kayf, Belyi, grezki,
Я показал ей свою протокольную морду — вчера вечером приехав на шару , задал пару вопросо по вводу продукции ПФО филиала , и напрег ее прочесть\просмотреть при мне мое КП , ну а оно говорит само за себя … Сеннярезульт и маленькое дополнение : прдставленность и мониторинг … (((( ню эт ланно , Я горд за себя … Надеюсь что высказывание выше — не в мой адрес :

nekto_tut написал(а):

kolvic, переведи 'грамотных'? Мы сейчас о приведенном ранее примере или вообще? /Наш любимый коллега из Питера, любезно покинувший топ

dvp_wholesaler, Он не рассказывает про свои подвиги ))

kayf, я просто долго надумывал текст чтоб опять небыло каких нибудь нареканий что я все путаю и не так пишу — флудю…

dvp_wholesaler написал(а):

Я показал ей свою протокольную морду

резиновую маску морды можешь после этого здесь на форуме продавать оптом.

dvp_wholesaler написал(а):

вчера вечером приехав на шару

уже впечатляет (учись молодежь! )

dvp_wholesaler написал(а):

прочесть\просмотреть при мне мое КП

это кстати большой аргумент потому как вообще перестали последнее время читать, поэтому и ответить даже не знают чего.

У меня в сети одной прикольно было, приехал отдал предложение … она ну на след неделе все ответ дам заезжай.
Картина масло на след неделе, … какое предложение вы мне ничего не предавали … образцы да вон смотрите в ту кучу там ваши образцы должны быть.
Но главное уверенность такая 100% у меня все предложения лежат на столе … вы видите на столе ничего вашего нет, я так может быть у вас в папке лежит, папку она открывает и. смотрит мельком ничего вашего нет, вы почему мне не верите.
Ну образцы нашли конечно, а в офисе как комм. директор сети в этот день принимает вроде предложения, я так папку в свои руки взял и тут же предложение свое нашел, ей показываю . вот наше предложение прочитайте его сейчас и сразу сходим к комм диру. тем более у меня кредит ноты на руках у нее подписать надо, она фыркала как могла, смесь льва и тигра, но тупо прочитала, задницу подняла т.к. на ней тоже обязанность по кредит нотам лежит, по бонусам отчитывается, и главное все прошло, и продукт завели, основной аргумент за заведения все в отделе попробовали и всем понравился . ком дир . а … этой понравился да … ну давай. Но это было давно.

подчистили то тут реально : но везет же мне сегодня : с "Верным" МСк на 20-ть фэйсов похоже договорился , если образцы в Москве будут и нормального качества

dvp_wholesaler, Дима, что же вы любите на себя одеяло то чужое тянуть ))) 'любимый и питерский' не про вас, хотя вы не менее 'любимый'.

Саша (Белый), вообще мы с тобой о разном, причем вроде как ты умно все аргументируешь, только речь то за другое. Относительно федеральных контрактов, а ты только по ним и прошелся (для общего понимания присутствующих — бакарди, мкшв, лудинг это что-то типа кока-кола), которые вы поддерживаете — здорово! Только давай сразу поймем друг друга, это заслуга компании, что вы в первой тройке в регионе, а то и номер один. В противном случае их бы не было. И даже если бы были, то вы бы прыгали по их указанию так высоко и так долго, как хотели бы они, ага? /исключительно для общего понимания/

Если же увижу предложение с НУЖНЫМ/НЕОБХОДИМЫМ, интересным визуально продуктом + ценой, да ровно мне каким языком оно написано. Все детали реально выясняются в переговорах и уточнениях, но только если продукт интересен. Если нет, то хоть что вы делайте со своим КП — результат будет нулевой. Были ситуации, когда и итоге брали контракт в КП которого забыли указать телефоны и ничего.

nekto_tut, Юля! Тут требуется расшифровать 2 понятия.
Именно:
1. Что такое

nekto_tut написал(а):

продукт

2. Что значит

nekto_tut написал(а):

продукт интересен

nekto_tut написал(а):

бакарди, мкшв, лудинг

Это, естественно, указано, как эталон. Данные поставщики ают наиболее понятную, просчитываемую и надежную схему.
А любая схема в продажах действует только в случае, если всем участникам данного процесса интересно, а еще и надежно.
Продвижение любой ТМ на рынок — это инвестиции, в том числе, со стороны дистра. Допускаю, что не финансовые.

А что касается поставщиков 2-го эшелона, то практически каждый из них, даже при наличии очень ограниченного бюджета на продвижение, способен создать и предложить дистру подобную схему. Весь вопрос только в том, есть ли желание.
Мотивация менеджера от производителя — выполнение плана отгрузок, в большинстве — на месяц. Это — максимальный масштаб его мышления. А дальше?
И масштаб этот чувствуется с первых реплик, даже с первого предложения в КП.

nekto_tut написал(а):

заслуга компании, что вы в первой тройке в регионе, а то и номер один.

Не совсем понятно — чьей компании…
Да, есть мощное подспорье — своя розница, которая может обойтись и без Лудинга и без Баккарди и без МКШВ…

nekto_tut, Юля , извини пожалуйста , мне значит это както случайно пришло на уум , без обид ! ?

dvp_wholesaler, Дима, наоборот, пыталась объяснить, что Вас никоим образом не хочу обидеть. /Belyi, Саш, компании, в которой работаешь ты заслуга. Прайс любого дистра на территории не формируется только из федеральных контрактов и контактов 2-го эшелона. 'а дальше?' — а дальше просто, если продукт интересен, то сев за стол переговоров, вы, имея опыт, вполне можете обьяснить чего хотите и прийти к общему знаменателю. Процесс взаимного обучения никто не отменял. Вы учитесь, у вас учатся. А видеть 'тупик' в КП и без обсуждения откидывать его — глупо.

grezki написал(а):

резиновую маску морды можешь после этого здесь на форуме продавать оптом.

Вот это Вячеслав очень хорошая идея — нужно только еще для опта производителя найти с реальными мощностяи , знаю "Красный Треугольник" завод РТИ …

nekto_tut написал(а):

dvp_wholesaler, Дима, наоборот, пыталась объяснить,

Спасибо , Юля , а то я уж думал что все как в предыдущие разы : ни те буквы , ни те знаки .

nekto_tut, Юльк, дарова)))

nekto_tut написал(а):

Процесс взаимного обучения никто не отменял.

Абсолютно согласен! Но, если в плоскости рассмотрения нескольких конкурентных КП, одно из них будет таким образом составлено, что будет понятно — без обучения никак, то предпочту то, в котором мы "на одном языке" общаемся.
Работая "по разные стороны баррикад", хорошо разобрался в этой теме и, будучи представителем производителя, в переговорах с дистром, точнее, в постановке приоритетов, никогда на первое место сиюминутную личную выгоду не ставил.
А сейчас наблюдаю (рук отдела закупа через стол сидит, менеджер по развитию — напротив) и, поневоле, участвую, поскольку ребята молодые, перспективные, но неопытные (откуда опыта в Череповце набраться).
Буду систематизировать отказы для интереса.
Для затравки 2 КП (сейчас на ходу сочиню )

1. Предлагаем рассмотреть варианты сотрудничества по ассортименту нашей продукции (линейка игристых вин 8 скю среднего цен сегмента, водка — 18 скю, сегмент от премиум до эконом и вина в тетра паках емкосью 1 и 2 литра в количестве 24 скю).
Производство находится в экологически чистом районе Биробиджана. Продукция очень качественная, ликвидная, блаблабла, взяли 18 медалей на выставке "бухло биробижана".
Отличный дизайн всего ассортимента! Мы, блин, лучшие!
Самовывоз, предоплата за 3 месяца.
Можете посмотреть наш сайт, который скоро появится.
Подпись: менеджер Пупкин

2. Предлагаем сотрудничество по нашей продукции (презенташка во вложении). производим широкий ассортимент, но именно для Вас, основываясь на опыте продвижения продукта в соседних регионах, готовы предложить 3 скю игристых вин сегмена средний + ввиду слабой конкурентной среды и оригинальности емкости, что позволяет выделяться на полке, 8 скю водок, показавших наилучшие показатели при совершении покупателем первых покупок и 4 скю тетро паков, в связи с повышением сезонного спроса в данном сегменте.
Основываясь на своем опыте ввода вышеназванных линеек на рынки регионов, готовы предложить базовую комплексную программу по продвижению продукта. На этапе тасетовых продаж имеем ограниченный маркетинговый бюджет, который, тем не менее, при взаимной заинтересованности сторон, дает максимально ожидаемый результат — достижение уровня дистрибьюции в 50% от ОКБ дистра.
Исходя из средней уходимости продукции с полки, средние продажи за 3 месяца составят …
Следовательно, товарный запас для начала продаж у дистра должен сосавлять не менее … Во вложении — рекомендуемая первая заявка.
При достижении вышеназванных показателей продаж готовы заключить дистрибьюторский договор, предусматривающий выборку определенного ассортимента и обьема нашей продукции, выделение производителем определенного комм бюджета, участия в оплате входных билетов в сетевой ритэйл и т д (бланк во вложении).
Исходя из базовых (начальных) условий сотрудничества (предоплата, самовывоз) и предвидя сложности с логистикой из Биробиджана, готовы порекомендовать тр компанию … Также существует возможность отправки продукции совместно с дистром из соседнего региона.
условия оплаты начиная с 3 поставки изменяются в зависимости от ваших потребностей и напрямую зависят от достигнутых показателей в период тестовых продаж.
Также готовы изучить структуру и порядок оплаты вх билетов в локальный сетевой ритэйл при условии заполнеиня Вами таблицы (во вложении), а также, основываясь на Ваших рекомендациях.
Ответы на возникшие у Вас вопросы юридического, финансового маркетиногового характера готов дать в кратчайшее время.
Заранее благодарен за обратную связь!
менеджер Пупкин.

И какой вариант заинтересует дистра?
Подсказываю — все меньше людей, принимающих решения, смотрят "веселые картинки". Больше — цифры изучают, считают и анализируют.

Belyi написал(а):

И какой вариант заинтересует дистра?

в тупик поставил.
фраза

Belyi написал(а):

Мы, блин, лучшие!

уже не работает? пошел самообразовываться…

grezki, Во, Слава! Увлекся — аж руки писать устали.

Belyi написал(а):

Увлекся — аж руки писать устали.

да нормально все пишешь. читать интересно и познавательно. вроде и сам все знаешь, а почитаешь… полезно в общем.

grezki написал(а):

да нормально все пишешь.

Засмущал, Слава . Знаешь — с формулировками трудно, но смысл постарался передать.
К оформлению КП всегда творчески подходил, индивидуально.
Потому что всегда болезненно воспринимал отказы. И по себе знаю — пусть контактов будет не 50, а 5 в день, но 3 из них — результативных. Комфортнее так.
А составление КП — наука. Год назад бывший руководитель подсказал типовые недостатки моих КП — тоже научил. Если еще кто подскажет — также благодарен буду.

Belyi, Сань, я б первый выбрал вариант КП

Belyi написал(а):

Если еще кто подскажет — также благодарен буду.

вот и я сейчас сижу туплю.
отправляли КП в сетку, пока ни то не се в переговорах. сейчас с дистром переговоры переговариваем который может в ту же сетку возить и в прочие в регионе. вот всю голову сломал над ценовой моделью для дистра. получается что цена для сетки озвученная нами минус ее бонусы-шмонусы и листинги не совсем интересна дистру… сам себя короче в тупик загнал. хотел напрямую с сеткой, а не вышло. вот думаю как извернуться чтобы дистру понравиться и в озвученную сетке цену всем со своими интересами влезть.

KIROV, А я, Лех, в тебе и не сомневался))).
Тебя ведь эти

Belyi написал(а):

Самовывоз, предоплата за 3 месяца.

слова привлекли?

Belyi написал(а):

слова привлекли?

нет