Добрый день!

Подскажите пожалуйста, может кто-то работает или работал и в курсе вопроса. Через дистрибьютора планируем вход в ключевые сети и дистрибьютор озвучивает наценку сетей минимум 60%, это соответственно без ретро и маркетинга. Речь идет о товарах гигиены. В это самое время в Закавказье, Украине, Белоруссии эта наценка не превышает 30%. Есть понимание, такова ситуация на самом деле в Прибалтике или дистриб. что-то темнит? Спасибо!

темнит

dageorgio написал(а):

дистрибьютор озвучивает наценку сетей минимум 60%

страшное дело, у вас товар на полке золотым будет!

matrosov.oleg2011 написал(а):

страшное дело, у вас товар на полке золотым будет!

Вот вот! Все мое позиционирование основанное на привязке к прямым конкурентам рухнет. Ибо посчитав, сколько я буду стоить на полке волосы зашевелились, пардон, не только на голове)))

murano032 написал(а):

темнит

Есть какие-либо конкретные примеры наценок? Желательно конечно в моей товарной группе. Спасибо!

dageorgio написал(а):

волосы зашевелились, пардон, не только на голове)))

)))))убит

Может и 70% ставить наценку только в том случае если сама сеть является импортером. А так, дистр отжимом решил заняться…

1.А пошлину с ндс посчитали, кто платить будет? Дистр.
2.Если говорят такие проценты, аналоги уже есть

dageorgio написал(а):

дистрибьютор озвучивает наценку сетей минимум 60%,

Какой именно у вас продукт?

Laci написал(а):

Какой именно у вас продукт?

вот тоже интересно

Ндс и пошлину конечно же учли. Они являются частью себестоимости у дистра. Продукт-ср-ва женской и личной гигиены.

dageorgio написал(а):

Продукт-ср-ва женской и личной гигиены.

тогда возможна такая наценка, но с ретро и маркетингом…

Ну с ретро и маркетингом еще могу представить. Но мне втирают, что ОТ 60% и это именно наценка на полку!

dageorgio, не Ola часом?

Часом)) знакомый брэнд?

40 % регулярная наценка сети в этом сегменте

Товарисчи, напоминаю, что речь идет не о наших сетях, а о прибалтийских)))

добавил в профиль город )

OKR написал(а):

добавил в профиль город )

ааа)))вот оно что)) спасибо! Ладно, буду думать что делать с дистрибом.

dageorgio, привет Дмитрию Григорьевичу )))

Привет из Таллинна!

Думаю что дистрибьютор Вам правду говорит.
Здесь Вообщем сети рулят.

Спасибо за привет! )) то есть совокупно наценка будет около 100%? И кому тогда нужен товар по такой цене?

По какой цене? ))))))
Очень трудно угадать не зная конкретного товара, дистрибьютора, итд итп.
Советую Вам приехать и лично убедиться что в сетях продается и по каким ценам, и что люди ходят и покупают.
Условия сетей для всех более менее одинаковые. Может не искать ошибку там, а в цене своего товара.

Стоимость услуг дистрибьютора зависит от пакета услуг. Большие бренды делают сделки сами и заказывают только логистику.

priit1 написал(а):

Стоимость услуг дистрибьютора зависит от пакета услуг. Большие бренды делают сделки сами и заказывают только логистику.

+100…

Все может быть, но обычно начинается от 15-18%. Советую смотреть www.via3l.ee или подобные.
Это компания хороша потому что сами импортом не занимаются, значит нету конфликта по номенклатуре.
маркетинг, продвижение, услуги управления продажами — будете сами заниматься или частичный аутсорсинг

priit1 написал(а):

По какой цене? ))))))
Очень трудно угадать не зная конкретного товара, дистрибьютора, итд итп.
Советую Вам приехать и лично убедиться что в сетях продается и по каким ценам, и что люди ходят и покупают.
Условия сетей для всех более менее одинаковые. Может не искать ошибку там, а в цене своего товара.

Стоимость услуг дистрибьютора зависит от пакета услуг. Большие бренды делают сделки сами и заказывают только логистику.

Меня убеждают в том, что минимальная наценка на полке составит 60%… Хотя конкурент по инсайдеской инфе заявляет 30%… Потом мне рассказывают о том, что в сетях проходят акции только с глубокими скидками и сети требуют их проведения чуть-ли не каждый месяц. И якобы потребитель покупает товар ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО с глубокой скидкой, а на скидку в 20% на полке, мол, уже никто и не замечает… Короче, очень много негативной информации.