послать

Надеюсь, при этом вы улыбаетесь, как Клинт Иствуд?

вой чо та я тут пропустил интересного … Олег, Юрий — приветики… (вы на сайте)

прикольно перечитать на досуге …

frfeyn, Все в амбициях дист-ров , жадность , иногда не проходимость , глупость и прочее… Заплатили листинг в крупную сеть , начались отгрузки д-р хвалился что развезет всю! сеть за неделю . В итоге ушел месяц. Далее товар продался , д-тр довезти его не может. В по итогу перевели отгрузки , на сеть на прямую на РЦ. Тут стало проше обшаться с 1-м человеком( закупшиком, отправляя заказы из сети) чем пинать персонал д-ра ( пойдите посмотрите товарана полке нет отвезите! Маржу д-ра была 35%) , и по результатам продажи возрастали ( за счет мерчей) в 5 раз. ( Сети дали прайс сетевой д-ра).

frfeyn написал(а):

Так или иначе, если производитель вам "дорог", говорите и умеряЙте свои личные /дистровские/ амбиции, большинство проблем именно тут "зарыто".
/де поклали, там и зарыли ))))/

Истинная правда … побольше бы таких понимающих дистров …

koss3000 написал(а):

Все в амбициях дист-ров , жадность , иногда не проходимость , глупость и прочее…

я не была столь категорична.
схема производитель-дистр на территории — это сложный процесс.
далеко не однозначный.
и поверьте, с другой стороны "песочницы" всегда есть аргументы не в вашу пользу. это к тому, что претензии взаимны, просто необходимо желание найти компромисс и понять одно — вы партнеры, вы на одной стороне "песочницы" /ну по бОльшей части вопросов /.

frfeyn, приветствую, ну итог то все равно будет один, дистра то полюбасу в конечном итоге нужно будет выпихивать с песочницы))))

talgarsky, ++++++

frfeyn написал(а):

просто необходимо желание найти компромисс и понять одно — вы партнеры, вы на одной стороне "песочницы"

+100500

talgarsky написал(а):

ну итог то все равно будет один, дистра то полюбасу в конечном итоге нужно будет выпихивать с песочницы))))

возможно по мелким контрактам- да
а серьезный производитель к этому не готов (товарный запас, представленность, дебиторка наконец)

talgarsky написал(а):

frfeyn, приветствую,

DetPit написал(а):

talgarsky, ++++++

всем привет…

talgarsky, есть еще один вариант, понимая, что товар тебе уже не интересен можно ушатать его )))) и с гордо поднятой головой покинуть песочницу дистру самому

frfeyn написал(а):

и с гордо поднятой головой покинуть песочницу дистру самому

А это

frfeyn написал(а):

нах послать

забыли?

Schastlivtsev, ну сегодня меня все смешат во всех ветках))))) Серьезный производитель это сделает в первую очередь, даже не буду пытаться объяснять почему))))))
frfeyn, жизнь полна сУрпрЫзов))))) и не забудь уходя сегодня послать почвенного гугу))))