Maslov Vitaliy, спасибо. поняла.
в принципе согласна.
вопрос только в том, что не ясно почему от прайса с наценкой.

frfeyn написал(а):

можно подробнее?

Предположим что

ndorohov написал(а):

конфеты шоколадные.

стоят 100р/кг, сответственно 100/0, 57=175, 43р это входная цена в сеть с учётом

ndorohov написал(а):

10% Премия и 5% Маркетинг

и

ndorohov написал(а):

8% логистика + 20% которые он будет зарабатывать от цены производителя

175, 43*15% =26, 31р это производитель должен заплатить за

ndorohov написал(а):

10% Премия и 5% Маркетинг

, соответственно 175, 43-28%(наценка дистра)=126, 3р — 26, 31р =99, 99р выходим почти без потерь

Но не забывай при этих ценах надо еще обеспечить маржу розничной сети + гарантированный оборот по сегменту .

frfeyn написал(а):

вопрос только в том, что не ясно почему от прайса с наценкой.

а производитель не должен зарабатывать?

Leonsio написал(а):

Но не забывай при этих ценах надо еще обеспечить маржу розничной сети + гарантированный оборот по сегменту

выходил только из поставленной задачи топикастором, просили формулу я её написал

Maslov Vitaliy, всё классно. А теперь дополнительные вводные:
1) где всё-таки листинг?
2) аналогичная продукция стоит в этой же сети по цене 210, 52, это — 20% фронт-маржи, а по условиям договора надо 30%. Да и производителю с дистрибьютором не очень-то интересно стоять дороже аналога.
И… ?

Сырник написал(а):

А теперь дополнительные вводные:

их не просили.
а просили

Maslov Vitaliy написал(а):

просили формулу я её написал

согласна.

Сырник написал(а):

Да и производителю с дистрибьютором не очень-то интересно стоять дороже аналога.

а отсюда и рисуется сколько "совести и такта" у производителя и как он хочет стоять.
поскольку Х — варьируется.

спасибо Виталий за разъяснение

Я даже комментировать не стану эти звездные исчисления. Нет и не может быть универсальных формул на все случаи жизни и для любой товарной группы

Виталий — я же говорил что не я один не понял )))

mina_22 написал(а):

я же говорил что не я один не понял )

Да я-то всё понял… что цифра 57 взята из книги "Юный маркетолог" — без привязки даже к индивидуальной уходимости товара и его конкурентоспособности. Хоть водка, хоть селедка, хоть духи "Красная Москва". Знай только магическую цифру 57!

Сырник, вы несправедливы.

ndorohov написал(а):

10% Премия и 5% Маркетинг

ndorohov написал(а):

8% логистика + 20% которые он будет зарабатывать

100-(10+5+20+8) = 57
это просто "голая" компенсация затрат.

ndorohov написал(а):

Но условия вот такие не более не менее.

формула дана корректно.
остальное автора не интересует.

а делать из этой формулы выводы об "индивидуальной уходимости товара и его конкурентоспособности" и прочем /и вы абсолютно правы, что это правильные вопросы и расчеты/ не верно.
вы также правы.
о чем и говорит Maslov Vitaliy.

А как ТС попал на эту работу? Учитывая —

ndorohov написал(а):

в силу отсутствия опыта и прогуливания уроков по математике в школе

. Ветром надуло…

frfeyn написал(а):

остальное автора не интересует

И походу не только.
Даже никого не смутило, что премия и услуги для сети будут выплачиваться производителем еще и от наценки+услуг дистера.

918gaa написал(а):

. Ветром надуло…

Лан Вам. Все с чего то начинают. Даже комменты бывалых тут… гхм…
Да и формулу можно слегка усложнить.
Как пример:
Все тоже самое, но ретрик 10% от цены без НДС.

Сырник, исчисления не звёздные, а самые обычные, которые просил топикастер. Формула подходит к конкретному примеру не больше не меньше. Об её универсальности я не говорил, как получилась цифра 57 вам описал(а) frfeyn,

ЦД + 15 = цена для Traditional
ЦД +8% = цена для Modern Trade
- 4% Дистрибьюторская скидка


ЦД — цена дистрибьюторская
2% за выполнение плана по закупкам (по группам) — iN

2% за выполнение плана по продажа (по группам) — Out

2% за поддержание min.stock (по группам)

2% за выполнение плана по дистрибьюции (по группам) — АКБ

2% за выполнение плана по Задаче месяца

10% Ретропремия
Какой бюджет у компании

ndorohov написал(а):

Заранее спасибо, кто предоставит возможность мне понять это формулу.

Y — цена вашего прайса (производителя),
Х — цена для сети (со всеми выкрутасми),
kY=X, Z-цена для дистра
Y=(X-15X/100)-(28(X-15X/100)/100)
k=1.634 (ваша наценка минимум 63, 4% для сети).
Т.е. цена для сети от дитсра должна быть Х=1, 634Y,
цена для дистра Z=1, 389Y — при условии, что премию и маркетинг будет платить дистрик.

тунгус написал(а):

Y — цена вашего прайса (производителя), Х — цена для сети (со всеми выкрутасми), kY=X, Z-цена для дистраY=(X-15X/100)-(28(X-15X/100)/100)k=1.634 (ваша наценка минимум 63, 4% для сети).Т.е. цена для сети от дитсра должна быть Х=1, 634Y, цена для дистра Z=1, 389Y — при условии, что премию и маркетинг будет платить дистрик.

+1, теперь и я соглашусь

тунгус написал(а):

Y — цена вашего прайса (производителя),
Х — цена для сети (со всеми выкрутасми),
kY=X, Z-цена для дистра
Y=(X-15X/100)-(28(X-15X/100)/100)
k=1.634 (ваша наценка минимум 63, 4% для сети).
Т.е. цена для сети от дитсра должна быть Х=1, 634Y,
цена для дистра Z=1, 389Y — при условии, что премию и маркетинг будет платить дистрик.

Согласен, но у нас вопрос

ndorohov написал(а):

Сколько я должен заложить процентов в стоимость товара, чтобы понять по какой цене мне отгружать дистрибьютору

при условии что

ndorohov написал(а):

10% Премия и 5% Маркетинг, которые производитель должен им платить за свое присутствие

от входящей цены в сеть

тунгус написал(а):

Х=1, 634Y

= (х/0, 72)/0, 85 , где х — цена производителя, но это

тунгус написал(а):

при условии, что премию и маркетинг будет платить дистрик.

Maslov Vitaliy написал(а):

ndorohov написал(а):

10% Премия и 5% Маркетинг, которые производитель должен им платить за свое присутствие

от входящей цены в сеть

Если договор с сетью у дистрика, то пусть он и платит.
Вы ему отдаете его цены + фиксированные цены для сети.
Из дельты он и платит маркетинг и бонус в сеть, а вы уже ему оплачивете логистику и маржу.
Если у вас прямой договор с сеткой, то это не дистрик, а логист и там оплата совсем другая.

тунгус написал(а):

Если договор с сетью у дистрика, то пусть он и платит.
Вы ему отдаете его цены + фиксированные цены для сети.
Из дельты он и платит маркетинг и бонус в сеть, а вы уже ему оплачивете логистику и маржу.
Если у вас прямой договор с сеткой, то это не дистрик, а логист и там оплата совсем другая.

обсолютно точно, но если дистр хочет работать по одному прайсу и для рознице и для сети, тогда только мой вариант подойдёт

Maslov Vitaliy написал(а):

ndorohov написал(а):

Сколько я должен заложить процентов в стоимость товара, чтобы понять по какой цене мне отгружать дистрибьютору

При условии, что дистрик ставит в сеть по вашей рекомендованной цен Х=1, 634Y(где Y-цена прайса производителя), а маркетинг и бонусы платит производитель, цена Z для дистрика должна быть не менее
Z=1.25Y (то есть цена для дистрика +25%).
Конечно все расчеты грубые.
Если более все правильно расчитывать — то за отдельную плату.

тунгус написал(а):

Если более все правильно расчитывать — то за отдельную плату.

поздно коллега, я её слил бесплатно

Maslov Vitaliy написал(а):

х/0, 57-28%, где x — цена по прайсу производителя

Maslov Vitaliy написал(а):

Maslov Vitaliy написал(а):
х/0, 57-28%, где x — цена по прайсу производителя

Спасибо)

Maslov Vitaliy написал(а):

тунгус написал(а):
Y — цена вашего прайса (производителя),
Х — цена для сети (со всеми выкрутасми),
kY=X, Z-цена для дистра
Y=(X-15X/100)-(28(X-15X/100)/100)
k=1.634 (ваша наценка минимум 63, 4% для сети).
Т.е. цена для сети от дитсра должна быть Х=1, 634Y,
цена для дистра Z=1, 389Y — при условии, что премию и маркетинг будет платить дистрик.

Спасибо.
Вы действительно мне очень помогли)

918gaa написал(а):

ndorohov написал(а):
в силу отсутствия опыта и прогуливания уроков по математике в школе
. Ветром надуло…

В силу отсутствия опыта правильных расчетов и знаний о ценообразовании