Совершенно правдивая история.

Года три назад я работал продажным менеджером в компании, у которой дебиторка разрасталась в геометрической прогрессии. И чтобы долги собрать, руководство решило затянуть гайки: чем тебе больше должны, тем ты меньше получаешь. Хоть продай на 1000%, но если пдз больше минимума хоть на 1% — вах-вах, плохо, деньги совсем мало получай, да.

В определенный момент я понимаю, что продал много, даже денег собрал много, но недостаточно. Надо мне натянуть еще пару лямов, иначе не отпуск мне светит на Канарах, а дача с грядками, ибо премия моя будет совсем не премия, а издевательство над трудовой личностью.

Начинаю обзванивать контрагентов. Тема звонка: "Дай, что должен". Естественно, в основном в отказ идут, кризис-шмизис, нема деньгоф, туда-сюда. В определенный момент придумываю тактический ход: вру про контейнер на таможне, про то, что именно ваш товар в этом контейнере и собсно, без ваших денег хрен вам, а не своевременная поставка.

Немного дело пошло веселее, но все равно с жутким скрипом.

И тут я понимаю, что терять нечего, расслабляюсь и в очередном разговоре выдвигаю сразу две версии:

1. Контейнер на таможне.
2. Голодные дети из-за отсутствия премии, в случае неуплаты долгов за поставку.

И предлагаю самостоятельно выбрать, что клиенту ближе, но оплатить обязательно завтра.

Как ни странно, клиент смеялсо, но платил и в этот месяц я был единственным, кто получил всю премию целиком.

Правда, метод одноразовый, больше не применялся.

Вывод: врать нехорошо, но иногда это единственный инструмент, особенно, если смешать вранье и шутку.

Krechet19, Вы бы это пораньше написали, по крайней мере до объявления конкурса.

Krechet19, врать конечно профессия обязывает. но перевирать не стоит. есть тонкая грань и она зависит от профессионализма продавца.

Любая ложь может помочь, главное чтобы её нельзя было проверить.

Krechet19 написал(а):

Вывод: врать нехорошо, но иногда

Без но и иногда: В работе, "честность — лучшая политика"(с).
Именно потому, что

Krechet19 написал(а):

метод одноразовый

, а бизнес — НЕ одноразовый (иначе, это не бизнес, а афера).
Максимально допустимое отклонение — сказать не всю правду.

сама пользовалась таким методом — ПОМОГАЕТ ! главное не переборщить))) "ложь во спасение" так сказать …

Krechet19 написал(а):

Голодные дети из-за отсутствия премии, в случае неуплаты долгов за поставку.

"выпрашивать" дебиторку? — да никогда!

Сам стараюсь не врать, в данном случае я сразу давал понять клиенту, что контейнер и дети — это шутка, но платить надо.

Если врать то по крупному и без тени сомнения в голосе :)))) Но если по мне то ситуация должна быть совсем аховая

Krechet19 написал(а):

Сам стараюсь не врать,

Pasha1979 написал(а):

Если врать то по крупному и без тени сомнения в голосе :

врать нехорошо! Всегда надо говорить правду, изменяя при этом угол наклона головы, опуская мелкие незначещие не о чем детали, но придавая большую выпуклость, словам которые именно дают, основной смысл правды… ))))

KD KD написал(а):

бизнес — НЕ одноразовый (иначе, это не бизнес, а афера).

Да ладно, могу привести сколько угодно примеров одноразовых ЧЕСТНЫХ сделок :)

Dmitriy_volozhka написал(а):

примеров

примеры в студию))
дабы для опыта было))

Tashik написал(а):

примеры в студию))

сейчас тебе наврут)))) во благо))))

space, ага. Сидим мы значит в блиндаже помню … Берлин тогда брали…

/fabrikant, открыла ящик, вынула печеньки, и?/

frfeyn, вот так и сиди с открытым ящиком))))))

fabrikant написал(а):

вот так и сиди с открытым ящиком

Пандоры!

Krechet19 написал(а):

Голодные дети

Вот это очень зря. Очень.

/fabrikant, закрыла, ээх печеньки кончились, а сказка так и не продолжилась /

Вранье и сокрытие правды — разные вещи. При разговоре с клиентом никто и никогда не скажет правды. Ибо любая продажа основана на сокрытие правды. Продавец мобильных телефонов никогда не скажет, что частое использование может привести к раку мозга. Продавец алко умалчивает о циррозе. Продавец Приоры умолчит о том, что это не машина, а конструктор для взрослых :)).

Никто и никогда не скажет клиенту, что задержка с поставкой его станка связана с тем, что долбоящер закупщик четыре недели искал, у кого откат будет больше, прежде чем заказать товар.

Krechet19 написал(а):

что долбоящер закупщик четыре недели искал, у кого откат будет больше, прежде чем заказать товар.

крик души? печалька

frfeyn написал(а):

крик души? печалька

Было дело :)

Tashik написал(а):

примеры в студию))

Помнится работал на заводе, выскочил клиент с "хочу судовой дизельагрегат", а мы производили только тракторные дизеля. Так я с коллегой спецом под эту сделку открыл фирму, получил предоплату, закупили судовик, отправили заказчику, разницу поделили, фирму похерили. Все честно, все довольны)

Dmitriy_volozhka написал(а):

открыл фирму, получил предоплату, закупили судовик, отправили заказчику, разницу поделили, фирму похерили. Все честно, все довольны)

Dmitriy_volozhka, упустил одно действие — откат клиенту какой ? ))

alex2009 написал(а):

откат клиенту какой ? ))

Вот не поверите — никакой. Сами удивлялись, что так подфартило))))

Если бы я вовремя соврал во благо — сейчас был бы холостой и счастливый)))))