Krechet19 написал(а):

Продавать — это искусство.

KD KD написал(а):

Продавать — это ремесло.

Истина где-то посередине ))

Krechet19 написал(а):

Сам подумай: приходит два поставщика с одинаковым товаром. Один идет на все условия, по разным причинам, например нужно поставить товар именно сюда за любые деньги. Второй начинает выгадывать копеечку. Кого оставят?

Евгений рассуждения ни к чему конечно же того "кто на все готов"

А что будет после того как "согласный на все" заложив все бонусы в цену встанет на полку? Будет его товар продаваться по цене в несколько раз выше рыночной? Сколько он продержится на полке без оборота?

Что касаемо

Krechet19 написал(а):

Тут либо дано, либо нет.

Соглашусь отчасти. Кому-то действительно это дано и он продаст, все что хочешь. Но есть и другая категория людей, которые могу продавать, но для этого необходимо усовершенствовать свои навыки. Знать свои слабые стороны и работать над их совершенствованием ИМХО

DetPit написал(а):

У нас сетевики занимаются. Довольны. Он учит не делать ошибок и лишних движений при общении с сетями. Думаю стоит Вам попробовать.

А владелец бизнеса Ваш — доволен?

KD KD написал(а):

По-моему, стОит. Однако, проверьте себя через его книгу, насколько для Вас все это актуально. Ну, и самое главное, уже после тренинга — не лениться использовать знания в реальной жизни.
Ну, а на оплату обучения работодателя все же надо "раскручивать", хотя бы частично.)))

Спасибо за совет

S_nil написал(а):

Соглашусь отчасти. Кому-то действительно это дано и он продаст, все что хочешь. Но есть и другая категория людей, которые могу продавать, но для этого необходимо усовершенствовать свои навыки. Знать свои слабые стороны и работать над их совершенствованием ИМХО

Такие навыки и знания отрабатываются на небольших сетях. И только "в полях". Если вы попробуете теорию перенести на практику, то получите "дырку от бублика".
Волею случая попадал на разные курсы. Как правило читают люди не имеющие даже примерного представления о "живой работе" — теоретики. Они думают, что знают "как должно быть", но на практике их знания не применимы и уж тем более не пытайтесь перенести "импортируемую теорию" на нашу действительность.

насколько я знаю и поняла из книги Офицерова, он именно практик, с хорошим опытом, в чем его и плюс.

тунгус,

тунгус написал(а):

Как правило читают люди не имеющие даже примерного представления о "живой работе" — теоретики.

Вот именно по этому и задал вопрос о данном семинаре. Стоит он того или нет :)

тунгус написал(а):

Волею случая попадал на разные курсы. Как правило читают люди не имеющие даже примерного представления о "живой работе" — теоретики.

На тренинги нужно не попадать волею случая, а идти целенаправленно. К конкретному тренеру по конкретной проблеме. И тогда Ваше

тунгус написал(а):

Как правило

превратится в исключение.

тунгус написал(а):

Как правило читают люди не имеющие даже примерного представления о "живой работе" — теоретики. Они думают, что знают "как должно быть"

плюспятьсот ))

http://floomby.ru/s2/y4Zkej

тунгус написал(а):

DetPit написал(а):
У нас сетевики занимаются. Довольны. Он учит не делать ошибок и лишних движений при общении с сетями. Думаю стоит Вам попробовать.

А владелец бизнеса Ваш — доволен?

Доволен. У нас хороший рост в сетях. Моё личное мнение, — Пётр — профессионал и подход у него соответствующий. Я его мини семинар слушал недавно на форуме (в рамках ПРОДЭКСПО) и мне понравилось. Он рассказывал детально почему 95% наших коммерческих предложений сетям отправляются прямиком "в корзину". Я не знаю, можно ли Петра попросить рассказать о специфике конкретных сетей, но думаю, что он эту информацию нарабатывает или уже наработал ключевые моменты. Я его уже попросил написать 2-ю книгу)))))

DetPit написал(а):

Он рассказывал детально почему 95% наших коммерческих предложений сетям отправляются прямиком "в корзину".

И почему, позвольте узнать ?

Хм. Я думала — однофамилец. Погуглила, оказывается, нет -это тот самый Петр Офицеров. Что ж, про него хотя бы известно, что он — порядочный человек.

alex2009 написал(а):

DetPit написал(а):
Он рассказывал детально почему 95% наших коммерческих предложений сетям отправляются прямиком "в корзину".

И почему, позвольте узнать ?

Потому что не то пишут и не так! ))) Байеру пох, какие Вы хорошие! У него свои KPI и надо делать предложение под них… И т.д. и т.п. Это ведь целая наука))))

DetPit написал(а):

Байеру пох, какие Вы хорошие!

Все правильно, главное сколько бабликов вы озвучите в ком.предложении ))

DetPit написал(а):

Это ведь целая наука))

DetPit написал(а):

Байеру пох, какие Вы хорошие! У него свои KPI и надо делать предложение под них…

Вот, собственно, и весь курс, за что платить 25тыр и тратить сое время? Слушать очевидные вещи? При этом восхищаться "бесценным" опытом автора?

klever, тут важно как! )))

Несколько лет назад у меня была фирма: мы выигрывали гос. тендера. Иногда нас приглашали организаторы торгов, мы помогали прописать условия таким образом, чтобы выиграть могла 1 единственная компания. Та самая, которая в итоге получала работу и миллионы. Самым простым условием являлось наличие какого-нибудь редкого СРО. Например разрешение ФСБ на проведение каких-нибудь специфических работ вблизи очень секретного объекта. Естественно, таких работ не было, но разрешение должно было фигурировать в списке бумаг. Само по себе разрешение такое стоило немерено, никто его не делал, соответственно, до аукциона допускалась "та самая организация".

Я это к чему. У закупщика тоже может быть "любимая" фирма, которая в итоге и встанет на полку. А ваши предложения просто создают видимость отбора. Кату глубоко положить на ваш товар, на ваше предложение и на вашу личность. И тут решаемым фактором становится сумма, которую вы можете предложить кату.

Все истории, типа "встали на полку без листинга" — как правило, если речь идет о крупной сети, это удачное стечение обстоятельств, а вовсе не ваша заслуга. Например: в Иксе сейчас прошла чистка рядов и вновь нанятые каты стремятся доказать преданность политике антикоррумпированности, берут новых поставщиков. Как бы доказывая, что мы молодцы.

Или у ката задание: быстро найти определенный товар на полку и нет времени устраивать полугодовой отбор со сравнением кто чего предложит…

Единственно, что может сделать толковый продажник — это предложить так, чтобы кат не сразу спустил предложение в сортир. Дальше от вас вообще ничего не зависит.

Krechet19 написал(а):

Я это к чему. У закупщика тоже может быть "любимая" фирма, которая в итоге и встанет на полку. А ваши предложения просто создают видимость отбора. Кату глубоко положить на ваш товар, на ваше предложение и на вашу личность. И тут решаемым фактором становится сумма, которую вы можете предложить кату.

Все истории, типа "встали на полку без листинга" — как правило, если речь идет о крупной сети, это удачное стечение обстоятельств, а вовсе не ваша заслуга. Например: в Иксе сейчас прошла чистка рядов и вновь нанятые каты стремятся доказать преданность политике антикоррумпированности, берут новых поставщиков. Как бы доказывая, что мы молодцы.

Или у ката задание: быстро найти определенный товар на полку и не времени устраивать полугодовой отбор со сравнением кто чего предложит…

Единственно, что может сделать толковый продажник — это предложить так, чтобы кат не сразу спустил предложение в сортир. Дальше от вас вообще ничего не зависит.

Ваще плюсую! Горькая правда!

vbaklaev написал(а):

особенно касается федералов липа Магнита, и монстров типа Metro, Auchan.

Для этих товарищей тренинга маловато будет, а для понимания общих принципов работы с сетями тренинги Офицерова вполне подойдут.

S_nil написал(а):

Мне просто хочется понять стоит этот курс своих денег т.к. платить буду из своего кармана.

Не стоит имхохо

 изображение 

Больше похоже на рекламу семинара )) Если нет, то прочтите книгу или все две (м/у ними несколько лет, вторая наверное к реалу времени ближе). Хотелось бы думать, что Вы — хороший продажник и у Вас хватит денег и на Офицерова и на жену))

DetPit написал(а):

Потому что не то пишут и не так! ))) Байеру пох, какие Вы хорошие! У него свои KPI и надо делать предложение под них… И т.д. и т.п. Это ведь целая наука))))

Ну тогда Петр Офицеров видимо — академик.
Вы сами подумайте, что такое КП? Это то, что вы готовы безропотно предложить сети для постановки на полку.
Отбросив все кружевные навороты вашей писанины категорийщик (если он адекватный и без замутов), оценивает вашу продукцию по параметрам:
- потребность на данный момент;
- преимущество перед аналогами(качество, цена, узнаваемость и п.д.);
- динамика продаж и маржинальность.
Все остальные параметры — это частность и не всегда интересуют на первый момент, при желании категорийщика, потом "отожмет" и бонус побольше и цены пониже, и проведение акций по плану.

где бы не работала, везде идет спам на мыло об этим семинарах. причем массовая и периодическая рассылка.
вот буквально вчера получила очередное предложение.
Господа — хватит спамить!
Кому надо — вас итак найдут.
Такие постоянные и массовые забросы на почту только раздражают…

Уважаемые коллеги, Ваш e-mail сообщили сотрудникам нашего call-центра представители Вашей организации в качестве контактного адреса, либо Вы оставили его при регистрации на профильном мероприятии.
Если данная информация не представляет для Вас интереса, просим:
- сообщить о ней соответствующему сотруднику Вашей компании
- при необходимости отписаться от данной рассылки .

мне нравится… коллеги адреса оставить не могули. я тоже тоже.
адрес эл. почты они могли взять только отсюда… спамщики!