Rusberry написал(а):

потом уже думать.

именно в таком порядке?

torgashtula написал(а):

именно в таком порядке?

Не обязательно, можно как в том анекдоте — "а чего тут думать, трясти надо"

Rusberry написал(а):

а чего тут думать, трясти надо

вот это правильно ))

Евгений 2048 написал(а):

Вот моя система борьбы с ПДЗ:http://torg-pred.info/2009/11/02/снова-о-дебиторке-и-трудном-товаре/

полная хрень и автор дилетант)))

Rusberry написал(а):

трясти надо"

воооооооот…

DariaSPb написал(а):

полная хрень и автор дилетант)))

согласен.

В особенности понравилось:
"И не стесняйтесь просить руководство забрать товар из точки на возврат, если за месяц продажи не стали стабильными и не приблизились к средним по похожим точкам."
Стоит пару раз такое разрешить, так такая "Ж" начнется …

или вот этот перл:
Да, эта работа займёт гораздо больше времени, чем обычная работа обычных торгпредов. Но ведь Вы то – мои ученики. А я не веду за собой баранов.

Или вот это утверждение (что я пытаюсь выбить из голов своих):
Будете думать за точку, помогать ей – она будет Ваша
За точку ни в коем случае думать нельзя! Благими намерениями дорога выложена сами знаете куда.
Как в умных книжках пишут: самое главное нужно выявить потребности! а потребности клиента в большинстве случаев не совпадают с тем что мы себе сами надумаем.

увидел термин "Стоп лист". просветите что это пожалуйста?

Mart_30 написал(а):

"Стоп лист

Пока не оплатит — не грузить

Mart_30, список клиентов, которым нельзя отгружать товар на условиях отсрочки платежа.

torgashtula написал(а):

процент обслуживаемых Вами ТТ от общего кол-ва ТТ территории. Отношение АКБ к общему кол-ву ТТ

Совершенно верно!

Alexhei написал(а):

Я первый шаг пытаюсь сделать к 30% от ОДЗ со сроком более 7 дней от договорённого!

удачи. хотя для молочки с быстрыми сроками реализации запущенные дела вам достались.
у меня 5-7% было максимум.

grezki написал(а):

удачи. хотя для молочки с быстрыми сроками реализации запущенные дела вам достались.
у меня 5-7% было максимум.

Спасибо.
Шаги сделанные:
1) Уведомление всем оптовикам(основная ДЗ) письмо+акт сверки заказным с описью
2) Стоп лист с +7 дней к договорным с 8 дня просрочки 1С не дает провести( только с письменной просьбы ответственного региона)
3) Ну и ежедневное общение с "жирными" клиентами!
Дикая розница в течении 2 недель в рамки встала с сетями нет проблем.

Всем успехов!

P.S. текст письма могу выложить, может будет полезна.
http://files.mail.ru/96887332ED23492C83EFA8825BB64B51

Alexhei, сюда можно кинуть
http://foodmarkets.ru/forums/topic/10788