Коллеги, всем доброго времени суток.
Посоветуйте, как поступить в ситуации, когда всем сетям расылается письмо о повышении, а они в ответ дружно требуют мониторинги полок и, ссылаясь друг на друга ( 4 сети), тормозят процесс. Получается так, что прекращать поставки нельзя, но и несколько месяцев возить товар в минус — тоже не вариант.
Всем заранее спасибо Исправлено pantera81 (08.10.2013 06:46)

Обмани всех 4-х

В прошлом году пробовала — номер не прошел, пришлось ссылаться на старые остатки

pantera81 написал(а):

как поступить в ситуации, когда всем сетям расылается письмо о повышении, а они в ответ дружно требуют мониторинги полок и, ссылаясь друг на друга ( 4 сети), тормозят процесс.

Они делают то, что должны. И Вы поступайте также. С каждой из сетей у Вас есть договор, где описана процедура повышения цен. Работайте так, как там и закреплено.
Мониторинг — не аргумент, т.к. он регулирует не входные цены, а цену на полке (которая зависит, в т.ч. и от внутренней политики сети: управление ТЗ, наценка, акции и проч.).
Не можете — тогда остается

pantera81 написал(а):

возить товар в минус

KD KD написал(а):

С каждой из сетей у Вас есть договор, где описана процедура повышения цен. Работайте так, как там и закреплено.

+500

pantera81, делать надо так:
1)идёте фотать ценники на полках
2)устанавливаете корел или фотошоп
3)рисуете нужные цены
4)рассылаете сетям исправленные в нужную сторону данные мониторингаи говорите, что вы не их выбрали крайними, а и другим уже цену повысили (пусть не всем, но процесс идёт).

Работает, мы проверяли). Сами сети друг друга не мониторят — за руку не поймают. Дерзайте.

AlexPav написал(а):

Работает, мы проверяли). Сами сети друг друга не мониторят — за руку не поймают. Дерзайте.

ну-ну, сейчас научите человека.
pantera81, послушайте лучше KD KD, других вариантов нет.

Uninvited guest, Я говорю то, что делал сам. У нас работает такой финт ушами. Потому что многие наглеют и начинают ссылаться друг на друга, замыкая повышение цен в круг, когда каждый смотрит на следующих двух и говорит "а вы сперва им повысьте, потом и мы поднимем". Я написал простой хороший способ, как из этого круга вырваться.

AlexPav написал(а):

Я написал простой хороший способ, как из этого круга вырваться.

50/50
с риском немалым получить по башке от сетки.

Это крайний случай, когда устаёшь биться головой в стену. Злоупотреблять таким, конечно, нельзя.

у сетей давно "поставлено на поток " скупка накладных . В Пятерочке — лежат Магнитовские накладные со входными ценами , в Магните — Пятеркины накладные с входными ценами и т.д. Так что сети очень даже друга друга мониторят. Поэтому подрисовывать в корелле я бы не стала.

У Вас повышение от производителя или от себя ?
Проще всего подделать информационный лист о повышении и выслать сетям ( аля мы все белые и пушистые ) , в протоколе разногласий к основному договору в любом случае прописывается за какой период поставщик должен оповестить покупателя о повышении отпускных цен . Ты делай свою работу ссылаясь на договор и дело в шляпе будет . Мониторить они могут в свое удовольствие только не надо забывать , что менеджмент в каждой сети разный и ходы для привлечения клиентов тоже . Можно покупать хлеб по 13 руб и продавать его может сеть по 3 руб , раскинут проценты на другие группы товаров и тем самым благодаря огромной скидки привлекут к себе покупателя . Ну здесь выкрутится можно …

AlexPav написал(а):

У нас работает такой финт ушами

С федералами такие финты не проходят, больше шансов отношения с закупщиком убить и как следствие продажи.
Во всех договорах указан срок принятия цен, по личному опыту всегда старался оповещать клиентов о изменении цен заранее что бы оставить себе неделю — две на маневры, чтобы кого то продавить принять цены пораньше, а кому то сделать "большое одолжение" и недельку дополнительно грузить. В итоге к официальной дате изменения цен по всей конторе у меня всегда все было нормально.
Есть один нюанс, если все же кто то не принимал не смотря на все мониторинги и обоснования — ставил отгрузки в стоп (в договоре это должно быть прописано) не смотря на размер и статус сети, чтобы клиент знал что если в срок не уложиться, то останется без товара, пару раз поучил баера на третий проблем уже нет.

Uninvited guest написал(а):

пару раз поучил баера на третий проблем уже нет.

не со всяким товаром прокатит. у любой сети есть "лист ожидания"… часто заменят тебя и даже не заметят спада в продажах.

grezki написал(а):

не со всяким товаром прокатит. у любой сети есть "лист ожидания"… часто заменят тебя и даже не заметят спада в продажах.

Согласен, важное замечание, товар должен иметь весомую долю в категории, иначе есть риски вылететь вообще из сетки.

Uninvited guest, полностью поддерживаю, только так и не иначе

shkitelev, мы производители, просто фокус в том, что федералов грузит головной и московский офисы, а локальные сети — наш филиал. Соответственно, Москва и Питер достаточно долго проводят повышение и нам ждать их не вариант, т.к филиал из-за этого оказывается в убытке
KD KD, вот правду говорят: одна голова хорошо, а форум — лучше Почему-то договор вообще упустила из вида. Вчера была на переговорах — ваши рекомендации эффект дали. Байер смягчила требования и попросила хотя бы обозначить сроки , когда остальные сетки примут повышение. Стало уже проще, в связи с чем большой Вам респект от меня.

Uninvited guest написал(а):

если все же кто то не принимал не смотря на все мониторинги и обоснования — ставил отгрузки в стоп (в договоре это должно быть прописано) не смотря на размер и статус сети, чтобы клиент знал что если в срок не уложиться, то останется без товара, пару раз поучил баера на третий проблем уже нет.

— подумывала об этом, но, в нашем случае, вариант несколько рисковый

AlexPav, идея с фотошопом интересная, но в случае сетки, с которой я сейчас работаю, номер не пройдет — руководитель отдела закупа сам лично мониторит конкурентов. Можем за такие дела очень сильно схлопотать. С другими сетями попробуем

Да и вообще оч. важно найти нормальный контакт с закупщиком, он тебе сам все расскажет какие у него трудности по принятию новых цен. Закупщик также как и ты человек подневольный и выполняет указания партии, ему тоже не нужен этот геморрой по боданию с тобой, помоги ему и он поможет тебе.
По ценам — чем дольше сеть не принимает новые цены, тем больше может заработать на фронталке или иметь ценовое преимущество перед конкурентами.
Если совсем тупик, то можно пообещать (и в дальнейшем выполнить) провести акцию на ТОПы с оч. хорошей скидкой, при этом негласно договориться о том чтобы не вся скидка пошла в конечную цену на полку. К примеру даешь скидку 20% из них 15% транслируется на полку, 5% уходит к в грос к закупщику.

Uninvited guest написал(а):

Да и вообще оч. важно найти нормальный контакт с закупщиком, он тебе сам все расскажет какие у него трудности по принятию новых цен.

Именно это вчера и произошло

Я делаю проще- формирую сводную таблицу с рекомендованными ценами на полке. Естественно, разница по пересекающимся позициям несущественная. Гарантировать, что рекомендованная мною розница будет ценой на полке я не могу, т.к. не могу повлиять на наценку сети. Кто-то может сделать наценку меньше, тем самым уменьшив полочную цену. Проблем с повышением никогда не возникало.