torgashtula написал(а):

Отношение АКБ к общему кол-ву ТТ

И что же характеризует этот показатель?

процент "покрытия" территории. Можно отгружать 50 ТТ в нал и говорить:-"Дебиторка ноль", а еще 1500 ТТ про ваш товар и не слышали.

torgashtula,
Саша, можно я повторю свой вопрос?

KD KD написал(а):

И что же характеризует этот показатель?

Да, и чем Вас не устраивают понятия колличественной и взвешенной дистрибуции?

KD KD написал(а):

Да, и чем Вас не устраивают понятия колличественной и взвешенной дистрибуции?

как я думаю, это просто дольше печатать… ))))

kiomi написал(а):

это просто дольше печатать…

Может и так. Но я глубоко убежден: когда путаница в голове — начинается путаница в терминологии, что приводит к путанице в делах и путанному объяснению причин неуспеха.

На мой взгляд, самая лучшая мотивация — это оклад, компенсации и % от возвращенных денег, а демотивация: при превышении соотношения просрочки (свыше какого-то периода) к возвращенным денежным средствам — штраф. К примеру, зашло в кассу (или на р.сч.) 1 млн, а просрочка свыше 10 дней 100.000 — штраф 10% от процентной состовляющей з.п. От 100.000 до 200.000 просрочки — 15%, а свыше 20% — штраф 30%. Ни в коем случае оклад и компенсации (бензин, мобильная связь и т.д.) не трогать.

KD KD, ну, на этом форуме все менеджеры поняли, о чём речь… кроме Вас…

kiomi написал(а):

на этом форуме все менеджеры поняли, о чём речь… кроме Вас…

Менеджеры не поняли. Сотрудники отделов продаж — быть может. А менеджер ведь существо тупое: ему нужно знать, для чего он употребляет те или иные слова. Что характеризует количественная дистрибуция, и , тем более, качественная — ясно. И что делать дальше — ясно тоже, сравнив их соотношение. А что делать с "покрытием региона", которое не бывает ни нумерическим, ни взвешенным — ни фига не ясно. Менеджеру не понять.

Уважаемый, менеджер (от англ. manage «управлять») или управляющий — специалист по управлению производством и обращением товаров. Управляющие организуют работу на предприятии, руководят производственной деятельностью сотрудников предприятия. Управляющий является должностным лицом предприятия, в котором он работает, и входит в средний и высший руководящий состав предприятий. В России менеджером называют мелкого клерка, что не соответствует истинному понятию этого термина.
Я сказал именно то, что хотел сказать.

А вот Вы как раз-таки не понимаете, о чем речь… Поэтому в следующий раз прежде чем высказаться, погуглите хотя б понятие слов.

kiomi написал(а):

все менеджеры поняли

KD KD, на мой взгляд подшучивает над всеми, а я вот, кстати, не совсем понял

torgashtula написал(а):

процент обслуживаемых Вами ТТ от общего кол-ва ТТ территории. Отношение АКБ к общему кол-ву ТТ

Какой смысл в этом соотношении, когда разговор ведется о деньгах?

Кстати, по поводу Вами написанного — это проблема хозяевов бизнеса, которые таких менеджеров подбирают на руководящие должности… Я вообще не понимаю людей, которые пытаются решить чужие косяки, которые их вообще не касаются.

Rusberry, просто KD KD оффтопить начал… Флейм, флуд и подстрекательства тут неуместны!

kiomi написал(а):

Поэтому в следующий раз прежде чем высказаться, погуглите хотя б понятие слов.

За совет — спасибо. Уточните только, пожалуйста, с какими терминами у меня путаница: я над собой поработаю. И погуглю, и по яндексю.

Rusberry написал(а):

Какой смысл в этом соотношении, когда разговор ведется о деньгах?

Именно)

Rusberry написал(а):

Какой смысл в этом соотношении, когда разговор ведется о деньгах?

Просто в любом регионе существует определенное кол-во точек-дебиторов, так вот — если торгового демотивируешь за просрочку, то он тупо отсеивает дебиторов, падает уровень количественной дистрибьюции, соответственно, чтоб расли продажи, нужно расширять территорию торгового и увеличивать качественную дистрибьюцию в точках, которые, кстати, не резиновые… ))) Получается, где-то тут загвоздка…

да и вообще какого чёрта я зашел на этот сайт, я же в отпуске… привычка, видать…

kiomi написал(а):

загвоздка

, kiomi, в самой цели увеличения продаж путем —

kiomi написал(а):

количественной дистрибьюции

Цель эта — тупо замучить торгового представителя точками продаж и отчитаться вышестоящему руководству. как там супервайзер перед менеджером о

torgashtula написал(а):

процент "покрытия" территории

Не забывайте про принцип Парето

torgashtula написал(а):

50 ТТ

могут приносить — 80% прибыли, а

torgashtula написал(а):

1500 ТТ

— 80% геморроя не только для торгового представителя, но и для компании в целом.

На мой взгляд уместнее говорить о потенциальном рынке региона в денежном выражении и доли компании на этом рынке.

Но, если возвращаться к просрочке, а это для компании может наносить серьезные финансовые проблемы, то снижение "мертвых" ТТ в количественном выражении и переориентации на качественное обслуживание "здоровых" ТТ, могут принести и финансовую стабилизацию и увеличение реализации.

Уважаемые оппоненты и единомышленники! Прошу не переходить на личности и обойтись без оскорбления, даже интеллектуального!

Alexhei написал(а):

Уважаемые оппоненты и единомышленники! Прошу не переходить на личности и обойтись без оскорбления, даже интеллектуального!

прошу прощения, если кого-то оскорбил или обидел…

Не забывайте про принцип Парето
torgashtula написал(а):
50 ТТ
могут приносить — 80% прибыли, а
и висеть в лямах подолгу. Статусные, ключевые, объемообразующие…

речь про ПДЗ. иногда ПДЗ (разум.) + V лучше, чем 1/2 объема.
особенно для торгаша, у которого план горит.

kiomi написал(а):

К примеру, зашло в кассу (или на р.сч.) 1 млн, а просрочка свыше 10 дней 100.000 — штраф 10% от процентной состовляющей з.п. От 100.000 до 200.000 просрочки — 15%, а свыше 20% — штраф 30%.

Для адекватного менеджера — необъятный простор для махинаций.
Все таки, менеджер — управляющий. Чем или кем? Например — процессом. Продажа — процесс? За успешный процесс, обеспечивающий результат — вознаграждение, все логично.
Успешный процесс имеет право быть даже в случаях с дебиторами.
Просто нужно выстроить цепочку организация — менеджер — контрагент таким образом и с помощью таких параметров, которые будут выгодны/приемлимы всем участникам данного процесса. Не поленитесь — зайдите в ТТ условного "дебитора", со слов Вашего манагера. И Вы с удивлением отметите полные прилавки продукции, зачастую не Вашей. Просто потому, что данный контрагент считает возможным классифицировать поставщиков на тех, кому платить можно и тех, кому нельзя.

На данный момент мои менеджеры полностью избавлены от темы подд названием "ПДЗ". С этим, при наличии АКБ в 3 000 ТТ и 100% АКБ от ОКБ региона, справляется всего 1 менеджер. За 1, 5 года ему удалось построить такую СИСТЕМУ, что уроню ффективности его деятельности равных я в жизни не видел.
А у ТП задачи — доля полки, объем продаж, выполнение целевых задач. ВСЕ! Стоп лист, конечно, присутствует .

Belyi написал(а):

На данный момент мои менеджеры полностью избавлены от темы подд названием "ПДЗ". С этим, при наличии АКБ в 3 000 ТТ и 100% АКБ от ОКБ региона, справляется всего 1 менеджер. За 1, 5 года ему удалось построить такую СИСТЕМУ, что уроню ффективности его деятельности равных я в жизни не видел.

Это здорово, если так. В чём секрет?

Belyi написал(а):

Не поленитесь — зайдите в ТТ условного "дебитора", со слов Вашего манагера. И Вы с удивлением отметите полные прилавки продукции, зачастую не Вашей. Просто потому, что данный контрагент считает возможным классифицировать поставщиков на тех, кому платить можно и тех, кому нельзя.

Вот именно! Поэтому у Вас при понимании этого вопроса и есть 100% покрытие территории

Rusberry написал(а):

Какой смысл в этом соотношении, когда разговор ведется о деньгах?

да Вы и дальше будете зарабатывать только малую долю тех денег, что могли бы реально заработать. И товар свой видеть кое-где и кое-как

metiola написал(а):

В чём секрет?

В данном случае — в данном человеке. Одновременно можно равняться на его отношение к своей работе, лояльность к своей организации, системный подход, харизму.
Должность — менеджер по сбору дебиторской задолженности.
Отношения с клиентами выстроены так, что его звонку рады больше, чем звонку мэра .
И самое главное — построена система и отсутствие данного работника никак не сказывается на эффективности.

Belyi написал(а):

менеджер по сбору дебиторской задолженности.

коллектор?