rossa написал(а):

KD KD написал(а):
За ПДЗ сверх нормативных показателей я его штрафую.

все пытаются мотивировать ТП, а вы демотивируете

rossa, в чём же здесь демотивация?

KD KD, вопрос. а как насчет юр.проверки контрагента? как это у вас происходит? "Меньшиковы" не дремлют

rossa написал(а):

а вы демотивируете

Что же мне — за ДЗ-просрочку талоны на усиленное питание раздавать? (с)

denis007 написал(а):

"Меньшиковы" не дремлют

Мы за последние 3 года практически не несли потерь из-за "Меньшиковых". способ простой — навести справки, убедиться, что за клиентом стоит реальный бизнес.
Мы несли потери (и немалые) из-за того, что разорилось 3 клиента, которые проработали с нами не год и не два, а больше. И ещё из-за того, что наши менеджеры в ОП осознанно нарушали технологии работы с клиентом. Работу над ошибками провели, "дыры" залатали.
Например, на сегодняшнее утро ПДЗ составила 1, 2% от ОДЗ, из них всего 0, 2% — со сроком более 10 дней от договорного срока оплаты. Для нашей компании это хорошие показатели.
Но, повторюсь, в 1-м полугодии 2012 г. мы понесли потери, в т.ч. — безвозвратные.

KD KD, ясно. Просто чудом не "попал"

KD KD написал(а):

Например, на сегодняшнее утро ПДЗ составила 1, 2% от ОДЗ, из них всего 0, 2% — со сроком более 10 дней от договорного срока оплаты. Для нашей компании это хорошие показатели.

Замечательный показатель! Я первый шаг пытаюсь сделать к 30% от ОДЗ со сроком более 7 дней от договорённого!

Alexhei написал(а):

30% от ОДЗ со сроком более 7 дней от договорённого

ох… ть

Alexhei написал(а):

Я первый шаг пытаюсь сделать к 30% от ОДЗ со сроком более 7 дней от договорённого!

Успехов! Всё реально: 3 года назад я начинал с 27%.

KD KD написал(а):

Успехов! Всё реально: 3 года назад я начинал с 27%.

Спасибо!

Мы ввели следующую мотивацию — менеджер получает определённый % от прихода денег и чем больше задержка по оплате, тем меньше %. Причём разница между максимальным и минимальным % — в 2 раза. Если задержка более 14 дней — процент равен 0. За предоплату дополнительный 1% менеджеру от суммы прихода. Ситуация исправилась за 2 месяца — ПДЗ с 18% уменьшилась до 3%.

metiola написал(а):

менеджер получает определённый % от прихода денег и чем больше задержка по оплате, тем меньше %

То же интересная схема! Такая мысль не посещала :-) Спасибо!

metiola написал(а):

Мы ввели следующую мотивацию — менеджер получает определённый % от прихода денег и чем больше задержка по оплате, тем меньше %. Причём разница между максимальным и минимальным % — в 2 раза. Если задержка более 14 дней — процент равен 0. За предоплату дополнительный 1% менеджеру от суммы прихода. Ситуация исправилась за 2 месяца — ПДЗ с 18% уменьшилась до 3%.

а если ещё и за логистику добавите менеджерам-ещё и там съэкономите

KD KD написал(а):

Всё реально: 3 года назад я начинал с 27%.

И насколько у Вас с тех пор сократилась АКБ и покрытие региона ?

Andy128 написал(а):

И насколько у Вас с тех пор сократилась АКБ и покрытие региона ?

Вот тоже интересно, хотя вряд-ли кто признается )

Andy128 написал(а):

И насколько у Вас с тех пор сократилась АКБ и покрытие региона ?

iмолодца!

KD KD написал(а):

Мы за последние 3 года практически не несли потерь из-за "Меньшиковых". способ простой — навести справки, убедиться, что за клиентом стоит реальный бизнес.
Мы несли потери (и немалые) из-за того, что разорилось 3 клиента, которые проработали с нами не год и не два, а больше. И ещё из-за того, что наши менеджеры в ОП осознанно нарушали технологии работы с клиентом. Работу над ошибками провели, "дыры" залатали.
Например, на сегодняшнее утро ПДЗ составила 1, 2% от ОДЗ, из них всего 0, 2% — со сроком более 10 дней от договорного срока оплаты. Для нашей компании это хорошие показатели.
Но, повторюсь, в 1-м полугодии 2012 г. мы понесли потери, в т.ч. — безвозвратные.

Владислав, очень интересно пишете, скажите пожалуйста, вы работаете напрямую с сетями или же с дистрибами только, так же интересует процентное соотношение по вашему продукту предоплата/отсрочка, Заранее спасибо. У меня в рознице не всегда получалось уложится в 20 по своим клиентам, так как были дебиторы, с которыми работать было необходимо для выполнения плана.

Andy128 написал(а):

И насколько у Вас с тех пор сократилась АКБ

АКБ с тех пор выросла, рассказывать насколько — некорректно, т.к. нужно спавнивать и по категориям клиентов и по каналам продаж.
В 12 г. АКБ несколько упала (примерно на 10%), т.к. мы ужесточали процедуры и отказались от рИсковых клиентов. Но объемы продаж росли. За эти 3 года выросли примерно на 60%.
А что такое

Andy128 написал(а):

покрытие региона

я, к стыду своему, не знаю. У меня термин "покрытие" почему-то либо с животноводством, либо со строительством ассоциируется.

Олег Викторович написал(а):

Вот тоже интересно, хотя вряд-ли кто признается )

А в чём великая военная тайна?

KD KD написал(а):

Andy128 написал(а):
покрытие региона

я, к стыду своему, не знаю.

КД это ком. дир, или КлаДовщик?

Олег Викторович написал(а):

Вот тоже интересно, хотя вряд-ли кто признается )

ну почему -товарищ из Еката явно с жестким системным подходом,
думаю озвучит правду.
Ведь

KD KD написал(а):

на сегодняшнее утро ПДЗ составила 1, 2% от ОДЗ

такой ПДЗ даже Газпром не может похвастаться…

torgashtula написал(а):

КД это ком. дир, или КлаДовщик?

Кладовщик, Саша, кладовщик. Тот самый кладовщик, к которому Вы стучались с предложением дружить и общаться. Память подводит в столь младые годы?

Как приятно, что в заданную тему включилось столько участников! Считаю долгом в будущем опубликовать выбранный способ и его результат!

Andy128 написал(а):

такой ПДЗ даже Газпром не может похвастаться…

Им это не нужно. Они и с 40% просрока выживут. Мы — нет.
Ну, и я напомню: это данные 13-го года. В 12-м были потери(((

KD KD написал(а):

Память подводит

Владислав, мой склероз мне не изменяет). просто странно:

KD KD написал(а):

я, к стыду своему, не знаю.

torgashtula, а Вы определение термина "покрытие региона" можете дать?
Мне будет полезно: я не стесняюсь чего-то не знать и учусь всё время.

KD KD, я не лектор. учиться профессии начал уже поработав, так сказать в полях. тут и поумнее меня полно народу.

некоторые вещи понятны на интуитивном, что-ли, уровне.

KD KD написал(а):

покрытие региона

процент обслуживаемых Вами ТТ от общего кол-ва ТТ территории. Отношение АКБ к общему кол-ву ТТ

ну, как-то так

Коллеги, поправьте, если не прав