Коллеги кто нибудь может будет на семинаре в Москве с 19-20 марта. Может был ранее у него на курсах, интересует мнение об актуальности информации и полезности преподаваемой информации.

Семинар и курсы платные? Если "да", то это его бизнес, он зарабатывает деньги.
Думаю что полезность этой сделки — как обычно, продавец будет более доволен, чем покупатель.
Вообще… нельзя научиться торговать с торговыми сетями(как и допустим научиться борьбе карате) "по книжке".

Дарт_Трейдер, В принципе полностью согласен с постом, но если есть желание, а навыка нет. Что делать?
Надо же с чего-то начать. Сомневаюсь что работодатель возьмет на работу с сетью, без опыта. Чаще берет либо опытного сотрудника, либо взращивает из своего штата.

Так же для работы с сетями необходимо понимание принципов и построения продаж в сети. Ели это делать опытным путем можно загнать компанию в долговую яму. Федералы выжмут все соки и сожрут не поперхнувшись.

Сам думал посетить данный курс, при этом есть опыт работы с сетями второго эшелона.

Поэтому прошу коллег поделиться опытом, стоит они своего четвертака или нет?

Заранее всем спасибо.

У нас сетевики занимаются. Довольны. Он учит не делать ошибок и лишних движений при общении с сетями. Думаю стоит Вам попробовать.

S_nil, начинать надо именно с чего то. Этот семинар стоит денег. Новичку конечно многое покажется интересным, но вваливать большие деньги в новичка и отправлять на семинары, считаю не совсем правильно. Сначала новичку надо в таком случае купить литературу, хотя того же Офицерова, прочитать. Потренироваться на практике. Вот потом уже будут какие то вопросы и реальные возражения на практике.

Marschal написал(а):

S_nil, начинать надо именно с чего то. Этот семинар стоит денег. Новичку конечно многое покажется интересным, но вваливать большие деньги в новичка и отправлять на семинары, считаю не совсем правильно. Сначала новичку надо в таком случае купить литературу, хотя того же Офицерова, прочитать. Потренироваться на практике. Вот потом уже будут какие то вопросы и реальные возражения на практике.

Согласен.

Marschal, В том то и дело что не совсем я новичок. Больше шести лет работы в продажах по ЦФО и как следствие местными не большими сетями. Представление о работе федералов имеется, а вот практики не хватает.
За все время работы мое обучение ни кто не оплачивал. Чаще учили сами покупатели на практике :) Либо оплачивал курсы сам.
И как вы успели заметить

Marschal написал(а):

Этот семинар стоит денег

Мне просто хочется понять стоит этот курс своих денег т.к. платить буду из своего кармана.

S_nil написал(а):

Мне просто хочется понять стоит этот курс своих денег т.к. платить буду из своего кармана

тогда лучше своди девушку в ресторан))
пользы будет больше во всех аспектах

S_nil написал(а):

местными не большими сетями. Представление о работе федералов имеется, а вот практики не хватает.

а чем по-большому счету отличается небольшая и большая и огромная сети? Больше понтов, требований, денег. Большая иерархия закупщиков.А так? по большому счету? вот точки, вот прилавки. Все так же само — начинаешь долгие и нудные переговоры, "бегаешь совещаться" к шефу и товарищам.Считаешь — выгодно не выгодно? Попутно всплывают все новые косяки и требования и подводные камни.Снова считаешь. Закупщик у федералов и у "условного "Теремка" — такой же человек, две руки, две ноги.
Зато пройдешь " все круги ада", получишь неоценимый опыт не с чьих-то слов а лично, это будет намного полезнее.
незнаю… по-моему все просто, торговля, переговоры, выстраивание отношений.

S_nil, DetPit, я вот думаю на дистанционное обучение, на 3 месяца курс учебы растянуть за это время и новые вопросы образуются только, как построены практические занятия не понятно, до этого по опыту прохождения тренингов ходил на тренинг по работе с дебиторской задолженностью в 2009г. Эффект пришел хоть и не сразу, но план по деньгам стал выполнять гораздо чаще даже в условиях кризиса.

DetPit, насколько Офицеров близок к соверменной практике и современным требованиям особенно касается федералов липа Магнита, и монстров типа Metro, Auchan.

Набивать шишки на собственном опыте, бесспорно лучший учебник. При этом предостеречь себя от банальных ошибок и подводных камней, не бывает лишним.

Что касается

Дарт_Трейдер написал(а):

Закупщик у федералов и у "условного "Теремка" — такой же человек, две руки, две ноги.
Зато пройдешь " все круги ада", получишь неоценимый опыт не с чьих-то слов а лично, это будет намного полезнее.
незнаю… по-моему все просто, торговля, переговоры, выстраивание отношений.

Полностью согласен возразить нечего. Все мы люди, человеки.
Пришел, увидел, победил

Коллеги спасибо всем за шутки, ответы и советы.

S_nil написал(а):

Коллеги спасибо всем за шутки, ответы и советы

так что решил?
Петр или девушка?))

asd26, Прям как чувствуете, хотел написать, да застеснялся

Я вбираю жену, тем более впереди 8 марта

S_nil написал(а):

Я выбираю жену, тем более впереди 8 марта

Молодчина!

Бесплатное обучение на тему "Как войти в сеть".
1. Предоставляешь прайс.
2. Соглашаешься на все условия сети, как то: снижение цены на 20%, листинг в размере 100.000 — 1.000.000 за скю, ретро — 10%, маркетинг — 5%, участие в акциях со снижением цены в 25 — 50%, листовках, газетах, бесплатная доставка до магазина, реклама на ТВ, радио и интернете, годовой ретро 5%. Также любая прихоть сети, направленная на получение с тебя наличных и безналичных сувениров.
3. Ставишь на полку свой товар.
4. …
5. PROFIT

Krechet19 написал(а):

5. PROFIT

И что, никаких тебе специальных секретных знаний и технологий, о которых (разумеется за деньги) может поведать некий гуру? ))
тупо приготовил кошелек побольше , ввалил кучу денег и все? ))))

как говорил один знакомый тренер " если платит компания — иди не задумываясь, а если за свой счет, то лучше и дешевле книгу почитать, т.к зачастую слово в слово из своих книг вещают"

Krechet19 написал(а):

Бесплатное обучение на тему "Как войти в сеть".1. Предоставляешь прайс.2. Соглашаешься на все условия сети, как то: снижение цены на 20%, листинг в размере 100.000 — 1.000.000 за скю, ретро — 10%, маркетинг — 5%, участие в акциях со снижением цены в 25 — 50%, листовках, газетах, бесплатная доставка до магазина, реклама на ТВ, радио и интернете, годовой ретро 5%. Также любая прихоть сети, направленная на получение с тебя наличных и безналичных сувениров.3. Ставишь на полку свой товар.4. … 5. PROFIT

браво . Действительно все тренинги в пяти строчках

Дарт_Трейдер написал(а):

И что, никаких тебе специальных секретных знаний и технологий

Это самый эффективный и быстрый способ.

Евгений, если соглашаться на все что просят сети, думается что работа будет в минус. Сети любят таких :)

А вот как из таких скотских условий оставить хотя бы пару слагаемых и отсечь остальные. Вот это искусство, к которому хочется стремиться :)

vbaklaev написал(а):

насколько Офицеров близок к соверменной практике и современным требованиям

Вполне. Полный адекват.

Krechet19 написал(а):

5. PROFIT

только где это будет после таких условия?

S_nil написал(а):

Сети любят таких :)

Сам подумай: приходит два поставщика с одинаковым товаром. Один идет на все условия, по разным причинам, например нужно поставить товар именно сюда за любые деньги. Второй начинает выгадывать копеечку. Кого оставят?

Платить, или не платить — это уже решение каждой компании.

Касаемо тренинга — если человек идиот, учи его, не учи, толку не будет. Продавать — это искусство. Тут либо дано, либо нет. Это как на машине ездить, можно иметь 30 лет стажа и все равно оставаться чайником. Большинство "менеджеров по продажам" не являются таковыми по сути. Подавляющее большинство говорит с трудом и пишет с ошибками. Как такой человек может кого-то убедить?

S_nil написал(а):

Мне просто хочется понять стоит этот курс своих денег т.к. платить буду из своего кармана

По-моему, стОит. Однако, проверьте себя через его книгу, насколько для Вас все это актуально. Ну, и самое главное, уже после тренинга — не лениться использовать знания в реальной жизни.
Ну, а на оплату обучения работодателя все же надо "раскручивать", хотя бы частично.)))

Krechet19 написал(а):

Продавать — это искусство. Тут либо дано, либо нет

Продавать — это ремесло. Достаточно элементарное. Никаких чудес, никакого искусства. Навык нарабатывается и тренируется. Или — утрачивается.
Бесталанных, но эффективных менеджеров по продажам — полно. Равно как и наоборот.
А бесталанного скульптора еще поискать надо.