KIROV написал(а):

нет

ага. "Сразу нет" (с)

Belyi написал(а):

ага. "Сразу нет" (с)

не так, вот так "Сразу НЕТ! "

Belyi, Саня 2 вариант конечно отл. но дофуя написано… его нужно сократить, в плане текста но при этом поддержать цифрами таблицами.
Столько букаф я бы читать не стал.
тоесть твой текс

Belyi написал(а):

основываясь на опыте продвижения продукта в соседних регионах, готовы предложить 3 скю игристых вин сегмена средний + ввиду слабой конкурентной среды и оригинальности емкости, что позволяет выделяться на полке, 8 скю водок, показавших наилучшие показатели при совершении покупателем первых покупок и 4 скю тетро паков, в связи с повышением сезонного спроса в данном сегменте.

я бы заменил АВС анализом формата отчета из 1С со словами именно для вас готовы предложить топовый ассортимент по каждой группе товара (АВС анализ во вложении) и тогдалее. больше наглядного пособия меньше текста.ведь

Belyi написал(а):

Больше — цифры изучают, считают и анализируют.

MOZG написал(а):

но дофуя написано…

согласен, что сократить. Я ж так, гипертрофировал по вумному.

MOZG написал(а):

при этом поддержать цифрами таблицами.

Точно! Уточнил потом.

MOZG написал(а):

больше наглядного пособия меньше текста.

Ну и заранее все ответы на типовые вопросы и возражения.

MOZG, вот, не даром МОЗГ!
Belyi, Саня, ну реально жаль времени на пустой ветер в уши, нужна конкретика, художественный стих оставить для литературы, в КП не стоит, читабельным текст на одной странице сделать сложно

MOZG, Серёг, вот всегда у алкогольщиков так, всегда длинные переговоры, итог 5 минут по делу

MOZG написал(а):

2 вариант конечно отл. но дофуя написано… его нужно сократить,

Belyi, помни: "фары и ремень! "))) Тёмы Лебедева.

А про сети почему в предложении не пишется что предварительно обсуждали линейку есть ряд преимуществ по сравнению с конкурентами, или есть предложение по линейки настоек или бальзамов уссурийских дальневосточных с женьшенем или там лостосом по барабану или китайский фигней которая стимулирует то то. По этой линейке сети представлены недостаточно. чт позволит занять вам 10% полки, предварительно уже считали свои затраты на продвижение в сетях узнали стоимость листовок, доп выкладки готовы на Черный кот ТС Макси потратить такую то сумму.

Какой должен быть объём КП?
Всё зависит от цели данного КП. Иногда достаточно "кусок прайса", где обозначенная цена сразу "убивает" наповал. Тогда все прочие аргументы — это ветер. А если Явных/прямых преимуществ (отличий) у товара нет, нужно расписывать скрытые (косвенные) и объём увеличивается и словесный и цифровой. САМОЕ главное в КП — это не делать акцент на том, какие МЫ молодцы и НАШ товар самый-самый. Акцент должен быть на то, как ВАМ станет хорошо и аргументировать почему. Основная цель успешных переговоров — это не УБЕДИТЬ потенциального клиента в своей правоте, а ДОСТИГНУТЬ СОГЛАШЕНИЯ по каждому пункту.
Полагаю, как то так.

Ну скажите а преимущества по сравнению с конкурентами при этом конкурентов не опускаем а просто говорим в чем ты лучше чем они, при этом информацию по конкурентам ты в магазинах у товароведов можешь точно подчеркнуть.

VED написал(а):

А если Явных/прямых преимуществ (отличий) у товара нет, нужно расписывать скрытые (косвенные) и объём увеличивается и словесный и цифровой.

Принципиальная ошибка. Когда говорить нечего — лучше промолчать. Обилие "воды" на фоне отсутствия реальных аргументов вызовет только раздражение.

VED написал(а):

Какой должен быть объём КП?

Имхо — не более половины страницы. Всё остальное — от лукавого. Есть, что сказать дополнительно — оформляйте в приложения.

KD KD написал(а):

помни: "фары и ремень! "

Конечно помню.
просто привел 2 примера. Причем набросал спонтанно, за утренней чашкой кофе. Цели СОСТАВИТЬ КП не было. Была цель показать 2 типа КП.

VED написал(а):

где обозначенная цена сразу "убивает" наповал.

и начинается поиск "в чем подвох", появляется масса вопросов.

VED написал(а):

Полагаю, как то так.

где то рядом.

VED написал(а):

Какой должен быть объём КП?

Чем короче , но чтобы убедительнее , тем лучше — более 2-х листов текста никто читать не будет (((( это уже с цыфрами и анлитикой имеется ввиду …

Belyi написал(а):

за утренней чашкой кофе

Доброго дня Александр , Я вот тоже до утренней , но поздней чашки кофе добрался !

Конечно, элемент чуда ни кто не отменял! Иногда всё таки бывает, что твоё КП попадает в нужное время нужному человеку, когда он находится в активном поиске именно такого товара. И чтобы не заморачиваться, готов начать работать с самым активным. А тут наше КП под руку попалось. Коротко, ясно, все в пределах ожиданий. Но большинство ситуаций другие. Чтобы попасть в прайс дистра нужно кого то либо подвинуть, либо заменить. Одним листом КП тут ни как не обойтись. И кто сказал, что оно (КП) должно быть одно? Конечно, для общего ознакомления — кидаем простенький вариант на одном листе (для затравки разговора). Потом по сложнее с учетом выявленных потребностей потенциального клиента. Главное, что бы КП1 и КП2 не противоречили друг другу, а дополняли, рассматривали более широкий круг отношений. Затем, возможно и КП3 и 4, с учетом возражений и замечаний. И так до тех пор, пока не будет СОГЛАШЕНИЯ по всем пунктам. А если по всем пунктам согласен, то и работать не против…

dvp_wholesaler написал(а):

более 2-х листов текста никто читать не будет

Это, Дим, ты загнул. Не более 20 слов. А вот на возникающие вопросы должны быть максимально развернутые ответы во вложениях, ссылках, примечаниях. Суть — в 20 словах.

dvp_wholesaler написал(а):

Доброго дня Александр

Привет! Ну, Питер — богемная столица! Если ув это время проснулся — можно и пивка смело. А потом — нашару в Ленту или, хрен с ним, в Призму

Belyi, Спасибо , развеселил ! Я просто с тмпературой на таблетках вторые сутки , будилник не услышал и проснуля 8-45 (((( сразу же работать !

Belyi написал(а):

А вот на возникающие вопросы должны быть максимально развернутые ответы во вложениях, ссылках, примечаниях. Суть — в 20 словах.

Я опять же не так выразился , конечно жеты прав…

1 КП = 1 лист А4… при этом желательно чтоб вся аналитика туда же вошла)) короче удаляйте сразу шапку фирменного бланка, мессагу о том какая ваша компания самая при самая писдатая при всех писдатых, больше конкретики, и пару(край пару) приложений это расчеты ну и фото(а лучше сразу с образами)

MOZG написал(а):

а лучше сразу с образами

это к гуге

Belyi написал(а):

И какой вариант заинтересует дистра?

тот, в котом для меня, как дистра, необходимая по цене и кол-ву sku продукция, а на бла-бла обоих предложений мне ровно. продажи соседнего региона для меня не показатель, а тем паче из биробиджана (никоим образом не хочу обидеть жителей данного региона), прогнозируемые результаты — также пшик, поскольку любое предложение должно заинтересовать, всякие "заманушки" в КП вызывают у меня только усмешку, общие фразы с "красивыми" к восприятию цифрами — не более того.

считать и понимать заработаю я на этом продукте, "пойдет" ли он в регионе и прочее буду только на основании собственных продаж (говорю не о федеральных контрактах, а о текучке в прайсе) по истечении тестового периода продаж. единственное что меня будет интересовать — постоянное наличие ассортимента — отсутствие провалов, отсутствие минимальной партии отгрузки, отсрочка по договору, + более или менее вменяемая программа мотивации (НО тут оговорюсь — не единоразовая, а поэтапная).

Belyi написал(а):

К оформлению КП всегда творчески подходил, индивидуально.

вот респект. а по мне, получая до 30 КП в день, ваши подходы. . . . без обид. )))

KIROV написал(а):

вот всегда у алкогольщиков так, всегда длинные переговоры, итог 5 минут по делу

+мильон!
/п.с. Саш, кстати, теперь я начинаю более четко понимать позицию твоего бывшего руководителя, профи ты не плохой, даж отличный, но язык твой — враг твой. Намекаю — откорректируй начало диалога, федералы они, конечно люди, но порой суровые/

nekto_tut написал(а):

но порой суровые

из Челябинска что ли?

nekto_tut написал(а):

тот, в котом для меня, как дистра, необходимая по цене и кол-ву sku продукция, а на бла-бла обоих предложений мне ровно. продажи соседнего региона для меня не показатель, а тем паче из биробиджана (никоим образом не хочу обидеть жителей данного региона), прогнозируемые результаты — также пшик, поскольку любое предложение должно заинтересовать, всякие "заманушки" в КП вызывают у меня только усмешку, общие фразы с "красивыми" к восприятию цифрами — не более того.

Не в обиду, Юля, но — абсолютно схожая позиция с нашими прямыми конкурентами. Падают на 30% ежегодно, правда…

Belyi написал(а):

Не в обиду, Юля

Да какие обиды, все ж свои. Особенно удивляет твоя осведомленность о "схожая позиция с нашими прямыми конкурентами" )))
а тут то в тебе прямо коммерс и гордость в полный рост заговорили —

Belyi написал(а):

Падают на 30% ежегодно, правда…

типа ну все же им гадить, дай и я чутка. . .

nekto_tut написал(а):

+ более или менее вменяемая программа мотивации

А разве ВМЕНЯЕМАЯ программа мотивации должна исходить не от дистра?

nekto_tut написал(а):

продажи соседнего региона для меня не показатель

Поставщик может предложить мотивацию исходя из своего опыта (соседний регион), либо ссылаясь на теоретические расчёты (с потолка, из пальца). А вот дистр, как раз может уже прикинуть исходя из собственного опыта, специфики региона и особенностей товара, что ваше предложение не интересно в принципе или предполагаемые объёмы реализации могут быть вот такие (не интересные для нас) или вот такие (интересные), но для этого нам нужны следующие мотивационные мероприятия:…