Вопрос такой:
Есть база оптовиков, есть заинтересованный человек!
Как просчитать стоимость продажи, чтобы и себя не обмануть и покупателя не спугнуть!
з.ы. Базу не просто продаю, а пере заключаю договора, и веду пару первых отгрузок поставок.

Мне даже любопытно стало, кому нужна база. Вроде же все можно самому найти. На кой эти контакты кому-то нужны? Или есть настолько ленивые люди, которые даже в инете не хотят рыться?
vasilich up, ты-то хоть делаешь отгрузку по чужому товару. Хотя нахрен другой манагер? :)

Vasiliy67 написал(а):

ты-то хоть делаешь отгрузку по чужому товару. Хотя нахрен другой манагер?

не совсем понял.
это база не ларьков на рынке, и я бы не хотел обсуждать кому она нужна, а кому нет.
Покупатель есть, значит и товар есть!

Чего то много стало подобных тем! ? Симптоматично однако! Ну если вы не просто сливаете контакты, а собираетесь провести несколько отгрузок, то проще всего оговорить процент с объема отгрузки, если нет взаимного доверия, то можно договорится рассчитываться по факту каждой отгрузки. Процент может быть несколько выше чем стандартный процент оплаты работы штатного менеджера в этом сегменте рынка, поскольку сделка что называется разовая и в последствии вы не будете иметь постоянный доход от работы с этими клиентами. О привязке к % от прибыли речи быть не может, т.к. не у Вас не будет уверенности в достоверности информации, да и компания не заинтересована в распространении подобной информации на сторону. К приходу денег я бы на Вашем месте так же не привязывался, в конце концов решение по отгрузкке принимает "Ваш покупатель", т.ч. пусть это будут его риски, тем более что как показывает практика, чем больше времени прошло с момента проделаной работы (отгрузки в данном случае), тем меньше желания платить, а тем более если отгружены уже все клиенты "базы".

918gaa, Как-то не хочется рисковать, если договариваться об оплате после отгрузки, то меня потом можно отжимать как угодно (базу уже у них, договора заключены) так и кинуть могут!
Я думаю так:
Вал прибыли с этих контров где-т 1-1, 5 млн. в месяц, думаю логично ставить ценник равный 2-3 месяцам прибыли! ?

vasilich up написал(а):

. Базу не просто продаю, а пере заключаю договора, и веду пару первых отгрузок поставок.

Вы продаете не базу, а агентские услуги. Торгуйтесь за вознаграждение. Диапазон торга — 3-10% от оборота этих клиентов, как правило — по факту оплаты. Дальше — переговорный процесс с покупателем.

KD KD написал(а):

3-10% от оборота

за какой период?

vasilich up написал(а):

за какой период?

6-12 месяцев, как договоритесь.

KD KD написал(а):

6-12 месяцев

ну в принципе так и получается, как я говорил

vasilich up написал(а):

Я думаю так:
Вал прибыли с этих контров где-т 1-1, 5 млн. в месяц, думаю логично ставить ценник равный 2-3 месяцам прибыли! ?

по подсчетам сумма практически одинаковая.

Откуда вы знаете их прибыль? Это или Ваши догадки или если мы говорим о дистрибъюторской компании вы можете знать "вход дистрибьютора" по определенной ТМ, контракту. Но опять же как вы уже заметили — это не чистая прибыль, их операционные, кредитные и прочие расходы вы не знаете. Сами вы определили вилку в 1-1.5, 50% разлет это как "рядом- два локтя по карте". Вы высказываете "разумные опасения" со своей стороны, а как это выглядит с их — вы хотите вперед получить от 2 до 4.5 млн. рублей (из Ваших же прикидок), за "кота в мешке", с точки зрения "Ваших покупателей". Сложно оценивать "неопределенности". Какие у Вас отношения с "покупатеоем", что за рынок и т.д. Тут надо понимать какую вы предполагаете "маржинальность" для получения заявленных 1-1.5 млн прибыли, соответственно объемов отгрузки по базе, насколько крупные клиенты и соответственно сколько их в Вашей базе. Что с рынком на котором работает Ваша база. Какие подводные камни. Насколько процентов "сработает", какой процент "переключений" по ней состоится. Вообщем риски есть с обеих сторон. Как вариант, если например это ограниченное кол-во крупных клиентов, то можно осуществлять "передачу клиентов" по одному — один договор, одна отгрузка — оплата и т.д.

vasilich up, прислушайтесь к аргументации 918gaa, всё справедливо.

918gaa написал(а):

Откуда вы знаете их прибыль?

я с этими контрами больше года работаю!
Знаю цену закупки, цену продажи, и все попутные расходы!
Причем в придачу покупателю даю поставщиков и т.д.
Можно сказать "продаю бизнес"

KD KD, я прислушиваюсь, риски есть у всех! но вопрос стоит не в рисках, а какую начальную цену уместно предложить?

vasilich up написал(а):

какую начальную цену уместно предложить?

Начните так: дорогой покупатель, выбирай сам 12 месяцев по 10% или 6 месяцев по 15%. А там: торг, торг, торг.

KD KD, ну вот, вопрос думаю закрыт! спасибо, пойду читать книжки "как убедить собеседника"

ойvasilich up, vasilich up, репутация нарабатывается годами, а теряется за минуты… мдя

Rusberry написал(а):

репутация нарабатывается годами, а теряется за минуты… мдя

к чему это изречение?

vasilich up написал(а):

к чему это изречение?

к этому

vasilich up написал(а):

я с этими контрами больше года работаю!

vasilich up написал(а):

Можно сказать "продаю бизнес"

Rusberry, по вашему лучше просто все потерять, не поимев с этого выгоды?

да уж…

vasilich up написал(а):

не поимев с этого выгоды?

шедеврально, но предприимчиво ))

Ребят это моя собственная база, и бизнес. Я никого не кидаю!
Зачем эти полу прозрачные намеки?

Nadina, Alse, девушки, да не судите вы человека: как появляется объявление о подработке — в ветку сбегаются толпы. А он говорит, по сути, о том же.
Тупая продажа корпоративной базы — несколько иное. Непонятно, кому это вобще нужно. Я бы купил, но не контакты, а аналитику: объёмы продаж, цены, ассортимент. А контакты… тьфу.

Rusberry написал(а):

репутация нарабатывается годами, а теряется за минуты…

Rusberry, он не теряет, он продает. Это разное)))

P.S. Кстати, никто базу не продаёт?

KD KD написал(а):

Кстати, никто базу не продаёт?

)))) Продано!

KD KD написал(а):

он не теряет, он продает. Это разное)))

Продает репутацию? )