Низкая цена или подарок ? Какая акция более интересна для покупателя в магазинах среднего ценового сегмента. Желательно на основе опыта , без похмельных воображений .

sergei написал(а):

Какая акция более интересна для покупателя

подарки до покупателя не дойдут

Акция типа приди со своим мешком сахара и получи на второй 1% неинтересна, уже проводили!

Только Цена.Подарок не всякому и нужен.

Так цена или подарки ?

Я так понимаю, что это все-таки сеть среднего ценового сегмента? А раз среднего, то и рассчитывать необходимо на покупателя, который считает деньги. Самое результативное решение — скидка с желтым ценником. Процентов на 20.

rodnik,

rodnik написал(а):

Я так понимаю, что это все-таки сеть среднего ценового сегмента? А раз среднего, то и рассчитывать необходимо на покупателя, который считает деньги. Самое результативное решение — скидка с желтым ценником. Процентов на 20.

То есть продавать в минус , хорошая подсказка ! И как мы сами до этого не додумались?

sergei написал(а):

То есть продавать в минус , хорошая подсказка !

это называется -работать не перспективу)))

maslenka,

maslenka написал(а):

это называется -работать не перспективу)))

Потом появится объявление :Перспективный садовник ищет работу! В бывшем удачный продавец…

sergei написал(а):

То есть продавать в минус , хорошая подсказка ! И как мы сами до этого не додумались?

ну потому вопросы тут и задаете.
скидка на одно скю пусть даже в минус может сработать (для вас, чтобы в садовники не подались) при условии, что продажа остальных позиций перекрывает ее. как то так.

Для дискаунтеров ( в т. ч. , и мягких) эффективен желтый ценник, для сегмента средний+ — подарок (если он адекватен). А вот в среднем сегменте бывает по-разному, ключевые моменты — воспринимаемая ценность скидки или подарка.

Что за товар. Какого качества в сравнении с конкурентами. Может проще дегустацию забабахать?

Как показал мой личный опыт, эффективней всего выстреливает акция на продавца т.т и материальная мотивация т.п.

sergei написал(а):

И как мы сами до этого не додумались?

А вы додумались при подписании договора просчитать все расходы по контакту, не забыли заложить в расходную часть реальный маркетинговый бюджет, который как раз и состоит из букинга, скидки (оф- или он-), и т.д?

Уважаемый заказчик темы! Без определенной расходной части сложно запустить, а тем более поддерживать новые проекты. Рассматриваются эти вложения как инвестиции. В случае непонимания этой экономики, думаю, действительно лучше реализовывать себя на садоводческой стезе.

Есть еще, конечно, вариант примотки к товару какой-нибудь мелочевки на фирменный скотч, но этим необходимо заниматься кому-то. Магазины не станут. Касательно подарков товароведам — хорошо в одиночных магазинах, в сети проблематично: расходно, неконтролируемо. Одним словом: "Нет, вино! Только вино! ".

rodnik написал(а):

Самое результативное решение — скидка с желтым ценником. Процентов на 20.

Это минимум на что может обратить внимание покупатель. Я сам, как покупатель, когда вижу скидку 10-15%… удивляюсь, кто на это ведется.

sergei написал(а):

То есть продавать в минус , хорошая подсказка ! И как мы сами до этого не додумались?

Ну во первых для этого должен быть бюджет. И правильно отметил grezki, ассортимент остальных позиций идет по полной стоимости, он то и вытянет экономику поставки из минуса. Ну во вторых, 20% дисконт это на самом деле минимальный дисконт. Есть варианты: второй товар 50% (скидка на круг 25%), третий товар бесплатно (платишь за два, получаешь три, скидка 33%) ну и т.д. на сколько хватит бюджета и фантазии…

дегустация.

sergei написал(а):

То есть продавать в минус , хорошая подсказка ! И как мы сами до этого не додумались?

уже давно многие сети принимают к рассмотрению скидки только от 20% процентов, на меньшее и смотреть не будут. Если ваша(или совместная с дистрибьютором) наценка не позволяет проводить подобные акции, то можно ничего и не проводить, НО рано или поздно вполне вероятно товар выкинут из сетки за "тихие" продажи.

sergei написал(а):

Низкая цена или подарок ? Какая акция более интересна для покупателя в магазинах среднего ценового сегмента. Желательно на основе опыта , без похмельных воображений .

В среднем ценовом сегменте покупатель может не понять даже такую скидку в 20-30 %, и у него в голове сложится мнение, что это продукция жесткого эконома.

Подарок за покупку, это рабочая акция, но она должна быть высокобюджетная, пусть даже на маленький промежуток времени до 5 дней. И даже если у вас ограниченный маркетинг. делая инчестиции, вы впоследствии отобъете эти вложения.

P/S Подарок должен быть какой-то нужной вещью.

sergei, а напомните мне, мил человек. вы то у нас по другую сторону баррикады, не так ли?
вы и есть сеть, пытаетесь понять на что отжать поставщиков? /ну так, чисто между нами/
опять же, насколько поняла из более ранних диалогов, вы ищите предложения по акциям на разные группы товаров?
или все просто, у вас уже есть "застоявшийся товар" и вы желаете максимально быстро его обернуть, т.е. вернуть в т.ч. деньги в оборот, убрать мертвяк с полок и высвободить пространство для нового продукта?

nekto_tut написал(а):

а напомните мне, мил человек. вы то у нас по другую сторону баррикады, не так ли?

прям Коломбо ))

nekto_tut написал(а):

ergei, а напомните мне, мил человек. вы то у нас по другую сторону баррикады, не так ли?
вы и есть сеть, пытаетесь понять на что отжать поставщиков? /ну так, чисто между нами/
опять же, насколько поняла из более ранних диалогов, вы ищите предложения по акциям на разные группы товаров?
или все просто, у вас уже есть "застоявшийся товар" и вы желаете максимально быстро его обернуть, т.е. вернуть в т.ч. деньги в оборот, убрать мертвяк с полок и высвободить пространство для нового продукта?

Шерлок Холмс просто, не чего не скажешь)))))))
Я не удивлюсь, что так оно и есть.

mocart, 301187q, господа. в том, допустим, что это сеть — ничего страшного нет.
просто корректнее надо задавать вопросы, дабы получить дельные советы.
в противном случае, переливание из пустого в порожнее.
акция должна иметь цель
цель — улучшить оборачиваемость, продажи, освободить полки, слить остатки, вывод продукта?

но для четкого понимания предложений по механизму нужна исходная информация: продукт, ценовая категория и все-таки реальная цель.

rodnik написал(а):

вариант примотки к товару какой-нибудь мелочевки на фирменный скотч

Во-во. Кому надо, сами себе отдерут прямо в магазе…

amka333 написал(а):

дегустация.

Для формата "средний+" это оптимально Чтобы "средний+" человек что-то купил, он должен знать что это и желательно на вкус попробовать (особенно мамочки у нас). Плюс — потом сарафанное радио. Это правда, если Вы уверены в качестве и вкусе. Максимально эффективно, если проводить своим отделом, а не сторонними деффками.